【導讀】太原煤氣化公司嘉樂泉煤礦地面選矸系統(tǒng)初步設(shè)計說明書

　　

【正文】 場價格呈穩(wěn)中有降的態(tài)勢。 中國煤炭經(jīng)濟研究院院長岳福斌在“中國煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟形勢分析研討會”上表示，雖然當前煤炭產(chǎn)業(yè)仍處于“寒冬期”，但今年一季度，我國煤炭消費量較大幅度增加，價格繼續(xù)小幅下跌，我國煤炭經(jīng)濟運行形勢已有暖意顯現(xiàn)。與 2021 年大幅下滑態(tài)勢不同，今年一季度，煤炭部分指數(shù)降幅明顯趨緩。其中，煤炭產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)者出廠價格總水平同比下跌 %，但銷售收入同比微增 %，表明煤炭消費量大幅增加。這說明，煤炭行業(yè)調(diào)整最痛苦的階段已過去，我國煤炭市場已經(jīng)出現(xiàn) 回暖跡象。 從當前的情況來看，我國煤炭產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整已基本到位，煤炭價格繼續(xù)大幅下調(diào)的空間不大，行業(yè)景氣度也不可能出現(xiàn)驟降。 實際上，我國能源結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，煤炭的替代能源越來越多，煤炭供過于求的現(xiàn)象越來越嚴重。目前的形勢讓煤炭企業(yè)感到生存的壓力，但也提供了一個推動企業(yè)改革、轉(zhuǎn)型升級的歷史性機遇。煤炭行業(yè)已從高投資、高產(chǎn)量、高價格的投資驅(qū)動階段過渡到創(chuàng)新驅(qū)動時期。 分析人士認為， 2021 年，伴隨著 宏觀經(jīng)濟 企穩(wěn)回暖，帶動全社會用電量增速的加快，火電的發(fā)電量會有較大的增加。而在煤價低位盤整或下行的情況下，火電企業(yè)的利潤率將持續(xù)上移。 市場普遍預計， 2021 年后，煤炭價格受運輸產(chǎn)能釋放影響，還有持續(xù)下調(diào)的可能。對于火電企業(yè)而言，利潤率中長期仍有上升空間。 中國煤炭工業(yè)協(xié)會會長王顯政表示，盡管煤炭在一次能源結(jié)構(gòu)中的比重可能有所下降，但全社會煤炭需求總量將保持適度增長，煤炭作為太原煤氣化公司嘉樂泉煤礦地面選矸系統(tǒng) 初步設(shè)計說明書 31 主體能源的地位仍很難改變。根據(jù)我國在 2020 年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入翻番的目標，考慮到煤炭需求彈性系數(shù)由近 10 年的 下降到 左右，以及綜合國家能源安全戰(zhàn)略和煤炭資源可靠性、價格的低廉性和利用的可清潔性等因素分析，未來幾年內(nèi)，我國煤炭消費增速將保持在 3%~4%之間。據(jù)初步測算，到 2020 年，全國煤炭消費總量將達到 50 億噸左右，煤炭工業(yè)仍有較廣闊的發(fā)展空間。 三、 產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)及對 目標市場分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及對 目標市場的確定 嘉樂泉 的 9 號煤：各種顯微煤巖類型都占一定的比例，過渡組分多，有機組分之間的充填、膠結(jié)和混雜現(xiàn)象十分明顯，礦物較多，以粘土為主，并有一部分黃鐵礦、粘土呈散狀，充填于有機組分之間或黃鐵礦混雜在一 起。而黃鐵礦多呈小晶粒狀與粘土混雜，對煤的洗選有一定影響，鏡質(zhì)組和半鏡質(zhì)組含量達 70～ 85％，絲質(zhì)組個別含量較高，一般＜ 10％，屬暗亮煤型。 9 號煤層： ① 肥煤 灰分（ Ad） 原煤 ～ ％，平均 ％， 浮煤 ～ ％，平均 ％； 揮發(fā)分（ Vdaf） 浮煤 ～ ％，平均 ％； 全硫（ ） 原煤 ～ ％，平均 ％， 浮煤 ～ ％，平均 ％； 磷（ Pd） 浮煤 ～ ％，平均 ％。 ② 焦煤 灰分（ Ad） 原煤 ～ ％，平均 ％， 浮煤 ～ ％，平均 ％； 揮發(fā)分（ Vdaf） 浮煤 ～ ％，平均 ％； 太原煤氣化公司嘉樂泉煤礦地面選矸系統(tǒng) 初步設(shè)計說明書 32 全硫（ ） 原煤 ～ ％，平均 ％， 浮煤 ～ ％，平均 ％； 磷（ Pd） 浮煤 ～ ％，平均 ％。 由上所述， 9 號煤層灰分為特低灰到中灰，硫分為低硫到高硫，磷為特低磷。屬特低－中灰、低 — 高硫、特低磷煤。 9 號煤層頂板多為泥質(zhì)巖或粉砂巖，厚 2～ 3m。底板以泥巖和粉砂巖為主，部分為砂巖，厚 1～ 2m。 原煤開采后運至集團公司 神龍 選煤廠 。 國內(nèi)煤炭市場 我國的能源資源特點是富煤、貧油、少氣。在我國的能源消費結(jié)構(gòu)中，煤炭消費約占 70%，石油、天然氣和其它能源占整個能源消費的30%。有資料表明，我國現(xiàn)有石油探明可采儲量為 38 億 t，按目前的采掘程度計算，還可開采 20 年左右。自 1993 年開始，我國已成為石油純進口國。 2021 年進口石油量超過 1 億 t， 2021 年預計石油進口量將達到 億 t 以上。煤炭在今后較長的時期仍是我國的主要能源，為此，國家提出了 “建立以煤為主的多元化能源結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展石油的潛代產(chǎn)品，特別是以煤為基礎(chǔ)的液體燃料 ”的能源安全戰(zhàn)略。 嘉樂泉礦 生產(chǎn)的精 煤，其主要用途為 煉焦 用煤，主要用戶為 焦化 廠。當?shù)亟煌ㄟ\輸便利，精煤產(chǎn)品可銷往全國各地，彌補煤炭市場的空缺，國內(nèi)目標市場較好。 國際煤炭市場 國際煤炭貿(mào)易大部分以動力煤為主，雖然煤炭與石油、天然氣相比有很多弱點，但煤炭作為一種國際能源，具有其它能源不可代替的優(yōu)勢。其優(yōu)勢體現(xiàn)在： （ 1） 煤炭在各種不可再生能源中占有非常明顯的儲量優(yōu)勢，折合標準煤計算，煤炭占 90％以上； 太原煤氣化公司嘉樂泉煤礦地面選矸系統(tǒng) 初步設(shè)計說明書 33 （ 2） 煤炭在市場上是有競爭力的能源；折合成標準熱值，隨著石油和天然氣價格的不斷攀升，煤炭價格的優(yōu)勢越來越明顯； （ 3） 科技時代為煤炭成為潔凈 高效的能源創(chuàng)造了條件，據(jù)美國能源部研究，煤炭的燃燒效率將由目前的 33％提高到 2021 年的 60％。 與其它固體燃料站相比，燃煤電站建設(shè)成本較高，但運營成本非常低，煤炭仍然是電力公司的成本最低的固體燃料。 中國最大的出口煤市場是亞洲，還有部分煤出口到歐洲。與澳大利亞、南非和加拿大等競爭對手相比，中國出口煤在北亞地區(qū)占有運輸方面的優(yōu)勢。由于中國出口煤有運輸費率優(yōu)勢，使得澳大利亞煤不具有價格競爭優(yōu)勢。毫無疑問，在韓國市場我們也具有同樣的優(yōu)勢。 目前，我國幾大可供出口的煤港有秦皇島港、青島前灣港、日照港、連云港、嵐山 港、天津港和東方港，具備幾億噸的能力。到目前為止，我國煤炭出口的授權(quán)企業(yè)有中國煤炭進出口集團公司、神華集團公司、山西省煤炭進出口公司和中國五礦。中國煤炭產(chǎn)品能從東南亞市場走進歐洲及南美市場的原因，主要是中國煤炭品種齊全。 近幾年來，我國煤炭出口量增加到占世界貿(mào)易總量的近 20％，在國際市場貿(mào)易中的地位已經(jīng)上升到第二，煤炭產(chǎn)量和貿(mào)易量已經(jīng)能夠?qū)H市場發(fā)揮比較明顯的影響作用。隨著我國成為世界貿(mào)易組織正式成員，煤炭市場與國際接軌的現(xiàn)實性已經(jīng)完全形成，一般的分析，國際國內(nèi)煤價的互相影響存在相輔相成、此消彼漲、相互平 抑、互動統(tǒng)一等形勢?，F(xiàn)階段根據(jù)不同的供需結(jié)構(gòu)，互動影響的表現(xiàn)形勢可能各有不同，但最終會發(fā)展到相對平衡的互動統(tǒng)一階段。另根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委提出的產(chǎn)業(yè)預期目標，繼續(xù)擴大煤炭出口，鞏固國際市場份額。另一方面，因為美國焦煤退出了南美和歐洲市場、而澳大利亞的產(chǎn)量調(diào)整又有困難。由此可見，我國的煤炭出口，尤其是動力煤出口還是大有可為的。 四、 價格現(xiàn)狀與預測 太原煤氣化公司嘉樂泉煤礦地面選矸系統(tǒng) 初步設(shè)計說明書 34 截至 2021 年 5 月 8 日至 5 月 14 日，環(huán)渤海地區(qū)發(fā)熱量 5500 大卡動力煤的綜合平均價格報收 612 元 /噸，比前一報告周期下降了 1 元 /噸。 本報告周期環(huán)渤海地區(qū)主流動力煤 品種交易價格的運行情況如下： 發(fā)熱量 5500 大卡 /千克動力煤：在秦皇島港、曹妃甸港、國投京唐港、京唐港、天津港和黃驊港的主流成交價格分別報收 605615 元 /噸、605615 元 /噸、 605615 元 /噸、 605615 元 /噸、 610620 元 /噸和 610620元 /噸。其中，在天津港的交易價格區(qū)間比前一個報告周期下降了 5 元 /噸；在其它五個采集港口的交易價格區(qū)間與前一個報告周期持平。 發(fā)熱量 5000 大卡 /千克動力煤：在秦皇島港、曹妃甸港、國投京唐港、京唐港、天津港和黃驊港的主流成交價格分別報收 520530 元 /噸、515525 元 /噸、 510520 元 /噸、 515525 元 /噸、 520530 元 /噸和 535545元 /噸。其中，在黃驊港的交易價格區(qū)間比前一個報告周期上漲了 10 元 /噸；在秦皇島港和天津港的交易價格區(qū)間與前一個報告周期持平；在其它三個采集港口的交易價格區(qū)間比前一個報告周期下降了 5 元 /噸。 從對環(huán)渤海六個港口交易價格的采集計算結(jié)果看，本報告周期 24個港口規(guī)格品中，價格持平的港口規(guī)格品數(shù)量由前一報告周期的 11 個增加到了 14 個；價格下降的港口規(guī)格品數(shù)量由前一報告周期的 10 個減少到了 9 個 ；價格上漲的港口規(guī)格品數(shù)量由前一報告周期的 3 個減少到了 1 個。 本報告周期環(huán)渤海動力煤價格指數(shù)的運行結(jié)果表明，（ 1）本期，價格持平的港口規(guī)格品數(shù)量恢復到了半數(shù)以上，同時，由于價格下降的港口規(guī)格品數(shù)量明顯多于價格上漲的港口規(guī)格品，顯示該地區(qū)動力煤交易價格維持穩(wěn)中趨降態(tài)勢；（ 2）本期，環(huán)渤海地區(qū) 5500 大卡動力煤的綜合平均價格在經(jīng)過此前一期短暫走平之后再度下降；（ 3）本期， 5000 大太原煤氣化公司嘉樂泉煤礦地面選矸系統(tǒng) 初步設(shè)計說明書 35 卡以下低品質(zhì)動力煤港口規(guī)格品的價格下降趨勢更為明顯。 分析認為，在經(jīng)濟增速放緩以及淡季背景下，近期持續(xù)低迷甚至繼續(xù)萎縮的 煤炭消費狀況，是促使環(huán)渤海地區(qū)動力煤市場需求不振、價格走低的重要原因。據(jù)悉， 5 月上旬全國主要電力企業(yè)的電煤平均日耗水平僅有 320 多萬噸，不僅明顯低于今年 4 月份 344 萬噸的日均水平，也低于去年 5 月份 334 萬噸的日均水平，繼續(xù)低迷的煤炭消費現(xiàn)狀，無疑抑制了電力企業(yè)的煤炭采購熱情。 秦皇島海運煤炭市場發(fā)布的海運煤炭運價指數(shù)（ OCFI）顯示，本報告期（ 2021 年 5 月 8 日至 5 月 14 日），國內(nèi)海上煤炭運價繼續(xù)下行。 5月 14 日該指數(shù)收于 點，比 5 月 7 日下降 點、降幅為 %。具體到部分航線， 5 月 14 日與 7 日相比，秦皇島至廣州航線 56 萬噸船舶的煤炭平均運價下降 元 /噸至 元 /噸；秦皇島至上海航線 45萬噸船舶的煤炭平均運價下降 元 /噸至 元 /噸；秦皇島至張家港航線 23 萬噸船舶的煤炭平均運價下降 元 /噸至 元 /噸 。 在全國范圍煤炭減產(chǎn)的背景下，神華集團、中煤集團及兗煤集團三大煤企不約而同地唱好下半年煤價。隨著國內(nèi)外經(jīng)濟逐步回穩(wěn)，煤炭庫存下降，加上行業(yè)并購政策實施，煤價將穩(wěn)步回升，而且小煤礦整合后有利于煤炭市場變得更合理，將提升煤價回升的空間。行內(nèi)人士認為，產(chǎn)煤省份限 產(chǎn)保價，下半年水電供電量又減少，煤價將止跌回穩(wěn)，第四季更會小幅上升。 五、 市場競爭及風險 主要競爭對手情況 從煤質(zhì)上分析， 嘉樂泉礦 與鄰近的 西山煤電的鎮(zhèn)城邸、屯蘭、馬蘭等煤礦生產(chǎn)的原煤基本一致 ，本礦井的主要競爭對手 為西山煤電下屬各太原煤氣化公司嘉樂泉煤礦地面選矸系統(tǒng) 初步設(shè)計說明書 36 礦 ，為了提高市場競爭力，通過 對煤炭 加工，細分級提高單位產(chǎn)品的附加值，使外運產(chǎn)品比競爭對手更優(yōu)，與此同時，充分利用集團公司資金、技術(shù)實力雄厚的特點，對外由集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，充分利用已有的市場網(wǎng)絡(luò)進行營銷，對內(nèi)按市場經(jīng)濟規(guī)律運作，最大限度地降低成本，提高產(chǎn)品市場競爭力。 營銷策略 煤炭市場營銷是煤炭企業(yè)以市場需求為中心，為實現(xiàn)企業(yè)目標所進行的適應、影響、滿足用戶需求的活動過程。煤炭市場營銷所面臨的企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境，直接影響著企業(yè)營銷活動的進行。煤炭市場與消費資料市場比較，具有購買者數(shù)量少、規(guī)模大、專業(yè)購買、屬派生性需求及直接購買等特點。我國實行市場經(jīng)濟之后，銷售成了任何商品都必須面對的問題。 嘉樂泉礦 井的產(chǎn)品銷售初期主要依托集團公司的營銷網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上逐步擴大部分新市場，但要想開拓新市場，擴大市場占有份額。營銷策略必須重視以下幾點： （ 1） 保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識使消費者用得放 心； （ 2） 不斷提高營銷人員的素質(zhì) ,充分認識市場營銷人員在企業(yè)發(fā)展中的重要性； （ 3） 切實轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，牢固樹立用戶是 “上帝 ”的思想； （ 4） 搞好市場調(diào)查與預測，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化為目標，按照市場要求，不斷調(diào)整營銷策略； （ 5） 根據(jù)煤炭市場營銷特點，制定正確的公共關(guān)系策略，樹立良好的企業(yè)形象。 從煤炭營銷工作來看，煤炭銷售面對眾多用戶，但煤炭市場的主體太原煤氣化公司嘉樂泉煤礦地面選矸系統(tǒng) 初步設(shè)計說明書 37 是一些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，如電力企業(yè)、冶金企業(yè)等。這些企業(yè)的購買行為受多種因素的制約，購買方案的形成與決策，是各個層次和部門綜合參與的結(jié)果。因此， 在處理企業(yè)與用戶的關(guān)系時，