【正文】 ，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的 “人文關懷 ”，樹立項目實實在在可見可享用的生態(tài)環(huán)境； 與競爭對手相區(qū)別，不直接、簡單地賣環(huán)境 ，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點，使公眾形成對 “天然綠色 ”生活的認同； 要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜而不呆板，既現(xiàn)代而不張揚的氣質，同時體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而內斂的大家風范； 要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。 廣告訴求 生態(tài)：開發(fā)商在開發(fā)過程中，保護了樹木，給業(yè)主創(chuàng)造了一個適合居住的環(huán)境。 健康：江濱綠化帶風景怡人，為吉安城市之肺 ,是個天然氧吧。 品位：廬陵文化園傳承千年文脈，浸育天龍業(yè)主。 親水性： 枕江而眠，夜傾聽贛江水韻。 主 打廣告語 生 活 在綠色中 項目賣點提練 親氧（生態(tài)優(yōu)勢）： 地塊生態(tài)環(huán)境得天獨厚， 綠樹成蔭 地塊內有香樟樹，桂花樹，南國芭焦等多種 已形成景觀的高大喬木，地塊東面是贛江與江濱綠化帶，前 面 就是吉安賓館，地塊周邊形成了良好的綠化率； 親 水 （景觀優(yōu)勢）： 臨水而居一直是國人的最佳居住方式，項目雖然不直接臨水，但臨贛江也只不過幾步之遙，開闊的江面對于居住在市中心的 人 來說是一種心靈的釋放，江濱綠化帶有紅花綠草，在視覺上能給人極大的享受，這對用戶是個極大的吸引力； 臨 橋 （區(qū)位交通優(yōu)勢）： 項目毗鄰贛江大橋，地處老城吉州區(qū)與新城青原區(qū)的交界處，位于井岡山大道與濱江大道的十字路交叉口，項目北面還有待 建 的城北廣場，是城北的交通中樞；從以上幾個空間節(jié)點的交匯可以看出，到達吉安市任何地方都極為方便。 臨園（文化優(yōu)勢）： 項目位于廬陵文化園內，現(xiàn)吉安市政府已把廬陵文化園的的建設列為市政府重點工程；廬陵文化園的建設將對本案是一個最大的升值支撐點；另外項目周邊還有白鷺洲公園，公園內的白鷺洲書院是中國四大書院之一，有著悠久的歷史，也沉淀著 極 厚的人文底蘊， 臨 校 （教育優(yōu)勢）： 項目周邊教育氛圍濃厚，吉安幾所重 點中學如吉安一中，白鷺洲中學離本項目較近，項目的業(yè)主可直接升入以上幾所學校，良 好 的教育資源成為項目極具競爭力的賣點。 媒體選擇 鑒于地級市的特殊性（即普通市民沒有閱讀報紙的習慣），以電視、戶外媒體為主，主要媒介通路如下： ◆戶外媒體 大型戶外廣告牌：在吉安市人民廣場購買二塊大型戶外廣告； 路旗：在井岡山大道發(fā)布燈箱廣告； 車身廣告：公交大巴車身廣告； 移動宣傳車廣告：可經常聯(lián)系使用的媒介；特別在活動時為首選媒體 彩虹門：可積極拓展的一種實用的宣傳媒體（在舉辦活動時采用） ◆電視廣告 制作一部長 4分鐘的三 維影視動畫片（置于案場內循環(huán)播放），剪輯出 15秒、 15秒的形象片在吉安電視臺播放； 吉安電視臺字幕廣告、底郵廣告 ◆直郵廣告 中郵派送廣告 廣告發(fā)布計劃 根據房地產銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于天龍花園的工程進度及項目特征，我們考慮可按 形象 引導期、內部認購斯、開盤期（公開發(fā)售期）、三 個階段展開全程廣告的推廣工作。廣告策略在四個階段對房地產品牌的塑造與銷售的促進各有所側重。 （ 備注：本廣告計劃以 05 年 5 月 1 日開盤為中心軸線，如開盤日期有所變化，則做出相應的調整。） 第一階段：形象引導期 時間： 2021 年 1 月 15 日 —— 1 月 28 日 階段特征 ：售樓部在建設中，進行形象推廣和概念炒作，引起市場關注。 廣告目標： 豎立樓盤形象，讓潛在消費群對樓盤風格及內在質素達到一定程度的了解， 提高發(fā)展商的品牌美譽度，提升項目的知名度，為下階段的內部認購制造氛圍。 廣告重點： 以戶外廣告為主，以電視廣告、現(xiàn)場包裝，臨時售樓中心案場包裝為輔。 發(fā)布計劃：時間 媒體 版面或規(guī)格 發(fā)布主題 單價 數(shù)量 總額 05年 2月 1日 — 06年 1月 31日 人民廣場大型戶外廣告牌 400 m2以上 吉安第二代高尚生態(tài)社區(qū) 30元 /月/ m2 2塊 288,000 05年 2月 1日 — 05年 1月 31日 公交車車身廣告 整體車身 吉安第二代高尚生態(tài)社區(qū) 23000元/輛 /年 10輛 230,000 05年 1月 15日 — 工程結束 現(xiàn)場圍墻 m2 親氧、親水、臨 橋、臨校 15元 / m2 合計 本階段費用預算： 元 第二階段；內部認購期 （ 2021 年 1 月 15 日 —— 4 月 30 日） 時間： 2021 年 1 月 15 日 —— 4 月 30 日 階段特征： 售樓前的各項準備工作已基本就緒，現(xiàn)場 圍墻包裝完成，工程已基本出地面一至二層。 廣告目標： 發(fā)布認購信息，積累客戶， 廣告重點： 以電視廣告為主，建立戶外視覺引導系統(tǒng)，進行流動車宣傳， DM單派送。 發(fā)布計劃： 時間 媒體 版面或規(guī) 格 發(fā)布主題 單價 數(shù)量 費用預算 05年 1月 15日 — 5月 14日 戶外引導旗 (井岡山大橋到井岡山大道 ) 廬陵新典、生態(tài)名宅 100元 /面 /月 300面 30,000 05年 1月 15日 — 27日 DM單 A4 傳達內部認購 14000份 840 05年 1月 15日 — 2月 5日 流動宣傳車 傳達內部 認購 300元 /天 1輛 2100 合計 329,40 費用預算： 329,40 元 第三階段： 開盤期（公開發(fā)售期 05年 4 月 28 日） 時間： 05 年 4 月 15 日 —— 4 月 30 日 階段特征： 項目宣傳包裝到位，已在吉安豎立了良好的形象，客戶積累已到了蓄勢待發(fā)階段，已進入成熟的銷售期， 廣告目標： 擴大樓盤知名度，發(fā)布開盤信息，刺激購買，促進銷售， 廣告重點： 以電視廣告為主，進行流動車宣傳， DM單派送。 工作內容： 大量純銷售性廣告的集中投放。 進行新聞炒作，利用電視新聞，誘發(fā)受眾的趨眾心理，引導其 做出購買行為。 工作建議： 精心營造和炒作開盤當天搶購事件，做好開盤典禮。 利用電視媒體，對銷售現(xiàn)場進行炒作。 發(fā)布計劃： 時間 媒體 版面或規(guī) 格 發(fā)布主題 單價 數(shù)量 費用預算 05年 4月 21日 — 27日 DM單 A4 傳達開盤信息 14000份 840 05年 4月 21日 — 27日 流動宣傳車 傳達開盤信息 300元 /天 1輛 2100 05年 3 月 15 日— 5 月 10 日 吉安電視臺 吉安新聞后 15炒電視形象片 500元 /次 55天 27500 合計 30440 本階段費 用： 30440 開盤階段廣告總費用： 元。 五、活動推廣策略 本項目借助一系列的大中型主題活動及銷售組織活動，提升本項目知名度，并配合各個營銷期的營銷活動，特別注意在前期預熱期時使用合理的公關活動能很快樹立項目形象，積累項目品牌。同時活動營銷的過程中要注意促進活動營銷與賣場營銷緊密結合。 VIP認購活動。（在上章銷售策略中已敘述，本章中不再重復）。 利用節(jié)假日做一些體現(xiàn)尊貴、休閑運動，健康人生等方面的主題活動，同時在活動中注意積累客戶。 營銷期的促銷性 質活動，活動注意達到客戶現(xiàn)場成交。 贊助或舉辦高尚文化藝術活動，如音樂會、名車展、名畫展等?? 吉安市周邊地域巡展 （ 1）、目的：加大宣傳力度，力爭多挖掘客戶，促進銷售。 （ 2）、巡展地點：吉安市周邊縣鎮(zhèn) （ 3）、巡展機構： 組長： 1 名； 組員：若干名 （ 4）、銷售道具：樓書、戶型手冊等銷售道具。 （備注：其它一些活動營銷等開盤后視市場情況有選擇地采用，暫略）。