【正文】 ，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的 “人文關(guān)懷 ”，樹立項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在可見可享用的生態(tài)環(huán)境； 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，不直接、簡單地賣環(huán)境 ，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點(diǎn)，使公眾形成對(duì) “天然綠色 ”生活的認(rèn)同； 要通過廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來塑造項(xiàng)目的文化品位，使項(xiàng)目具有既沉靜而不呆板，既現(xiàn)代而不張揚(yáng)的氣質(zhì)，同時(shí)體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而內(nèi)斂的大家風(fēng)范； 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。 廣告訴求 生態(tài)：開發(fā)商在開發(fā)過程中，保護(hù)了樹木，給業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)適合居住的環(huán)境。 健康：江濱綠化帶風(fēng)景怡人，為吉安城市之肺 ,是個(gè)天然氧吧。 品位：廬陵文化園傳承千年文脈，浸育天龍業(yè)主。 親水性： 枕江而眠，夜傾聽贛江水韻。 主 打廣告語 生 活 在綠色中 項(xiàng)目賣點(diǎn)提練 親氧（生態(tài)優(yōu)勢(shì)）： 地塊生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚， 綠樹成蔭 地塊內(nèi)有香樟樹，桂花樹，南國芭焦等多種 已形成景觀的高大喬木，地塊東面是贛江與江濱綠化帶，前 面 就是吉安賓館，地塊周邊形成了良好的綠化率； 親 水 （景觀優(yōu)勢(shì)）： 臨水而居一直是國人的最佳居住方式，項(xiàng)目雖然不直接臨水，但臨贛江也只不過幾步之遙，開闊的江面對(duì)于居住在市中心的 人 來說是一種心靈的釋放，江濱綠化帶有紅花綠草，在視覺上能給人極大的享受，這對(duì)用戶是個(gè)極大的吸引力； 臨 橋 （區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)）： 項(xiàng)目毗鄰贛江大橋，地處老城吉州區(qū)與新城青原區(qū)的交界處，位于井岡山大道與濱江大道的十字路交叉口，項(xiàng)目北面還有待 建 的城北廣場(chǎng)，是城北的交通中樞；從以上幾個(gè)空間節(jié)點(diǎn)的交匯可以看出，到達(dá)吉安市任何地方都極為方便。 臨園（文化優(yōu)勢(shì)）： 項(xiàng)目位于廬陵文化園內(nèi)，現(xiàn)吉安市政府已把廬陵文化園的的建設(shè)列為市政府重點(diǎn)工程；廬陵文化園的建設(shè)將對(duì)本案是一個(gè)最大的升值支撐點(diǎn)；另外項(xiàng)目周邊還有白鷺洲公園，公園內(nèi)的白鷺洲書院是中國四大書院之一，有著悠久的歷史，也沉淀著 極 厚的人文底蘊(yùn)， 臨 校 （教育優(yōu)勢(shì)）： 項(xiàng)目周邊教育氛圍濃厚，吉安幾所重 點(diǎn)中學(xué)如吉安一中，白鷺洲中學(xué)離本項(xiàng)目較近，項(xiàng)目的業(yè)主可直接升入以上幾所學(xué)校，良 好 的教育資源成為項(xiàng)目極具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)。 媒體選擇 鑒于地級(jí)市的特殊性（即普通市民沒有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣），以電視、戶外媒體為主，主要媒介通路如下： ◆戶外媒體 大型戶外廣告牌：在吉安市人民廣場(chǎng)購買二塊大型戶外廣告； 路旗：在井岡山大道發(fā)布燈箱廣告； 車身廣告：公交大巴車身廣告； 移動(dòng)宣傳車廣告：可經(jīng)常聯(lián)系使用的媒介；特別在活動(dòng)時(shí)為首選媒體 彩虹門：可積極拓展的一種實(shí)用的宣傳媒體（在舉辦活動(dòng)時(shí)采用） ◆電視廣告 制作一部長 4分鐘的三 維影視動(dòng)畫片（置于案場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放），剪輯出 15秒、 15秒的形象片在吉安電視臺(tái)播放； 吉安電視臺(tái)字幕廣告、底郵廣告 ◆直郵廣告 中郵派送廣告 廣告發(fā)布計(jì)劃 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動(dòng)自身的特點(diǎn)，同時(shí)基于天龍花園的工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按 形象 引導(dǎo)期、內(nèi)部認(rèn)購斯、開盤期（公開發(fā)售期）、三 個(gè)階段展開全程廣告的推廣工作。廣告策略在四個(gè)階段對(duì)房地產(chǎn)品牌的塑造與銷售的促進(jìn)各有所側(cè)重。 （ 備注：本廣告計(jì)劃以 05 年 5 月 1 日開盤為中心軸線，如開盤日期有所變化，則做出相應(yīng)的調(diào)整。） 第一階段：形象引導(dǎo)期 時(shí)間： 2021 年 1 月 15 日 —— 1 月 28 日 階段特征 ：售樓部在建設(shè)中，進(jìn)行形象推廣和概念炒作，引起市場(chǎng)關(guān)注。 廣告目標(biāo)： 豎立樓盤形象，讓潛在消費(fèi)群對(duì)樓盤風(fēng)格及內(nèi)在質(zhì)素達(dá)到一定程度的了解， 提高發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，提升項(xiàng)目的知名度，為下階段的內(nèi)部認(rèn)購制造氛圍。 廣告重點(diǎn)： 以戶外廣告為主，以電視廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝，臨時(shí)售樓中心案場(chǎng)包裝為輔。 發(fā)布計(jì)劃：時(shí)間 媒體 版面或規(guī)格 發(fā)布主題 單價(jià) 數(shù)量 總額 05年 2月 1日 — 06年 1月 31日 人民廣場(chǎng)大型戶外廣告牌 400 m2以上 吉安第二代高尚生態(tài)社區(qū) 30元 /月/ m2 2塊 288,000 05年 2月 1日 — 05年 1月 31日 公交車車身廣告 整體車身 吉安第二代高尚生態(tài)社區(qū) 23000元/輛 /年 10輛 230,000 05年 1月 15日 — 工程結(jié)束 現(xiàn)場(chǎng)圍墻 m2 親氧、親水、臨 橋、臨校 15元 / m2 合計(jì) 本階段費(fèi)用預(yù)算： 元 第二階段；內(nèi)部認(rèn)購期 （ 2021 年 1 月 15 日 —— 4 月 30 日） 時(shí)間： 2021 年 1 月 15 日 —— 4 月 30 日 階段特征： 售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，現(xiàn)場(chǎng) 圍墻包裝完成，工程已基本出地面一至二層。 廣告目標(biāo)： 發(fā)布認(rèn)購信息，積累客戶， 廣告重點(diǎn)： 以電視廣告為主，建立戶外視覺引導(dǎo)系統(tǒng)，進(jìn)行流動(dòng)車宣傳， DM單派送。 發(fā)布計(jì)劃： 時(shí)間 媒體 版面或規(guī) 格 發(fā)布主題 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用預(yù)算 05年 1月 15日 — 5月 14日 戶外引導(dǎo)旗 (井岡山大橋到井岡山大道 ) 廬陵新典、生態(tài)名宅 100元 /面 /月 300面 30,000 05年 1月 15日 — 27日 DM單 A4 傳達(dá)內(nèi)部認(rèn)購 14000份 840 05年 1月 15日 — 2月 5日 流動(dòng)宣傳車 傳達(dá)內(nèi)部 認(rèn)購 300元 /天 1輛 2100 合計(jì) 329,40 費(fèi)用預(yù)算： 329,40 元 第三階段： 開盤期（公開發(fā)售期 05年 4 月 28 日） 時(shí)間： 05 年 4 月 15 日 —— 4 月 30 日 階段特征： 項(xiàng)目宣傳包裝到位，已在吉安豎立了良好的形象，客戶積累已到了蓄勢(shì)待發(fā)階段，已進(jìn)入成熟的銷售期， 廣告目標(biāo)： 擴(kuò)大樓盤知名度，發(fā)布開盤信息，刺激購買，促進(jìn)銷售， 廣告重點(diǎn)： 以電視廣告為主，進(jìn)行流動(dòng)車宣傳， DM單派送。 工作內(nèi)容： 大量純銷售性廣告的集中投放。 進(jìn)行新聞炒作，利用電視新聞，誘發(fā)受眾的趨眾心理，引導(dǎo)其 做出購買行為。 工作建議： 精心營造和炒作開盤當(dāng)天搶購事件，做好開盤典禮。 利用電視媒體，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行炒作。 發(fā)布計(jì)劃： 時(shí)間 媒體 版面或規(guī) 格 發(fā)布主題 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用預(yù)算 05年 4月 21日 — 27日 DM單 A4 傳達(dá)開盤信息 14000份 840 05年 4月 21日 — 27日 流動(dòng)宣傳車 傳達(dá)開盤信息 300元 /天 1輛 2100 05年 3 月 15 日— 5 月 10 日 吉安電視臺(tái) 吉安新聞后 15炒電視形象片 500元 /次 55天 27500 合計(jì) 30440 本階段費(fèi) 用： 30440 開盤階段廣告總費(fèi)用： 元。 五、活動(dòng)推廣策略 本項(xiàng)目借助一系列的大中型主題活動(dòng)及銷售組織活動(dòng)，提升本項(xiàng)目知名度，并配合各個(gè)營銷期的營銷活動(dòng)，特別注意在前期預(yù)熱期時(shí)使用合理的公關(guān)活動(dòng)能很快樹立項(xiàng)目形象，積累項(xiàng)目品牌。同時(shí)活動(dòng)營銷的過程中要注意促進(jìn)活動(dòng)營銷與賣場(chǎng)營銷緊密結(jié)合。 VIP認(rèn)購活動(dòng)。（在上章銷售策略中已敘述，本章中不再重復(fù)）。 利用節(jié)假日做一些體現(xiàn)尊貴、休閑運(yùn)動(dòng)，健康人生等方面的主題活動(dòng)，同時(shí)在活動(dòng)中注意積累客戶。 營銷期的促銷性 質(zhì)活動(dòng)，活動(dòng)注意達(dá)到客戶現(xiàn)場(chǎng)成交。 贊助或舉辦高尚文化藝術(shù)活動(dòng)，如音樂會(huì)、名車展、名畫展等?? 吉安市周邊地域巡展 （ 1）、目的：加大宣傳力度，力爭(zhēng)多挖掘客戶，促進(jìn)銷售。 （ 2）、巡展地點(diǎn)：吉安市周邊縣鎮(zhèn) （ 3）、巡展機(jī)構(gòu)： 組長： 1 名； 組員：若干名 （ 4）、銷售道具：樓書、戶型手冊(cè)等銷售道具。 （備注：其它一些活動(dòng)營銷等開盤后視市場(chǎng)情況有選擇地采用，暫略）。