【導(dǎo)讀】、國內(nèi)外研究自動潔面式餐桌的現(xiàn)狀??????、本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對象的比較???需要對外來投資方說明的其它情況?????????我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員雖來自五湖四海但對中國餐飲業(yè)自動。我們的努力中國餐飲設(shè)備自動化更近一步！公司將采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。場，通過產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。業(yè)主的二次投入，而且可同時大幅度提高桌面清潔作業(yè)的效率。其可分為兩大類：一是完整型；二是外置型，以此來滿。足市場各層次用戶的需求。自動潔面式餐桌的誕生將會改變這一現(xiàn)狀，市場前景廣闊。的銷售工作；綜合業(yè)務(wù)人員2人。健康餐桌設(shè)備第一品牌，引領(lǐng)餐桌設(shè)備的綠色革命。學(xué)生、白領(lǐng)等人群每天不可缺少的一部分。

　　

【正文】 第 44 頁 流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同時送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。 在學(xué)校中的宣傳 餐廳：主要是以菜單的背景和餐廳四周墻壁上的播放器為主要宣傳。 校園：主要用橫幅的形式來宣傳我們的餐桌，讓學(xué)校能有一個更好的了解，從而達(dá)到宣傳的目的。 校外：通過網(wǎng)絡(luò) 的形式以及發(fā)傳單，讓更多的餐館了解我們，深入人心。 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 所有產(chǎn)品的部件都由自己生產(chǎn)，由于我們是自主加工的有限責(zé)任公司，通過自主加工，更好的了解產(chǎn)品的加工與生產(chǎn)，進(jìn)一步熟悉自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 45 頁 自動潔面式餐桌的加工過程，達(dá)到一定的技術(shù)水平。 企業(yè)自建廠選址 本公司在創(chuàng)建之初為租地，租用 土地位于蘭州市七里河區(qū)總面積40 畝地，東臨蘭臨高速，接壤 212 國道，緊鄰新南環(huán)城路出口，到市區(qū) 小西湖 僅需 15—— 20 分鐘車程，到 西站 僅需 10—— 15分鐘車程，距離新汽車南站不到 5 分鐘車程。投資條件較為成熟，水電、路配套設(shè)施齊全，交通便捷，地理位置極盡優(yōu)越， 公司計劃投資 200 萬元在租用地建設(shè) 2400 立方米的生產(chǎn)車間；投資 120 萬元建設(shè)辦公場所900 平方米；投資 80 萬元建立技術(shù)研發(fā)中心，投資 100 萬元購買生產(chǎn)所需的機(jī)器設(shè)備一套。投資 100 萬元設(shè)立一個 自動潔面式餐桌貿(mào)易事務(wù)所。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程 傳動部分 產(chǎn)品銷售 委托加工部件（電機(jī) 、齒輪、螺栓等 ） 零部件測試 總裝配 產(chǎn)品測試 本公司加工部分 其他部分 產(chǎn)品出廠 分揀部分 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 46 頁 圖 72 公司產(chǎn)品加工流程圖 本公司生產(chǎn)關(guān)鍵部件所需的原材料，以角鋼、方鋼等鋼材為主，在市場上的銷售時穩(wěn)定的，但是從公司的長遠(yuǎn)利益和公司效益的角度出發(fā)，本公司將從 13 家供應(yīng)商處購貨，已達(dá)到控制生產(chǎn)成本的效果。對于這些材料的購買周期是不定的，要根據(jù)生產(chǎn)所需、加工能力、市場銷售量等綜合因素考慮而定。由其他加工廠家代加工的或者在加工廠購買的成品，也采取在 13 家處簽訂委托生產(chǎn)或者長期購買合作合同。 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在 怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備： 在正常生產(chǎn)狀態(tài)下，產(chǎn)品的成品率在 99%以上，返修率在 3%一 下，廢品率為零，由于自動潔面式餐桌加工過程相對簡單，而且加工裝配精度不需過高，再加上在加工裝配過程中用到的技術(shù)都是現(xiàn)已很成熟的機(jī)械技術(shù)，用不到一些高尖技術(shù)。在整個產(chǎn)品的生產(chǎn)的過程中所需的部件由委托加工生產(chǎn)的、購買的成品、本公司自行加工的三部分組成。在質(zhì)量方面，加工時采取嚴(yán)格的按照加工設(shè)計的要求加工，本公司將對每一件產(chǎn)品都將進(jìn)行詳細(xì)的檢測，并對產(chǎn)品進(jìn)行不定期的抽查，在檢測過程中將認(rèn)真 按照制丁的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。 產(chǎn)品成本的控制及措施 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 47 頁 對產(chǎn)品的成本控制，根據(jù)產(chǎn)品組成部分進(jìn)行控制，及對委托加工部分、 購買的成品部分、本公司自行加工部分、本公司的最終裝配、調(diào)試、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)的成本的控制。在委托加工方面，本公司將和委托加工商簽訂長期合作合同，以達(dá)到批量訂購、長期合作實行價更優(yōu)惠的目標(biāo)。購買的成品部分，由于使用量很大，如一些螺栓、齒輪等，本公司將直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，并建立采購關(guān)系，跳過代理商這一環(huán)節(jié)，節(jié)省采購的費用。本公司加工部分的原材料購買，也采取直接與生產(chǎn)廠家或者甘肅的總代理達(dá)成購買關(guān)系，減少 中間環(huán)節(jié)費用。在本公司完成的加工、裝配、調(diào)試、質(zhì)檢工作中，將以提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化關(guān)系、改進(jìn)創(chuàng)新、加大自動化力度等方法來降低勞資支付。 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂 本公司產(chǎn)品批量銷售的價格主要針對代理商，對此價格的制定關(guān)系到公司的盈利、生存等直接利益問題，與公司的總戰(zhàn)略是在同一平臺的。在公司成立的期初可以考慮大膽的讓利給代理商，并對代理商委托加工部分費用 鋼鐵原材料價格 加工費用 水電費等附加費用 原件費用 產(chǎn)品成本 市場宣傳費用 場地租借費 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 48 頁 的零售價格作出限定范圍，最終達(dá)到讓廣大藥農(nóng)真正享受到實惠，對產(chǎn)品起到宣傳、推廣、宣傳作用。在初期及產(chǎn)品上市第一年，可以考慮以零純利潤的價格發(fā)貨給經(jīng)銷商。當(dāng)公司占據(jù)一定的市 場份額、產(chǎn)品有一定的影響力、產(chǎn)品知名度有所提高，再加上公司內(nèi)部的優(yōu)化而導(dǎo)致生產(chǎn)成本的降低，第三年可以提高毛利潤到 32%以上，使得純利潤保持在 25%左右，而產(chǎn)品的批量銷售價格在第一年的基礎(chǔ)會有相應(yīng)的增長 3，使得公司正式進(jìn)入盈利時期。 第八部分 融資說明 融資戰(zhàn)略 融資計劃 在預(yù)測期（主要是前三年創(chuàng)業(yè)初期）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，而且是在希望公司運(yùn)作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營決策無重大失誤，市場占有率因為時間及同類競爭者減少、減弱而迅速增長，各種設(shè)備無閑置情況、無 怠工狀態(tài)、工作量飽和的情況自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 49 頁 下做出的預(yù)測。 本項目的投資總額由建設(shè)投資和生產(chǎn)流動資金兩大部分組成，投資總額為 100 萬元。其中：建設(shè)投資 70 萬元，約占投資總額的 70％；生產(chǎn)流動資金投資 30 萬元，約占投資總額的 30％。 企業(yè)在項目計算期內(nèi)，根據(jù)三年發(fā)展計劃。項目在進(jìn)入三年發(fā)展計劃后，進(jìn)入第二個發(fā)展階段，需要大量的資金進(jìn)行研發(fā)和擴(kuò)張，項目需要新的資金投入。 資金來源 為了滿足公司的正常經(jīng)營活動，合理調(diào)配資金，防范公司經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，依據(jù)財務(wù)報表分析，本公司第一年度資金主要來源有： 本公司處于創(chuàng)業(yè) 階段，部分資金通過風(fēng)險投資者創(chuàng)業(yè)者獲得； 響應(yīng)節(jié)能減排政策，獲得政府支持； 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，獲得學(xué)校學(xué)員支持； 部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得； 通過尋求擔(dān)保公司向銀行貸款。 資金來源如下表： 表 1 資金來源表 (單位： 萬 元 ) 資金來源 風(fēng)險投資者 政府 學(xué)校 自籌 銀行 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 50 頁 金 額 15 20 15 50 10 所占比例 15% 20% 15% 50% 10% 投入資金的用途 廠房的裝修、租金費用及設(shè)備購置費：按國內(nèi)制造的現(xiàn)行出廠價計，并根據(jù)實際情況計取運(yùn)輸費、備品、備件 、配工器具等費用； 購買原料：公司生產(chǎn)需要大量原料，這部分資金應(yīng)占較大比重； 公司及產(chǎn)品宣傳：我們公司處于初步階段知名度不高，需要對公司及產(chǎn)品進(jìn)行大量的宣傳，為此我們得投入大量資金； 技術(shù)創(chuàng)新：用于購買設(shè)備、研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司的競爭力； 另外公司員工工資、團(tuán)隊建設(shè)、公司管理、產(chǎn)品儲存及運(yùn)輸?shù)取? 凈資產(chǎn)收益率 凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)實現(xiàn)的凈利潤與所有者權(quán)益的比率，反映股東享有權(quán)益所獲得的報酬，其計算公式為： 凈資產(chǎn)收益率 =凈利潤 /平均凈資本 100% 該指標(biāo)越高，說明能給所有者投資帶來的收益越 高，企業(yè)資本的贏利能力越強(qiáng)，反之，說明企業(yè)資本的贏利能力就越弱。 根據(jù)我公司的利潤預(yù)測表和資產(chǎn)負(fù)債表計算得： 第一年：凈資產(chǎn)收益率 =% 第二年：凈資產(chǎn)收益率 =% 第三年：凈資產(chǎn)收益率 =% 第四年：凈資產(chǎn)收益率 =% 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 51 頁 第五年：凈資產(chǎn)收益率 =% 從以上計算可以看出，凈資產(chǎn)收益率逐年上升，說明所有者投資帶來的收益不斷的增加，公司資本的贏利能力在增強(qiáng)。 風(fēng)險資本的退出 1 退資方式 公開發(fā)行股票。公司公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可得到相當(dāng)好的 回報。從我公司財務(wù)報表來看，前三年實現(xiàn)盈利，有很好的發(fā)展前景，公司發(fā)展到符合上市條件之時，就在股票市場上公開發(fā)行股票進(jìn)行融資，使風(fēng)險資本得以退出。還有另外一種方式上市：借殼上市，我公司發(fā)展良好時，可以考慮收購一家規(guī)模適宜，與我公司業(yè)務(wù)相近或相聯(lián)系的殼（已上市）公司，利用該公司的上市資格進(jìn)行融資。這種上市方式可以減少上市成本，節(jié)省時間，這種方式對我公司而言，就是必須處理殼公司的債務(wù)和不良債權(quán)。在選擇殼公司的時候必須很慎重。 風(fēng)險企業(yè)回購。由公司所有者、管理者或員工等以現(xiàn)金、票據(jù)等有價證券買斷風(fēng)險投資家所持有的 股份，注銷或按比例分配給風(fēng)險企業(yè)其他股東，從而使風(fēng)險投資家實現(xiàn)投資收益的退出。 清算。在公司經(jīng)營狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)時，解散或破產(chǎn)并進(jìn)行清算可能是最好的減少損失的辦法。公司運(yùn)營若干年后，由于公司經(jīng)營、管理等方面的原因，致使公司經(jīng)營狀況財務(wù)狀況不佳時，就應(yīng)該及時申請破產(chǎn)，及時抽回資金避免更大損失。 2 退資時間 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 52 頁 一般而言，公司未來投資收益凈值高于市場價值時，風(fēng)險投資人可以獲得較大收益，此時是風(fēng)險資本退出的最佳時間。據(jù)我公司財務(wù)統(tǒng)計，公司第三年、第四年和第五年的利潤增長率分別為 %、%和 %，按這樣的發(fā)展速度以及從公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過五年左右的成長期，風(fēng)險資本可以退出。 財務(wù)報告 銷售利潤率 銷售利潤率 =稅后凈利潤 /銷售收入總額 100% 表 2 銷售利潤率 表 項 目 第一年 第二年 第 三 年 第四年 第 五 年 銷售凈利潤率 0 % % % % 計算結(jié)果表明，我們公司未來五年的利潤率逐漸增加，說明我們公司的經(jīng)營情況比較樂觀，稅后利潤的增長幅度也較高。 利潤增長率 利潤增長率 =本期利潤增長額 /上期利潤 100% 表 3 利潤增長率 表 項 目 第一年 第二年 第三年 第 四 年 第 五 年 利潤增長率 —— —— % % % 由上表可以看出，我們公司未來五年的利潤增長率較高，說明我們公司經(jīng)營成長性好，獲利能力較強(qiáng)。 企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任 如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，首先企業(yè)管理層將對此，做出自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 53 頁 詳細(xì)的說明，最終通過董事會做出處理結(jié)果，管理層承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如果是管理層的過失或者管理方式的錯誤所致，投資方有權(quán)對管理層進(jìn)行質(zhì)問，管理層必須對此負(fù)全部責(zé)任，如涉及到法律和違約等重大問題， 投資方有權(quán)起訴。 外來投資方收回投資的方式 廠房修建好，機(jī)器設(shè)備調(diào)試好后及可以投入正常生產(chǎn)，公司投入正常生產(chǎn)需要 60 個工作日，在公司投入正常生產(chǎn)三年后可開始還款，為不使公司出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，公司以每月還總投資款 5％給投資商，每年以 10 個月計算，公司在 2 年之內(nèi)，還清投資商所有投資款。執(zhí)行時間以公司正常生產(chǎn)日起，投資方收回投資后根據(jù)投資額的 5％擁有股份。若投資商想加盟本公司，可根據(jù)投資額在公司注冊資金中的比例擁有股份。 需要對外來投資方說明的其它情況 你的投資將會帶來我們企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的未來因有你 們的加入而蓬勃發(fā)展，而的我們的合作將是互利共贏雙增長。 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 54 頁 第九部分 財務(wù)計劃 財務(wù)能力 2020 年 7 月在工商局注冊，注冊資金 100 萬元。 2020 年公司資產(chǎn)達(dá) 500 萬元，營業(yè)收入 萬元，凈利潤 萬元。 公司損益表和資產(chǎn)負(fù)債表： 2020 年年末損益表： 損益表 單位：萬元 項 目 金 額 一、主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 55 頁 銷售折扣 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他業(yè)務(wù)利潤 減：銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 三、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外凈收支 0 四、利潤總額 減：所得稅 五、凈利潤 2020 年年末資產(chǎn)負(fù)債表： 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 項 目 金 額 流動負(fù)債 金 額 流動資產(chǎn) 短期借款 貨幣資金 100． 65 應(yīng)付賬款 應(yīng)收賬款 應(yīng)付工資福利費 0 預(yù)付賬款 0 應(yīng)付股利 0 存貨 應(yīng)交稅金 0 流動資產(chǎn)合計 流動負(fù)債合計 固定資產(chǎn) 長期負(fù)債 固定資產(chǎn)原價