【導(dǎo)讀】場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)變化的敏銳反應(yīng)和把握。發(fā)、當(dāng)年開(kāi)盤(pán)、當(dāng)年售罄”之目標(biāo)。但是，作為一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓。商機(jī)突現(xiàn)，開(kāi)發(fā)繁榮期的到來(lái)，會(huì)塑造一代地產(chǎn)英豪，時(shí)而動(dòng)是擺在國(guó)美人面前的一道誘人的課題。的一輪殘酷的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，因此，國(guó)美應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)出擊，在這一繁榮期內(nèi)創(chuàng)造地產(chǎn)上燦爛的輝煌。□國(guó)美家園的急切開(kāi)發(fā)刻不容緩，還有非常現(xiàn)實(shí)的原因。有升之勢(shì)態(tài)，但由于北京市已批未建房地產(chǎn)項(xiàng)目的存量較大，品房?jī)r(jià)格進(jìn)入滯脹轉(zhuǎn)而下滑的階段。綜上所述，我們認(rèn)為目前國(guó)美家園的開(kāi)發(fā)應(yīng)加快步伐，刻不容緩，場(chǎng)中一個(gè)新的里程碑，國(guó)美家園不但把握市場(chǎng)良機(jī)，利用自身的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)界的高尚地位。銷(xiāo)售策劃需要從內(nèi)容上作出明確的劃分和充分的準(zhǔn)備，國(guó)美家園作為一個(gè)質(zhì)素極高的房。月的周轉(zhuǎn)資金，作為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，如此貌似龐大，的開(kāi)發(fā)商面前將駕輕就熟、指日成功。但上述開(kāi)發(fā)模式的關(guān)

　　

【正文】 花園別墅和公寓、富卓苑小區(qū)、 麗豪園公寓的整體策劃與整體銷(xiāo)售，并于 2021年 7月起獨(dú)家全程 代理雍景臺(tái)國(guó)際公寓的前期策劃及銷(xiāo)售工作。 □ 公司業(yè)績(jī) ■ 1998年年初，在亞運(yùn)豪庭對(duì)其一期進(jìn)行總策劃，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目 園林及入口處重新設(shè)計(jì)施工，滿(mǎn)足了客戶(hù)的參與心理，使亞 運(yùn)豪庭一期熱銷(xiāo)，在亞運(yùn)村地區(qū)產(chǎn)生不小的振動(dòng)。 ■ 1999年，進(jìn)行富成花園策劃銷(xiāo)售，進(jìn)場(chǎng)時(shí)整體房地產(chǎn)別墅市場(chǎng)正處于低谷，我們建議發(fā)展商在別墅區(qū)內(nèi) 小范圍建設(shè)高檔豪華公寓，帶動(dòng)了人氣，使富成花園的銷(xiāo)售由被動(dòng)變主動(dòng)，富成花園別墅一、二期和公寓在一年內(nèi)全部售完。 ■ 2021年初，進(jìn)行富卓園策劃及銷(xiāo)售，在經(jīng)過(guò)充足的市調(diào)后發(fā)現(xiàn)周邊項(xiàng)目建筑風(fēng)格都是大同小異，價(jià)格也還相同，各項(xiàng)目產(chǎn)生了激烈競(jìng)爭(zhēng)，于是，我們?cè)陧?xiàng)目外觀及裝修上略加改動(dòng)，巧妙避開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，使其一開(kāi)盤(pán)便有搶購(gòu)現(xiàn)象，整體項(xiàng)目 6個(gè)月內(nèi)全部售罄。 ■ 2021年，進(jìn)行麗豪園策劃及銷(xiāo)售，通過(guò)準(zhǔn)確把握 4— 6月份推廣時(shí)機(jī)和挖掘項(xiàng)目文化特點(diǎn)并加以大力宣傳，使麗豪園成為成功 18 人士大隱于市的最好的居所，麗豪園迅速售罄。 ■ 2021年至今，進(jìn)行雍景臺(tái)策劃及銷(xiāo)售，進(jìn)場(chǎng)時(shí)該項(xiàng)目不僅是同地區(qū)最貴的項(xiàng)目，而且該項(xiàng)目已停止銷(xiāo)售很長(zhǎng)時(shí)間，在市場(chǎng)中形象不是很好，我們首先推出新的定位“燕莎商圈，第三使館區(qū)，亮馬河畔”的水岸豪宅，其次全方位大力宣傳（報(bào)紙廣播、路牌、電視、展會(huì)等），最后調(diào)整付款方式及出資加大精裝標(biāo)準(zhǔn)等一系列措施，提高了項(xiàng)目形象，雍景臺(tái)一期全部售罄，現(xiàn)已進(jìn)行二期策劃并預(yù)計(jì) 3月份啟動(dòng)銷(xiāo)售。 ■ 目前，我們正與北京銀泰置地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司洽談?dòng)汉图覉@二期的策劃和銷(xiāo)售。 ■ 優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)資源介紹 □ 基于北京市房銷(xiāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的較深入的了解掌握和研究 分 析，特別是對(duì)中高檔物業(yè)市場(chǎng)的熟練把握，我公司對(duì)本案具備 對(duì)其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、協(xié)助發(fā)展商在本案的銷(xiāo)售戰(zhàn)略上準(zhǔn)確把 握從而最終獲得銷(xiāo)售成功的能力。 □ 基于我公司所具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，我公司在整體銷(xiāo)售過(guò)程中具備 極強(qiáng)的整體策劃及廣告推廣能力，可為本案獲得全面銷(xiāo)售成功 提供重要支持。 □ 基于多年的市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我公司具備一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售人員 隊(duì)伍，從客戶(hù)接待─談判─客戶(hù)跟蹤─追訂─追單─成交─回 款全過(guò)程具備極強(qiáng)的能力，明顯特點(diǎn)是： ■ 成交率高，一般可達(dá) 80％以上 ■ 成交速度快 19 ■ 回款速度快 □ 鑒于我公司具備深厚的市場(chǎng)功力、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)以及相 對(duì)較強(qiáng)的資金實(shí)力，我公司具備也愿意與開(kāi)發(fā)商捆綁式合作銷(xiāo) 售之能力，即我公司具有投入銷(xiāo)售廣告及前期銷(xiāo)售硬件能力， 這種合作模式，無(wú)疑是信心和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的最高寫(xiě)照，此將成為 開(kāi)發(fā)商判斷與選擇銷(xiāo)售商是否能取得成功的一個(gè)重要前提，同 時(shí)也非常有利于雙方合作，齊心協(xié)力，共創(chuàng)成功銷(xiāo)售完美局面 。 □ 充分的協(xié)調(diào)能力 我公司通過(guò)多年的努力，創(chuàng)建了與房銷(xiāo)相關(guān)社會(huì)資源網(wǎng)絡(luò)，包 括媒體、廣告公司、政府相關(guān)部門(mén)（市、各區(qū)縣房地局、規(guī)劃 部門(mén)、建委等），可協(xié)助開(kāi)發(fā)商完成與房銷(xiāo)相關(guān)的事務(wù)性工作， 節(jié)省開(kāi)發(fā)商的精力與時(shí)間，提高效率，減少成本。 □ 團(tuán)隊(duì)與管理能力 ■ 多年來(lái)，我公司一直注重團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)，在提高員工的待 遇的同時(shí)，更重視對(duì)其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力的培訓(xùn)， 2021年以來(lái)， 公司開(kāi)始實(shí) 施平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略管理方法，引入“財(cái)務(wù)─客戶(hù) ─流程─學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)”的管理理念，倡導(dǎo)“市場(chǎng)、企業(yè)、員 工共成長(zhǎng)”企業(yè)文化，從而建立和培養(yǎng)了一支“能征善戰(zhàn)” 的團(tuán)隊(duì)。 ■ 現(xiàn)我公司有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員近百名，其中大專(zhuān)以上文化占 48％， 具備專(zhuān)業(yè)職業(yè)資格證書(shū)的占 79％，碩士研究生 2名，此為我公 司成功與發(fā)展的重要前提保證。 20 ■ 重要優(yōu)勢(shì)資源 □ 作為開(kāi)發(fā)商和商品房消費(fèi)者，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，都是客戶(hù)，而開(kāi) 發(fā)商與消費(fèi)者又是矛盾的對(duì)立統(tǒng)一體， 他們之間即是相互依存， 又是利益對(duì)立的兩個(gè)方面，如何處理好這兩方的利益關(guān)系則是 銷(xiāo)售商不可忽略的重要工作。 一直以來(lái)，我公司遵循客觀公正，遵循市場(chǎng)規(guī)律，既維護(hù)開(kāi)發(fā) 商利益，也要兼顧消費(fèi)者利益的指導(dǎo)原則，也就是說(shuō)既要為開(kāi) 發(fā)商在產(chǎn)品包裝、銷(xiāo)售策劃及銷(xiāo)售實(shí)施戰(zhàn)略上做大量細(xì)致的工 作，以保證開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售上獲取成功，同時(shí)又要憑借我們的專(zhuān) 業(yè)素質(zhì)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)眼光，為消費(fèi)者分析市場(chǎng)，把握商機(jī)并且 提供跟蹤服務(wù)，做到使客戶(hù)在滿(mǎn)足消費(fèi)及需求的同時(shí)，能在其 二次置業(yè)過(guò) 程中，將其原有的商品房在市場(chǎng)上獲利套現(xiàn)或獲出 租收益；使投資客戶(hù)在未來(lái)市場(chǎng)上獲利套現(xiàn)或獲取租金回報(bào)。 因此，在近年來(lái)，由于我們?yōu)樯鲜隹蛻?hù)提供的良好服務(wù)與咨訊， 取得了眾多投資客戶(hù)的認(rèn)同與追捧。在我公司周?chē)哿吮? 多的該類(lèi)投資客戶(hù)及企業(yè)、大機(jī)關(guān)、社團(tuán)等大單客戶(hù)，這將成 為我公司與貴方成功合作的又一重要保證。 ■ 結(jié)論：基于上述分析介紹，我們認(rèn)為 □ 貴方與我方合作，將使得貴方獲得了一支高效、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、具 備極強(qiáng)操作能力的銷(xiāo)售生力軍 。 □ 我方有足夠的信心和能力承接國(guó)美家園項(xiàng)目商品房的銷(xiāo)售工 作，并通過(guò)雙方的共同努力，共獲市場(chǎng)成功。