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【正文】 節(jié)約型社會(huì)”以及資源再利用的觀念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示 %的學(xué)生認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和有利于環(huán)保。 2. 供給客觀條件 （ 1）由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)商品使用一段時(shí)間以后覺(jué)得不盡如意，又有購(gòu)買(mǎi)力，愿意賣(mài)舊買(mǎi)新；或者有的學(xué)生在對(duì)商品使用一段時(shí)間以后，想購(gòu)買(mǎi)檔次更高的同類(lèi)商品，也采取賣(mài)舊買(mǎi)新的做法；隨著每年學(xué)生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調(diào)查顯示 %的被調(diào) 查者表示積累有需要處理的二手物品，并且 %愿意出售自己需要處理的物品。 信陽(yáng)師范學(xué)院 歷史文化學(xué)院 2021 級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè) 5 5 圖 4 （ 2）信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。 圖 5 三、 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) （一） 短期目標(biāo) 計(jì)劃在三年內(nèi)將網(wǎng)站建設(shè)成為南寧市最有影響力的專(zhuān)業(yè)的大學(xué)校內(nèi)二手交易網(wǎng)站，在目標(biāo)用戶(hù)中知名度達(dá)到 70%。 （二） 中長(zhǎng)期目標(biāo) 計(jì)劃在五年內(nèi)將網(wǎng)站發(fā)展成為服務(wù)于全國(guó) 2 千多萬(wàn)高校在校生的綜合型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。 四、 網(wǎng)站系統(tǒng)功能模塊 信陽(yáng)師范學(xué)院 歷史文化學(xué)院 2021 級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè) 6 6 1． 訪問(wèn)者信息收集系統(tǒng)： 包括會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員登錄、忘記密 碼查找及注冊(cè)會(huì)員的管理等功能，這項(xiàng)功能能夠幫助收集目標(biāo)客戶(hù)的資料，為網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)提供分析的資料，并可以考察網(wǎng)站的使用頻率及對(duì)目標(biāo) 用戶(hù) 的吸引程度。在以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，這些注冊(cè)會(huì)員是相當(dāng)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶(hù)。 2．商品 發(fā)布展示 系統(tǒng) 該功能可以很好地對(duì) 在我們網(wǎng)站的商城模塊中 企業(yè) 或個(gè)人 提供的產(chǎn)品進(jìn)行有條理、分門(mén)別類(lèi)的展示，有圖文介紹， 商城店鋪 管理員可以對(duì)產(chǎn)品的類(lèi)別、產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行方便的管理而不需要有網(wǎng)頁(yè)制作基礎(chǔ)。 3． 供求信息發(fā)布平臺(tái) 此項(xiàng)功能可以 為廣大 用戶(hù) 提供一個(gè)可供他們發(fā)布 二手交易 信息的平臺(tái) ， 通過(guò)該系統(tǒng)，注冊(cè)網(wǎng)站的會(huì)員（ 或任何人）可以發(fā)布自己的供求信息，并可立即顯示在網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面上（或經(jīng)過(guò)審核）， 讓信息指向的目標(biāo)對(duì)象可以搜索和查看到 。 4． 會(huì)員管理系統(tǒng) 該功能可以收集網(wǎng)站瀏覽 者 的基本信息，數(shù)據(jù)庫(kù)將紀(jì)錄瀏覽者的基本信息以便于網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)，注冊(cè)會(huì)員還可以享受網(wǎng)站提供的個(gè)性化服務(wù) 。 一般用戶(hù)、注冊(cè)用戶(hù)、授權(quán)用戶(hù)身份認(rèn)證，系統(tǒng)對(duì)各種身份的權(quán)限分級(jí)別進(jìn)行管理，進(jìn)行全程授權(quán)，這樣可控制性強(qiáng)，可以對(duì)非法人員進(jìn)行有效過(guò)濾，確保信息的安全及準(zhǔn)確到位。 5． 新聞信息發(fā)布系統(tǒng) 新聞信息發(fā)布系統(tǒng) 用來(lái) 構(gòu)造新聞內(nèi)容頁(yè)面，自動(dòng)生成首頁(yè)的 新聞連接，同時(shí)產(chǎn)生歷史新聞列表，提供新聞頁(yè)面的管理界面，并且新聞內(nèi)容頁(yè)中支持插入圖片方式和網(wǎng)頁(yè)代碼，自由設(shè)置新聞?lì)悇e，自動(dòng)顯示信息的發(fā)布時(shí)間。 7． 產(chǎn)品（信息）管理系統(tǒng) 信陽(yáng)師范學(xué)院 歷史文化學(xué)院 2021 級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè) 7 7 對(duì)于提供客戶(hù) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、買(mǎi)賣(mài) 的服務(wù) ，該系統(tǒng)可以 幫助網(wǎng)站管理員 根據(jù) 客戶(hù) 產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將產(chǎn)品按照不同層級(jí)類(lèi)分類(lèi)展示、并提供動(dòng)態(tài)產(chǎn)品增減、修改等功能，方便日后產(chǎn)品信息的維護(hù)，提高 系統(tǒng)管理員 的工作效率。 8． 站內(nèi)信息搜索系統(tǒng) 對(duì)于一個(gè)復(fù)雜或信息量大的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，站內(nèi)搜索功能不僅提高了網(wǎng)站的實(shí)用性，更重要的是節(jié)省了瀏覽 者的時(shí)間，提高了效率，并且在瀏覽者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，從而吸引瀏覽者再次光顧，在無(wú)形中提高了網(wǎng)站的知名度。 9． 網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng) 本系統(tǒng)提供對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)提供用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站情況（包括指定頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù)、來(lái)訪路徑、訪客所在地區(qū)分布、訪問(wèn)時(shí)段分布、訪客使用瀏覽器等信息）數(shù)據(jù)等的分析辦法和相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析。 BBS 論壇系統(tǒng) 網(wǎng)站的訪客可就所關(guān)心的產(chǎn)品、服務(wù)、相關(guān)知識(shí)等提出自己的問(wèn)題或表明觀點(diǎn)、感受等。而 商家 專(zhuān)職人員則可及時(shí)發(fā)布反饋信息。所有這些文字形成的交流都會(huì)記錄在系統(tǒng)中，供 其他訪客瀏覽、借鑒。系統(tǒng)可根據(jù) 商家 產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)的不同而設(shè)立多主題多版面，并引導(dǎo)訪客選擇相應(yīng)的主題進(jìn)行討論。這將營(yíng)造條理清晰、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢(xún)檢索的效率。 五、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略 （一） 網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo)用戶(hù) 網(wǎng)站提供的服務(wù)范圍和內(nèi)容決定其目標(biāo)用戶(hù)主要是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生是基本沒(méi)有收入的群體，他們受過(guò)較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對(duì)于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便，時(shí)間更長(zhǎng)。 另外，部分應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶(hù)。這部分應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間就已 經(jīng)是本信陽(yáng)師范學(xué)院 歷史文化學(xué)院 2021 級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè) 8 8 網(wǎng)站的用戶(hù)，剛畢業(yè)后他們可能還會(huì)習(xí)慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對(duì)二手物品具有一定的需求；加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務(wù)適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶(hù)。 目標(biāo)客戶(hù) 由于我們客戶(hù)的客戶(hù)也是本網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù) —— 在校大學(xué)生，這類(lèi)群體作為消費(fèi)者有著許多共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有： 服裝鞋襪 飲料食品 電子通訊 考試培訓(xùn) 游戲娛樂(lè) 禮品 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站 學(xué)習(xí)用品 ?? （二）網(wǎng)站產(chǎn)品（服務(wù)）策略 網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設(shè)要緊貼大學(xué)生實(shí)際 需要，迎合其興趣和個(gè)性特點(diǎn)；內(nèi)容更新頻率要高；網(wǎng)頁(yè)外觀設(shè)計(jì)要體現(xiàn)簡(jiǎn)潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現(xiàn)活力；要注重收集用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)回復(fù)和重視采納。 （三）網(wǎng)站推廣策略 在前 6 個(gè)月內(nèi)采取免費(fèi)策略，一切對(duì)于學(xué)生用戶(hù)和商家客戶(hù)的服務(wù)都是免費(fèi)的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費(fèi)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。 在各大學(xué)的校園網(wǎng)、各個(gè)綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或?qū)W生用戶(hù)比較集中的其他網(wǎng)站上不斷大發(fā)布量的免費(fèi)推廣信息。 前期主要發(fā)展范圍在南寧，可到各大高校宿舍發(fā)宣傳單，在校園內(nèi)張貼 廣告，贊助學(xué)校的大型活動(dòng)等。 在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。 信陽(yáng)師范學(xué)院 歷史文化學(xué)院 2021 級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè) 9 9 在大學(xué)生比較集中的 群里面發(fā)布信息。 創(chuàng)建關(guān)于介紹本網(wǎng)站的百度百科詞條。 在大學(xué)生比較喜歡登錄的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。 百度注冊(cè)推廣和搜索引擎優(yōu)化。 六、 網(wǎng)站建設(shè)方式 自主建設(shè)與部分外包相結(jié)合。由于我們具備一定的網(wǎng)站建設(shè)技能，所以比較簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面和部分動(dòng)態(tài)功能由自己建設(shè)。一些技術(shù)難題可以請(qǐng)求同學(xué)和朋友幫忙。對(duì)于求助也無(wú)法解決的難題，可以外包給專(zhuān)業(yè)公司解決。 七、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢(shì) 我們更專(zhuān)業(yè) 我們的網(wǎng)站專(zhuān)注于校園二手交易，并且其他的所有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都緊 緊圍繞著大學(xué)生的興趣愛(ài)好來(lái)設(shè)置。我們專(zhuān)業(yè)細(xì)致的服務(wù)直面目標(biāo)用戶(hù)的個(gè)性需求，從而產(chǎn)生對(duì)用戶(hù)的強(qiáng)大吸引力，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的粘著力和忠誠(chéng)度。 信息豐富，內(nèi)容新鮮富有吸引力 我們的網(wǎng)站作為綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站功能模塊齊全，依靠加強(qiáng)對(duì)各個(gè)模塊的管理和建設(shè)豐富信息內(nèi)容，一方面網(wǎng)站編輯要大量創(chuàng)作、采集和應(yīng)用新鮮的相關(guān)信息；另一方面要重視研究建設(shè)網(wǎng)站的個(gè)性化功能，以更加便于用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)和對(duì)用戶(hù)可支配空間的 DIY 設(shè)置，這樣就可同時(shí)達(dá)到網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性和新穎性。通過(guò)加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，就可以更加迎合不同用戶(hù)的需求，從而有 利于提高網(wǎng)站的人氣。 網(wǎng)站盈利能力強(qiáng) 我們網(wǎng)站功能和內(nèi)容豐富，對(duì)用戶(hù)具有極大的吸引力，采用多種目前電子商務(wù)界應(yīng)用比較成熟的盈利模式，可創(chuàng)造收益的地方比較多；加上對(duì)成本的有效控制，所以預(yù)計(jì)收益比較高，這是網(wǎng)站能否持續(xù)發(fā)展壯大和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵因素，也是吸引投資者的主要因素。 （二） 劣勢(shì) 管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制能力較差 網(wǎng)站的管理團(tuán)隊(duì)缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)導(dǎo)致多走一些彎路，面臨風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)時(shí)可能會(huì)難于把控和有效應(yīng)對(duì)。 信陽(yáng)師范學(xué)院 歷史文化學(xué)院 2021 級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè) 10 10 資金缺乏 網(wǎng)站的啟動(dòng)資金需求量雖然不多，但是由于創(chuàng)業(yè)者都是學(xué)生，自己投資的資金主要來(lái)自父母，要說(shuō)服父 母取得同意可能比較困難；對(duì)于吸收別人來(lái)投資，取得對(duì)方的信任也不是容易的事。 對(duì)市場(chǎng)了解不夠深入 一切商業(yè)行為必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，這樣的企業(yè)戰(zhàn)略才是貼合實(shí)際的。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，調(diào)查越不深入得出的結(jié)論與實(shí)際偏差可能就越大。由于條件的限制、經(jīng)驗(yàn)的不足和分析能力不夠強(qiáng)，所以我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告還有不少欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握不一定很準(zhǔn)確。 （三） 機(jī)遇 二手交易市場(chǎng)大 根據(jù)我們的調(diào)查顯示， %的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品， %購(gòu)買(mǎi)過(guò)二手商品。根據(jù)教育部最新發(fā)布（ 2021 年 12 月 23 日發(fā)布）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)普通本、專(zhuān)科在校學(xué)生總數(shù)達(dá)到 20210249 人?？梢?jiàn)這是個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，而我們的網(wǎng)站要為這樣大的市場(chǎng)建立網(wǎng)上交易平臺(tái)，必定是一個(gè)很有前景的機(jī)遇。 網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用和人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng) 近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越重視和支持電子商務(wù)的發(fā)展，相繼出臺(tái)了《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》等綱領(lǐng)性文件和有力措施，這些都會(huì)從戰(zhàn)略的高度為電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的環(huán)境。從我們的親身 經(jīng)歷也能感受到，電腦價(jià)格越來(lái)越便宜、網(wǎng)費(fèi)越來(lái)越低而帶寬越來(lái)越大，電子商務(wù)的概念也越來(lái)越深入人心。而大學(xué)生是一個(gè)思想活躍、敢于嘗鮮、對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用也得心應(yīng)手的群體，這些外部條件對(duì)我們網(wǎng)站的快速進(jìn)入市場(chǎng)找到立足點(diǎn)以及未來(lái)的發(fā)展都是很有幫助的。 國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供優(yōu)越的平臺(tái)。 國(guó)務(wù)院辦公廳規(guī)定，高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受 4 項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括免收行政事業(yè)性收費(fèi)、提供小額擔(dān)保貸款、享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼、享受更多公共服務(wù)等。針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期資金難的問(wèn)題，國(guó)務(wù)院的通知明確要求，在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高 校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請(qǐng)不超過(guò)５萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款；對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模；從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)信陽(yáng)師范學(xué)院 歷史文化學(xué)院 2021 級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè) 11 11 定享受貼息扶持。 學(xué)校每年一屆的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽對(duì)本校生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)開(kāi)端的機(jī)遇 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院從 2021 年開(kāi)始每年舉辦一次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參加大賽的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目都有 1000—— 10000 元不等的創(chuàng)業(yè)資金支持，辦公場(chǎng)地和設(shè)備免費(fèi)使用，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到問(wèn)題還可以免費(fèi)咨詢(xún)專(zhuān)家?？梢酝ㄟ^(guò)參加這個(gè)大賽，幸運(yùn)獲獎(jiǎng)的話將是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)的跳板。 （四） 挑戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)壓力大 ▲ 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有中國(guó)大學(xué)跳蚤 網(wǎng)（ 跳蚤網(wǎng)成立于 2021 年，主要經(jīng)營(yíng)校園二手交易信息發(fā)布，提供新聞資訊、論壇、兼職信息等服務(wù)。目前主要影響范圍是福建省的高校，在全國(guó)知名度還不是很高。但其走在我們的前面，正在向全國(guó)范圍拓展，將對(duì)我們形成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 ▲ 百姓網(wǎng)、消息樹(shù)、 58 同城網(wǎng)等二手交易網(wǎng)站：這些網(wǎng)站目前做得比較好的是按地區(qū)歸類(lèi)二手交易信息，兼?zhèn)淦渌m合市民的生活工作的信息。這些網(wǎng)站由于主要的服務(wù)之一 —— 二手交易跟我們的網(wǎng)站相同，所以會(huì)對(duì)我們形成不利的競(jìng)爭(zhēng)局面。 ▲ 各大高校的校園網(wǎng)二手信 息交易頻道：多數(shù)大學(xué)校園網(wǎng)都有關(guān)于二手交易的信息發(fā)布渠道，比如專(zhuān)門(mén)的頻道、相關(guān)論壇版塊等。這些也是我們網(wǎng)站面臨的競(jìng)爭(zhēng)因素。 ● 對(duì)策 走差異化策略，突出我們的特色；做好廣告宣傳，迅速占領(lǐng)陣地，緊緊抓住用戶(hù)。 風(fēng)險(xiǎn)大 （ 1） 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 2021 年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫給了我們很深刻的警示，曾經(jīng)的一些風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)站在一夜之間銷(xiāo)聲匿跡。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)持了整整 10 年才能盈利，不是一般企業(yè)都能扛得住。時(shí)空網(wǎng)雖然表面很風(fēng)光，但其較高的成本導(dǎo)致一直很難走出收入微薄的困境。這些都表明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)受很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ● 對(duì)策： 要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，敏感的把握市場(chǎng)的動(dòng)向，采取靈活的應(yīng)變措施，信陽(yáng)師范學(xué)院 歷史文化學(xué)院 2021 級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè) 12 12 聘請(qǐng)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家做顧問(wèn)。 （ 2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個(gè)較大的特點(diǎn)就是投資回報(bào)期相對(duì)較長(zhǎng)，特別是前期一般很難盈利，而且需要資金的不斷注入。我們的企業(yè)必然面臨著同樣的問(wèn)題，如果虧損期過(guò)長(zhǎng)，超出了原先的預(yù)期，并且資金得不到及時(shí)的補(bǔ)充，將會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。 ● 對(duì)策 必須要保證有充足的資金支持這段虧損期。要多方拓展資金來(lái)源和渠道；跟銀行搞好合作關(guān)系，以在必要時(shí)能順利借入資金；在企業(yè)沒(méi)有盈利的時(shí)候要給投資者充分的信心，讓其看到企業(yè)的光明前景，堅(jiān)定 投資的決心；加強(qiáng)成本控制的同時(shí)努力提高營(yíng)業(yè)額。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候啟動(dòng)戰(zhàn)略收縮方案，以度過(guò)嚴(yán)冬。 （ 3）市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站的對(duì)象是市場(chǎng)，市場(chǎng)是由學(xué)生這一特殊群 體 組成的，因此市場(chǎng)的不確定性表現(xiàn)在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假時(shí)期；旺季主要在 學(xué)生 開(kāi)學(xué) 在校 時(shí)期。 ● 對(duì)策 淡季時(shí)期要根據(jù)學(xué)生放假有些回家，有些留校學(xué)習(xí)或做兼職這一實(shí)際，一方面網(wǎng)站的內(nèi)容要適當(dāng)調(diào)整，一部分服務(wù)要適合在家的學(xué)生的需求，比如信息要圍繞學(xué)生的網(wǎng)上交流和寒暑假的娛樂(lè)需要，開(kāi)辟同城二手交易市場(chǎng)；另一部分要提供更多的兼職信息服務(wù)于在校兼職的學(xué)生 。這樣可以在淡季時(shí)盡量維持網(wǎng)站的流量。 新成立的網(wǎng)站，一切從零開(kāi)始 萬(wàn)事開(kāi)頭難，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，面臨著很大的實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)。 ● 對(duì)策 要虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人，遇到難題可請(qǐng)專(zhuān)家或咨詢(xún)公司幫