上海一城西晶明園項目策劃報告-資料下載頁
2025-02-25 14:29本頁面
【正文】 DM宣傳頁》 硬廣 開盤折扣，開盤廣告 —— 宣告開盤、宣布價格上揚政策 《 DM宣傳頁》 2021年 3月 1日 開盤花絮 電視 專題新聞 3/1日至 3/10 上海一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之一 《新民晚報》 1/4版系列報道 上海一城銷 售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之二 《新民晚報》 1/4版系列報道 上海一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之三 《新民晚報》 1/4版系列報道 3/153/20 輕軌概念 —— 降低時間成本、價格上揚政策 硬廣 階段 時期 投放比例 媒體選擇 第一階段 引導期 20% 戶外為主 第二階段 開盤 /銷期 40% 電視、報紙為主 第三階段 持續(xù)期 30% DM、報紙為主 第四階段 結(jié)案期 10% 小禮品 /相關贈送品為主 19 十四、促銷活動策略 景觀建成開放日 目的：讓客戶感受實際物體，產(chǎn)生信賴感，增加購買信心。 策略：發(fā)布媒體信息，通知目標客戶前往。 內(nèi)容：現(xiàn)場咨詢，宣傳派發(fā)，贈品派送，以達到積累客戶的目的。 樣板樓開放日 目的：讓客戶感受實際物體，產(chǎn)生信賴感，增加購買信心。 策略：發(fā)布媒體信息，通知目標客戶前往。 內(nèi)容：裝修材料的材質(zhì)、名稱、價格，風格等一切視覺沖擊，以達到積累客戶的目的。 房交會活動 目的：宣傳造勢、尋找新客戶。 策略：以在現(xiàn)場交易的客戶一定的折扣優(yōu)惠作為誘因點，讓其參加展會的客戶直接性的購買。 內(nèi)容：模型展示、宣傳資料派發(fā)、現(xiàn)場咨詢、禮品贈送等。 與學校聯(lián)誼 目的：增加購房者對子女教育的重視性 策略：與中心小學（白鶴小學）聯(lián)誼，凡購房者的子女均可入住中心小學。 內(nèi)容：參加與學校聯(lián)辦的暑期輔導班活動，增加社區(qū)的文化氛圍。 與中凱聯(lián)誼 目的：擴大市場影響度，提高企業(yè)知名度 策略：通知中凱集團宣傳刊物 （中凱誠仕會刊）發(fā)布購房信息，擴大影響度。 內(nèi)容：將項目的購房信息、促銷活動等內(nèi)容發(fā)布于此。 20 備注：“ 中凱誠仕會刊 ” 針對 內(nèi)部員工 及中凱集團的所有 購房客戶 發(fā)送 ,印制量大及信息量全。 節(jié)假日促銷 主要是針對節(jié)假日做各類促銷活動。主要選擇春節(jié)、五一、十月、元旦等主要節(jié)日。 目的：現(xiàn)場交易，尋找潛在客戶。 策略：進行強勢攻略。 內(nèi)容：現(xiàn)場表演、展開文化月活動、特殊戶型優(yōu)惠折扣等。 十五、產(chǎn)品建議 結(jié)論 :結(jié)合本案的優(yōu)劣勢分析 ,必須在產(chǎn)品上做到極至才能使產(chǎn)品有更多的支撐點來突出賣點。在項目持性上突出 “品質(zhì)、智能、精 致” 否則，產(chǎn)品無明顯的優(yōu)勢。在產(chǎn)品風格上也必須體現(xiàn) “ 品質(zhì)、精致、高雅、純正 ”等特質(zhì)，使其體現(xiàn)出文化品味內(nèi)涵的表現(xiàn)。具體建議如下： 在項目內(nèi)增設“雙語幼兒園” 目的：提升產(chǎn)品檔次，增加項目賣點。 出發(fā)點：結(jié)合劣勢分析，重點突出教育配套設施，滿足消費者對教育重視的心理需求。 可能性：費用增大（如果不建雙語幼兒園將使項目缺乏核心賣點，對項目作任何一種定位都沒有足夠的支撐點來說明項目的特質(zhì)，難以讓消費者認同） 體現(xiàn)為健康服務住宅 目的：突出購房者對身邊健康的渴望 出發(fā)點：因消費者多為投資者或本地居民、外來投 資者。工作繁忙與周邊配套的不完善（運動場所欠缺）使其他們對身體健康有所擔憂。 21 可能性：費用增大（園林區(qū)中建立室外運動場所、在會所內(nèi)建立休閑娛樂場所。兩者相結(jié)合，將其項目的定位有明顯突出） 休現(xiàn)科技節(jié)能小區(qū)的實用性。 目的：沖擊心理節(jié)儉原則 出發(fā)點：符合當?shù)厥袌龅男枨螅Y(jié)合本地居民的勤儉與節(jié)約的特性。同時，使用項目的定位在白鶴是絕無僅有的。 —— 科技節(jié)能小區(qū)可能性：費用增大（需從建筑材料的本身進行選擇，在裝置程度上也存在著難度。需從根本上解決問題，如果此建議得到認同，那將在營銷戰(zhàn)略上有著很大的空間，同時也必 定會促進樓盤銷售與企業(yè)知名度的提高。） 小區(qū)規(guī)劃體現(xiàn)動靜相宜的結(jié)合性 目的：沖擊對環(huán)境質(zhì)素的心理需求 出發(fā)點：為了配合項目的銷售賣點及規(guī)劃動靜相宜的特質(zhì)。 園林環(huán)境的細部作經(jīng)典設計：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。 建筑樓體部分：全開放式的通道設計，弓形陽臺、錯層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。 建筑材料部分：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光等。陽臺采用大面積玻璃材質(zhì)與不銹鋼鋁合金材料作陽臺護欄。 整體規(guī)劃：整個項目以人景互動、人景交流與參 與為主中心，有機的組織小區(qū)園林，引導消費者進行休閑，購物、交際與娛樂。并將景觀引入室內(nèi)、組團式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進的完美居住經(jīng)典。 上海地產(chǎn)精英專著：聯(lián)系
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