鞋業(yè)品牌實效營銷-資料下載頁
2025-08-20 08:41本頁面
【導(dǎo)讀】是否盈利的最核心因素。銷量（影響利潤的規(guī)模，不能決定是否盈。資金周轉(zhuǎn)率：比如1年你用100萬做生意，公司支持。50萬，一年做450萬生意，那么資金周轉(zhuǎn)率為3轉(zhuǎn)。天氣不正常年份，甚至虧損。相當(dāng)于將錢放在民間存款，大概是1分的利率，年利潤率達(dá)到10%以上。因為他的專賣店（廳）的資金周轉(zhuǎn)率可以達(dá)到10幾轉(zhuǎn)以上。共50萬左右，實際一次鋪貨600雙，貨款5萬左右，一年可。以實現(xiàn)將近10轉(zhuǎn)的資金周轉(zhuǎn)率，對于總代理25-30%的毛利。、資金周轉(zhuǎn)率可以達(dá)到6. 建立以商場百貨為高端，為補充的覆蓋一二三四級市。資金周轉(zhuǎn)率提高有很大的幫助。推廣品牌，比如在金融危機中銷售嚴(yán)重下滑的真皮專賣店。B、模擬訂貨前10名鞋款和數(shù)量，必須在一天內(nèi)進(jìn)行追。⑤樣板點的不同代表類型和區(qū)域平衡情況
【正文】 優(yōu)點有三： ① 易形成品牌效益，專賣店成活率高、產(chǎn)量高。 ② 市場維護(hù)費用成本低，工作效率、質(zhì)量高。 ③ 便于物流調(diào)配和招商工作。 渠道突破 速度原則 毛澤東特別強調(diào)“戰(zhàn)略上打的是的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗上打的是的“速決戰(zhàn)”和“殲滅戰(zhàn)”。 案例：第一次“反圍剿”，從初戰(zhàn)到結(jié)束只有一個星期；打破第二次“圍剿”只有半個月；打破第三次也只有三個月。 案例：成吉思汗只有 10萬蒙古騎兵，為什么能夠橫掃歐亞無敵手？就是他把速度原則發(fā)揮到極致，并利用速度形成戰(zhàn)略性機動。 應(yīng) 用 利用速度領(lǐng)先原則搶先占領(lǐng)顧客大腦資 源，實現(xiàn)率先注冊 （終端廣告宣傳） 弱勢方競爭，最忌消耗戰(zhàn)。速度快不是風(fēng) 險高，而恰恰是低成本（鋪貨、庫存處 理）。 高速度可以激活團(tuán)隊，帶來希望。 用處：鋪貨、促銷、銷售 戰(zhàn)場選擇原則 1）、競爭優(yōu)勢對比 2）、加盟商實力、觀念和配合程度對比 3）、區(qū)域影響力對比 4）、戰(zhàn)略高度對比 案例：陜西市場（西安、咸陽、渭南、寶雞、漢中、榆林、商洛、安康） 渠道創(chuàng)新原則 革鞋由于品質(zhì)、款式變化太快等因素，終端網(wǎng)路客戶在不停地變遷，一般而言，客戶的穩(wěn)定率能保持 70%左右已經(jīng)很不錯了 1）、連鎖超市、賣場 2）、街邊店 3）、自營店 4）、找 區(qū)域經(jīng)理開發(fā)網(wǎng)絡(luò) 革鞋“割韭菜理論” 第四講：終端品牌的有效宣傳 品牌宣傳時營銷取勝的關(guān)鍵 毛主席說過，革命戰(zhàn)士要做好 留聲機、 錄音機、播種機，革命才能取得成功：直白的說就是工作要扎根、 要善于宣傳 、要傾聽群眾的聲音，才能打天下。 而其中，宣傳工作是先導(dǎo)工作，是爭取群眾的最有效率的武器。同樣，做市場也一樣，只有做好終端廣告宣傳企劃工作、爭取了消費者，銷售才能取得勝利。 宣傳的力量 實效的廣告 促銷也瘋狂 專賣渠道三階段發(fā)展及相關(guān)問題解決方案 品牌宣傳 市場開發(fā)后、通過市場督導(dǎo)、物流、監(jiān)控等一系列工作雖然可以讓專賣店盈利和規(guī)范，但是要上到一個更高的層次，必須在品牌影響力即知名度忠誠度上努力，因此加強終端的品牌宣傳，促進(jìn)專賣店形象和知名度成為渠道專賣化發(fā)展第三階段的重要工作 從實際應(yīng)用效果以及性價比規(guī)律看，以下幾種方式的終端品牌宣傳活動是目前階段最為合適的方式： A、靜態(tài)廣告 城鎮(zhèn)公交車輛車體廣告或公交路段攔路燈箱、廣告牌 價位 13萬 發(fā)布地：縣城或經(jīng)濟較弱的地級市 巨幅墻體廣告或大型廣告牌廣告 山區(qū)或經(jīng)濟較差的縣城 專賣店、鞋城外墻廣告 B、動態(tài)廣告 專賣店周年慶、開業(yè)促銷宣傳 產(chǎn)品主題系列路演活動。 第五講：如何制定計劃及目標(biāo) 茵斯帕 2020年市場目標(biāo) 年度銷售 150萬雙、銷售產(chǎn)值超億元； 建設(shè) 3個重點市場，其中廣州市場超 20萬雙、常熟、昆明市場超 10萬雙； 全年完成 26個良性分公司建設(shè)； 2020年 150萬雙 廠里要至少有 4條生產(chǎn)線 每季樣品 80個版以上 全國客戶達(dá)到 26個以上 銷量過 10萬的達(dá)到 5個以上 每年保持 30%以上的增長 生產(chǎn)計劃部 品質(zhì)部 技術(shù)轉(zhuǎn)移部 。 工人 1000多人 至少 3個開發(fā)部 信息收集強大 一系列的開發(fā)保證制度 合理的激勵制度 開發(fā)師的技能進(jìn)步 強大的營銷團(tuán)隊 必須的營銷費用 代理商的正確引導(dǎo) 不斷改進(jìn)的營銷策略 謝 謝
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