三八婦女節(jié)保險銷售銷售技巧教材-資料下載頁
2025-05-13 08:14本頁面
【導(dǎo)讀】發(fā)展的增長點呢？在實踐中筆者有以下幾點體會，希望對營。恭維女性客戶，一旦她心花怒放，那你的推銷就一定會成功。員的“第一印象”。題，那么銷售就無法進(jìn)行下去了。在這方面，女性往往心直口快，對所謂保險“投保。條件為有利條件、變被動為主動、變危機(jī)為商機(jī)。各保險公司專門為女性設(shè)計的女性保險可供女性選擇。三八節(jié)前后，營銷員可以借勢，主打女性保險，因為。由于女性保險具有針對性，可剔除普通險中不適合女性。另一方面是劃得來，性參加保險情況等。有的營銷員在送保單時，故意選擇送到。情人，中年人的伴侶，老年人的看護(hù)。義關(guān)懷女性的實際行動。由于這一年齡段的女性大多事業(yè)有成、家庭穩(wěn)定，故市場”的打拼，“三八”節(jié)正好到了收獲的時節(jié)。種提醒，人未到聲先到。壽險團(tuán)隊?wèi)?yīng)該抓住女性多的單。借鑒壽險產(chǎn)品說明會的模式，組織女性團(tuán)體講。防范風(fēng)險等現(xiàn)代理財理念等。業(yè)務(wù)員以“家庭保險
【正文】 友宣傳風(fēng)險的可懼和及時投保的意義。特別是公眾媒體上關(guān)于大病、巨災(zāi)的報道，引發(fā)女性朋友深思，從而增強(qiáng) “天助自助者 ”的投保意識。 七劍出鞘之五 —— 青干劍 VS利用個人特長爭取客戶 威力指數(shù)：★★★ 武功秘笈：象征防守，隕石煉成。光線四散中，看不清劍鋒，令人避無可避。 獨門絕技： “三八 ”節(jié)期間，利用個人特長盡量廣泛地參加各種公益、社交活動，豐富人與人交往的層次，弱化推銷保險的功利性。如，友情參加 “三八 ”節(jié)聯(lián)歡會，表演節(jié)目；到美容院打工，為女性朋友進(jìn)行皮膚護(hù)理；參加女子健身俱樂部，利用能歌善舞的特長結(jié)識女友等。 七劍出鞘之六 —— 日月劍 VS組織旅行團(tuán) 威力指數(shù)：★★★★★ 武功秘笈：象征變化，子母劍，一長一短，進(jìn)攻型，劍法幅度大，位置變化奇快 ，越打越明亮耀眼。 獨門絕技： “三八 ”節(jié)前后，是旅游踏青的絕佳時機(jī)，不妨與旅游公司聯(lián)手，向被鎖定為準(zhǔn)客戶的白領(lǐng)麗人有針對性地下發(fā) “英雄貼 ”，組織其外出旅行活動，一路上重點推介某個或某幾個險種。人在旅途，準(zhǔn)客戶定會全身心地關(guān)注所推介的產(chǎn)品，必有較大收獲。 七劍出鞘之七 —— 兢星劍 VS轉(zhuǎn)介紹聚會 威力指數(shù)：★★★★ 武功秘笈：象征牽制，配合追月、流星兩種劍法。劍可以放出去再收回來，劍柄有鋼絲劍絮。劍身及鐵珠可進(jìn)擊，但過于瘋狂，鐵珠會傷自身。 獨門絕技：平心而論，轉(zhuǎn)介紹極具威 力，但運用不當(dāng)，會過猶不及，傷及自身。在轉(zhuǎn)介紹聚會上，切忌直言 “我是做保險的 ”。而應(yīng)采取迂回策略，讓已投保的女性朋友主動將話題引入到保險上來，自己做一些策應(yīng)，待準(zhǔn)客戶認(rèn)可其辦理的保險條款后再表露自己的身份，這樣，其他女性朋友接受起來會感覺很舒服。
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