三八婦女節(jié)保險銷售銷售技巧教材-wenkub
2023-05-20 08:14:15 本頁面
【正文】 員的 “第一印象 ”。 三八節(jié)我能做什么 浪漫多姿的情人節(jié)剛過，各基層保險支公司又將眼睛盯著女性的荷包，如何使女性保險成為一個行銷的焦點和業(yè)務發(fā)展的增長點呢？在實踐中筆者有以下幾點體會，希望對營銷員有所啟迪。 “熱戀 ”：大多數女性都有較強的防范心理，對營銷員拒之千里之外，多半是由于其防范心理所構成的 “隔離帶 ”，使營銷員無法進入其內心世界，如果不能解決這個問題，那么銷售就無法進行下去了。 從傾聽開始主動出擊 “扛住 ”抱怨：在日本被譽為 “經營之神 ”的松下幸之助認為，對于客戶的抱怨不但不應該厭煩，反而要當成一個好機會。但如何使保險的好處既不夸大又能充分展示出來呢？聰明的營銷員一般都會用權威的數字、典型的案例、報刊資料和可靠的分析方法等加以說明解釋，有時用上報刊上一句話的效果可以大于營銷員費十句的口舌。三八節(jié)前后，營銷員可以借勢，主打女性保險，因為其具有保費低、保障高等特點，對女性客戶更能夠 “適銷對路 ”，起到 “四兩撥千斤 ”的效果。 成功女性需要保障：有的女性具有較強的從眾心理和攀比心理，針對這種類型的客戶，營銷員只要多個心眼兒，創(chuàng)造條件，給客戶談談目前女性面臨的風險，以及成功的女 性如何活得有尊嚴，有保障，讓你的女性客戶了解到成 功女性參加保險情況等。在三八節(jié)這個女性的節(jié)日 中，老公買份保險送給老婆是以保險的名義關懷女性的實際行動。正是源于這樣的美好愿望，一部名為《七劍》的電影在 2020年的夏天著實火了一把，導演徐克稱： “劍是兵器之王，它代表著中國文化中的風度、心態(tài)和修養(yǎng)，內容非常豐富。劍氣逼人，威力巨大。 獨門絕技：為了贏得 “新年開門紅 ”，已經過一個多月 “緣故市場 ”的打拼， “三八 ”節(jié)正好到了收獲的時節(jié)。 獨門絕技： “三八 ”節(jié)臨近，關于女性的各類活動驟然增
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