三八婦女節(jié)保險(xiǎn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售技巧教材-文庫(kù)吧
2025-04-18 08:14 本頁(yè)面
【正文】 往心直口快，對(duì)所謂保險(xiǎn) “投保容易、理賠難 ”以及其他 服務(wù)問(wèn)題不時(shí)會(huì)有一些抱怨，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)站在客戶(hù)立場(chǎng)上認(rèn)真傾聽(tīng)，并以更為誠(chéng)懇的態(tài)度打消客戶(hù)的顧慮，增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心，要以實(shí)際行動(dòng)化不利條件為有利條件、變被動(dòng)為主動(dòng)、變危機(jī)為商機(jī)。 絕地反擊： “王婆賣(mài)瓜 ,自賣(mài)自夸 ”。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)不會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品不好，否則產(chǎn)品就賣(mài)不出去了。但如何使保險(xiǎn)的好處既不夸大又能充分展示出來(lái)呢？聰明的營(yíng)銷(xiāo)員一般都會(huì)用權(quán)威的數(shù)字、典型的案例、報(bào)刊資料和可靠的分析方法等加以說(shuō)明解釋?zhuān)袝r(shí)用上報(bào)刊上一句話的效果可以大于營(yíng)銷(xiāo)員費(fèi)十句的口舌。特別是女性客戶(hù)擁有心細(xì)的特點(diǎn)，只要 讓她們直觀地、透徹地了解到參加保險(xiǎn)的好處，我想讓她們成為你的客戶(hù)是遲早的事。 從概念行銷(xiāo)中找切入點(diǎn) 呵護(hù)女性量身訂做：女性可以購(gòu)買(mǎi)普通保險(xiǎn)，也有各保險(xiǎn)公司專(zhuān)門(mén)為女性設(shè)計(jì)的女性保險(xiǎn)可供女性選擇。在市場(chǎng)上品種很多，有中國(guó)人壽關(guān)愛(ài)女性疾病保險(xiǎn)、中宏 “多姿人生 ”女性分紅終身壽險(xiǎn)、平安附加定期女性重大疾病保險(xiǎn)等等。三八節(jié)前后，營(yíng)銷(xiāo)員可以借勢(shì)，主打女性保險(xiǎn)，因?yàn)槠渚哂斜ＹM(fèi)低、保障高等特點(diǎn)，對(duì)女性客戶(hù)更能夠 “適銷(xiāo)對(duì)路 ”，起到 “四兩撥千斤 ”的效果。 一般的人都具有愛(ài)占便宜的心理，有的女性客戶(hù)也是如此。 由于女性保險(xiǎn)具有針對(duì)性，可剔除普通險(xiǎn)中不適合女性保險(xiǎn)的項(xiàng)目，其費(fèi)用自然就會(huì)比普通險(xiǎn)便宜，從這個(gè)意義上說(shuō)，女性保險(xiǎn)在費(fèi)率上更具有優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)員可以重點(diǎn)從兩個(gè)方面入手，一方面強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性，說(shuō)明其是為女性朋友量身訂做的產(chǎn)品，女性都有這種保險(xiǎn)的需求。另一方面是劃得來(lái)，因?yàn)槭菍?zhuān)門(mén)針對(duì)女性設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)，其更具有針對(duì)性。 成功女性需要保障：有的女性具有較強(qiáng)的從眾心理和攀比心理，針對(duì)這種類(lèi)型的客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)員只要多個(gè)心眼兒，創(chuàng)造條件，給客戶(hù)談?wù)勀壳芭悦媾R的風(fēng)險(xiǎn)，以及成功的女 性如何
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