保險(xiǎn)營銷體制創(chuàng)新員工制先試先行-資料下載頁
2025-05-13 05:46本頁面
【導(dǎo)讀】營銷員管理制度文化方面，形成了一套系統(tǒng)的“代理人制度文化”，為中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。隨著法律不斷完善、社會(huì)不。斷進(jìn)步，現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷體制弊端已逐漸顯形。原來的業(yè)務(wù)，只是由于業(yè)務(wù)員歸屬不同，市場份額此消彼長。并使其與公司形成一個(gè)整體合力，與公司共同成長，終身追隨公司，交叉和待遇標(biāo)準(zhǔn)不同、成本重復(fù)累加的的現(xiàn)象。從而實(shí)現(xiàn)在組織發(fā)展上的公平性，保證隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展。好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)其個(gè)人表現(xiàn)及管理能力，經(jīng)公司審批同意，可以晉升為直營主管。合同、勞務(wù)合同等。營成員起到很好的管理及約束。實(shí)告知相關(guān)事項(xiàng)，開展各條線銷售誤導(dǎo)自糾自查的工作。由合規(guī)對(duì)直營成員定期進(jìn)行培訓(xùn)，提高直營成員規(guī)范展業(yè)。人，有效管控銷售誤導(dǎo)行為，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的合規(guī)性。而且阻礙改革的重要因素是現(xiàn)有職業(yè)教育體系與保險(xiǎn)人。革的阻力很大，進(jìn)程很緩慢，各方利益很難協(xié)調(diào)，但改革最終會(huì)完成，
【正文】 五、完善直營制度，適應(yīng)市場自然化改革 保監(jiān)會(huì)指出，營銷體制改革面臨諸多困難與阻力，主要因?yàn)楝F(xiàn)行 基本法體制問題是長期歷史遺留問題，涉及面廣、問題復(fù)雜，牽扯眾多利益關(guān)系。而且阻礙改革的重要因素是現(xiàn)有職業(yè)教育體系與保險(xiǎn)人力需求脫節(jié)，保險(xiǎn)營銷缺乏專業(yè)技能對(duì)口的人才輸送機(jī)制?！?也許改革的阻力很大，進(jìn)程很緩慢，各方利益很難協(xié)調(diào)，但改革最終會(huì)完成，目前形態(tài)必然改變”王穩(wěn)如是說，他還強(qiáng)調(diào)，改革不能一刀切，國家的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，總要在多方制衡中向前推進(jìn)，改革和發(fā)展是必然趨勢(shì)。 XX 人壽 XX 分公司在 2020 年上半年實(shí)施員工制以來，遇到諸多困難和問題。譬如，與同業(yè)人員或新人面談之后，多數(shù)人員是聞而不動(dòng)，靜觀其變。導(dǎo)致增員的速度提升較慢，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模較小，根本原因在于高激勵(lì)管理導(dǎo)向產(chǎn)生的“毒藥效應(yīng)”，在高激勵(lì)管理思維的錯(cuò)誤引導(dǎo)下，如在同業(yè)挖角中的“高聘才”現(xiàn)象，業(yè)務(wù)推動(dòng)中的“打雙傭 ”行為，讓“代理人”瘋狂的逐利式展業(yè)、增員行為，出現(xiàn)了嚴(yán)重的“毒藥效應(yīng)”。再者，現(xiàn)有基本法與員工制的過渡銜接尚未成熟，部分公司和一些主管層級(jí)的營銷人員仍從自身利益出發(fā)，對(duì)改革的必要性和緊迫性認(rèn)識(shí)不夠。 XX 直營管理團(tuán)隊(duì)還需完善管理制度，對(duì)于過渡期的銜接，決定 制定新型的聘才管理方案，使個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)營管理工作高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，公司將在加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善內(nèi)控制度等方面嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)。鼓勵(lì)員工追求高效率，為員工高業(yè)績提供了相應(yīng)的發(fā)展平臺(tái)。企業(yè)文化 和培訓(xùn)活動(dòng)的開展與落實(shí)，會(huì)加速員工素質(zhì)的轉(zhuǎn)化，提高員工融入企業(yè)的整體意 識(shí)。
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