制式培訓(xùn)與保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練銜接天津-資料下載頁(yè)
2025-05-13 05:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】增員是人壽保險(xiǎn)的永恒話題，有新員就一定離不開培訓(xùn)與訓(xùn)練，為了能加大對(duì)新員工的留存率，培訓(xùn)也將成為各家保險(xiǎn)公司中的一個(gè)重中之重。最初公司只是在做一些簡(jiǎn)單的制式性培訓(xùn)，如新人崗。前培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)到后來又增加了主任培訓(xùn)、主任研修培訓(xùn)及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)等。隨壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，制式性培訓(xùn)是公司規(guī)定的一種相同模式，定期為各層級(jí)員工所做的比較有針對(duì)性的培訓(xùn)。首先，避免我們?cè)谠鰡T選擇過程中的失誤，成功的新人崗前培訓(xùn)是新員留存率高低的保證。營(yíng)業(yè)區(qū)的實(shí)際情況加以延長(zhǎng)。中，參加集體早會(huì)。上午在一起進(jìn)行上一周的課程回顧，及專業(yè)化推銷流程的演練，及問題回饋與拒。下午學(xué)員自由組合，真正到市場(chǎng)進(jìn)行考查。三周后要求學(xué)員每人有主顧名單100個(gè)，并認(rèn)。我們讓學(xué)員學(xué)到的不僅是一種存生的技能，其實(shí)還是一種“文化”，我相信這種文?；瘜?huì)是影響子孫后代成長(zhǎng)與進(jìn)步。
【正文】 成后的感謝話術(shù) 21 促成后的感謝函制作 22 售后服務(wù) 23 通關(guān)演練 銜 接 訓(xùn) 練記 錄 序號(hào) 課 程 期別 結(jié)訓(xùn)日期 審核 1 生涯規(guī)化 2 計(jì)劃與活動(dòng)的填寫 3 計(jì)劃 100 的填寫 4 緣故市場(chǎng)的開發(fā) 5 展業(yè)工具的準(zhǔn)備 6 信函開發(fā) 7 信函接觸 8 如何尋找購(gòu)買點(diǎn) 9 電話約訪及演練 10 接觸及演練 11 緣故及介紹法的電話約訪及演練 12 如何獲得推薦名單 13 險(xiǎn)種組合 14 建議書的制作 15 建議書的制作與說明 16 高收入市場(chǎng)的開發(fā) 17 拒絕處理的方法 18 拒絕處理的話術(shù)（整 理） 19 促成的方法及演練 20 促成后有感謝話術(shù) 21 促成后的感謝函制作 22 售后服務(wù) 23 通關(guān)演練 通關(guān)時(shí)由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理與組訓(xùn)共同把關(guān)。 組訓(xùn)可利用時(shí)間培訓(xùn)同展業(yè)，了解新員實(shí)際情況。 與新員談心或單獨(dú)溝通撐新員培訓(xùn)需求。 追蹤新員三個(gè)月的轉(zhuǎn)正率及脫落率。 富不培訓(xùn)，富不長(zhǎng)久； 愚不培訓(xùn)，愚根難除。
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