制式培訓(xùn)與保險營業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練銜接天津-資料下載頁
2025-05-13 05:06本頁面
【導(dǎo)讀】增員是人壽保險的永恒話題，有新員就一定離不開培訓(xùn)與訓(xùn)練，為了能加大對新員工的留存率，培訓(xùn)也將成為各家保險公司中的一個重中之重。最初公司只是在做一些簡單的制式性培訓(xùn)，如新人崗。前培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)到后來又增加了主任培訓(xùn)、主任研修培訓(xùn)及營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)等。隨壽險事業(yè)的發(fā)展，制式性培訓(xùn)是公司規(guī)定的一種相同模式，定期為各層級員工所做的比較有針對性的培訓(xùn)。首先，避免我們在增員選擇過程中的失誤，成功的新人崗前培訓(xùn)是新員留存率高低的保證。營業(yè)區(qū)的實際情況加以延長。中，參加集體早會。上午在一起進(jìn)行上一周的課程回顧，及專業(yè)化推銷流程的演練，及問題回饋與拒。下午學(xué)員自由組合，真正到市場進(jìn)行考查。三周后要求學(xué)員每人有主顧名單100個，并認(rèn)。我們讓學(xué)員學(xué)到的不僅是一種存生的技能，其實還是一種“文化”，我相信這種文?；瘜怯绊懽訉O后代成長與進(jìn)步。
【正文】 成后的感謝話術(shù) 21 促成后的感謝函制作 22 售后服務(wù) 23 通關(guān)演練 銜 接 訓(xùn) 練記 錄 序號 課 程 期別 結(jié)訓(xùn)日期 審核 1 生涯規(guī)化 2 計劃與活動的填寫 3 計劃 100 的填寫 4 緣故市場的開發(fā) 5 展業(yè)工具的準(zhǔn)備 6 信函開發(fā) 7 信函接觸 8 如何尋找購買點(diǎn) 9 電話約訪及演練 10 接觸及演練 11 緣故及介紹法的電話約訪及演練 12 如何獲得推薦名單 13 險種組合 14 建議書的制作 15 建議書的制作與說明 16 高收入市場的開發(fā) 17 拒絕處理的方法 18 拒絕處理的話術(shù)（整 理） 19 促成的方法及演練 20 促成后有感謝話術(shù) 21 促成后的感謝函制作 22 售后服務(wù) 23 通關(guān)演練 通關(guān)時由營業(yè)部經(jīng)理與組訓(xùn)共同把關(guān)。 組訓(xùn)可利用時間培訓(xùn)同展業(yè)，了解新員實際情況。 與新員談心或單獨(dú)溝通撐新員培訓(xùn)需求。 追蹤新員三個月的轉(zhuǎn)正率及脫落率。 富不培訓(xùn)，富不長久； 愚不培訓(xùn)，愚根難除。
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