【導(dǎo)讀】####################地區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)情況........2. 項(xiàng)目名稱：####################163團(tuán)畜牧公。建設(shè)(生產(chǎn))規(guī)模：新建畜牧養(yǎng)殖基地1座，占地。面積3萬平方米。毛羊繁育場(chǎng)1座；建牛育肥及奶牛飼養(yǎng)場(chǎng)1座；建馬肉加。工廠1座，配套相應(yīng)輔助設(shè)施和儀器設(shè)備。萬元、鋪底流動(dòng)資金290萬元，其他費(fèi)用30萬元。建設(shè)地點(diǎn)：163團(tuán)一連。建設(shè)單位：163團(tuán)畜牧公司。項(xiàng)目法定代表：######163團(tuán)畜牧公司總經(jīng)理。理?xiàng)l件優(yōu)越，交通便利，是以農(nóng)

　　

【正文】 決策層、管理層和執(zhí)塔城 163 團(tuán)畜牧公司董事會(huì)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 總會(huì)計(jì)師、總畜牧師、總工程師總經(jīng)理辦公室計(jì)劃財(cái)務(wù)部產(chǎn)品開發(fā)部銷售公司馬育肥場(chǎng)牛育肥及奶牛場(chǎng) 羊育肥場(chǎng) 繁 育 場(chǎng)細(xì)毛羊加 工 廠肉制品監(jiān)事會(huì)46行層，設(shè)置各級(jí)職能。同時(shí)建立對(duì)銷售人員積極工作的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)潛在的能力，從政策上對(duì)銷售人員的權(quán)益做好積極保障，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高人員素質(zhì)。(1)營銷決策層企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方針等重大決策，由總經(jīng)理辦公會(huì)決定，市場(chǎng)營銷的日常決策管理，由銷售公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。(2)營銷管理層市場(chǎng)營銷具體執(zhí)行部門為銷售公司市場(chǎng)銷售中心和信息網(wǎng)絡(luò)中心。實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主持管理市場(chǎng)營銷的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。(3)營銷執(zhí)行層銷售公司的具體分工管理由市場(chǎng)銷售中心的各職能部門和各崗位人員負(fù)責(zé)。包括成品保管、報(bào)箱發(fā)貨、帳目統(tǒng)計(jì)、送貨、回款、產(chǎn)品促銷和信息反饋等。(4)銷售激勵(lì)機(jī)制主要實(shí)行目標(biāo)管理，把公司制定的全年市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃層層分解，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人員。在激發(fā)銷售人員潛在能力的基礎(chǔ)上，建立科學(xué)規(guī)范的管理制度，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行銷售過程和銷售費(fèi)用的控制，對(duì)重點(diǎn)客戶跟蹤服務(wù)到位。 營銷管理市場(chǎng)體系的建立在市場(chǎng)體系上，建立銷售公司。銷售公司在全國主要城市設(shè)立營銷分支機(jī)構(gòu)，銷售分支機(jī)構(gòu)的工作由銷售公司47統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一策劃。各地銷售分公司需深入開拓市場(chǎng)，保證運(yùn)輸、銷售和回款過程便利、暢通。逐步形成遍布全國、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)完善、運(yùn)作有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。營銷網(wǎng)絡(luò)體系由銷售公司垂直管理。(1)銷售公司銷售公司擔(dān)負(fù)著產(chǎn)品的全部銷售工作，是企業(yè)銷售工作的神經(jīng)中樞。負(fù)責(zé)全面統(tǒng)一的策劃，保證發(fā)貨、回款、宣傳、促銷、信息傳送和反饋。產(chǎn)品需要通過直接或間接的銷售渠道到達(dá)消費(fèi)者手中。銷售公司能否合理制定分銷策略，選擇配置中間商及有效地安排商品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存，對(duì)企業(yè)營銷的正常運(yùn)行及提高企業(yè)營銷效益有重要的影響。(2)銷售分公司銷售分公司是營銷體系中關(guān)鍵的一環(huán)，起著承上啟下的作用。一方面要對(duì)銷售公司負(fù)責(zé)，以各種營銷方式推銷企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造效益；另一方面要對(duì)批發(fā)商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，把各地的需求情況、質(zhì)量情況及時(shí)向企業(yè)匯報(bào)，作好當(dāng)?shù)嘏l(fā)商與企業(yè)之間的銜接工作，作好消費(fèi)者的服務(wù)向?qū)?。銷售分公司的設(shè)立地點(diǎn)關(guān)系到營銷體系的暢通，關(guān)系到企業(yè)營銷的戰(zhàn)略方向。因此，其地理位置的選擇主要考慮因素：(1)交通便利，有利于物資的運(yùn)輸；(2)地處政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心地帶；48(3)有優(yōu)惠的稅收政策；(4)可以幅射整個(gè)地區(qū)，具有地理優(yōu)勢(shì)。銷售分公司可采用經(jīng)銷商參股經(jīng)營機(jī)制，讓一級(jí)批發(fā)商入股當(dāng)?shù)劁N售分公司，使批發(fā)商除得到買賣差價(jià)的收益外，每年還可得到分公司利潤分紅。不僅可提高批發(fā)商的積極性，而且對(duì)于整個(gè)營銷系統(tǒng)的運(yùn)行有著重要意義。(4)肉制品批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)各地銷售分公司實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，建設(shè)各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)( 肉制品批發(fā)市場(chǎng))。由分公司和批發(fā)商簽訂銷售合同，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由批發(fā)商輻射整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品銷售(包括各食品公司、商場(chǎng)等)。批發(fā)市場(chǎng)的建立可采用資本運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營相結(jié)合的方式，允許各地批發(fā)商投資入股，以混合經(jīng)濟(jì)方式共同興建肉制品批發(fā)市場(chǎng)，以此調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的營銷積極性，另外可及時(shí)掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。在批發(fā)市場(chǎng)的管理上，設(shè)置市場(chǎng)管理人員和商場(chǎng)銷售監(jiān)督人員。市場(chǎng)管理人員負(fù)責(zé)批發(fā)市場(chǎng)的監(jiān)督管理，保證產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定和流向的暢通；商場(chǎng)銷售監(jiān)督人員負(fù)責(zé)商場(chǎng)柜臺(tái)肉制品的擺放，負(fù)責(zé)反饋各種產(chǎn)品信息、質(zhì)量信息和行業(yè)信息。 營銷管理信息系統(tǒng)的建立信息對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營、管理、決策有著極為重要的作用。在信息管理上，采用現(xiàn)代化信息手段，建立完善的計(jì)49算機(jī)管理信息網(wǎng)絡(luò)，以提高整個(gè)體系的工作效率。隨著肉產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營銷活動(dòng)已擴(kuò)展到全國市場(chǎng)。由于企業(yè)與最終消費(fèi)者之間的距離越來越遠(yuǎn)，所以企業(yè)比以往任何時(shí)候都需要了解更多的市場(chǎng)信息。由此建立良好的信息反饋系統(tǒng)，搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，為總經(jīng)理辦公會(huì)決策提供切實(shí)可靠的依據(jù)。在銷售公司內(nèi)設(shè)置信息部，具體負(fù)責(zé)整個(gè)營銷系統(tǒng)的信息工作。設(shè)置負(fù)責(zé)信息采集、整理、分析的專門人員，各地區(qū)的信息反饋工作由地區(qū)銷售人員兼職。信息反饋工作應(yīng)做好嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)定?？捎糜?jì)算機(jī)開發(fā)營銷管理信息系統(tǒng)并且以現(xiàn)有營銷管理信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，利用電信網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)把整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接起來，以銷售公司為核心，統(tǒng)一管理全國市場(chǎng)。在輔助銷售的硬件設(shè)施上，應(yīng)用現(xiàn)代化的通訊工具、交通工具和結(jié)算工具等。要進(jìn)行有效的營銷管理，管理信息系統(tǒng)必須能夠提供肉制品的銷售數(shù)量、貨款回收情況、同類產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)廠家重要信息等情況。反饋回來的信息由信息部負(fù)責(zé)整理、匯總和分析。使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，整理出各地區(qū)市場(chǎng)信息綜合分析報(bào)告，為公司制定下一次銷售策略提供依據(jù)。公司營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)見框圖。市場(chǎng)銷售中心 信息網(wǎng)絡(luò)中心塔城 163 團(tuán)畜牧公司銷售公司銷售分公司 銷售分公司 銷售分公司肉制品專賣畜產(chǎn)品專賣肉制品專賣畜產(chǎn)品專賣肉制品專賣畜產(chǎn)品專賣50 勞動(dòng)組織 勞動(dòng)定員⑴根據(jù)定專業(yè)、定崗、定人的原則，養(yǎng)殖基地合同制勞動(dòng)總定員為 80 人，其中：育肥場(chǎng) 35 人； ③繁育場(chǎng) 10 人；④肉制品加工廠 8 人；另外,技術(shù)人員、管理人員、其他技術(shù)人員 17 人。 勞動(dòng)力來源所有勞動(dòng)力均從社會(huì)招聘并經(jīng)考試后擇優(yōu)錄用。管理、技術(shù)人員必須具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，并有從事專業(yè)工作經(jīng)歷的專業(yè)管理、技術(shù)人員。技術(shù)工人具有中等專業(yè)學(xué)歷、技工學(xué)歷和高中以上學(xué)歷的畢業(yè)生和下崗職工。臨時(shí)工人為初中以上學(xué)歷的下崗職工。 技術(shù)培訓(xùn)公司需要建立一個(gè)完整、規(guī)范的技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)。從事管理、技術(shù)和生產(chǎn)操作的人員需進(jìn)行專業(yè)理論和業(yè)務(wù)技能的定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并取得上崗合格證。技術(shù)培訓(xùn)為三個(gè)層次。第一層次為從事養(yǎng)殖、肉制品生產(chǎn)的管理、技術(shù)人員在國外同類生產(chǎn)企業(yè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；第二層次為在國內(nèi)大、中型肉制品生產(chǎn)企業(yè)和高等院51校理論學(xué)習(xí)、操作培訓(xùn)；第三層次為在集團(tuán)公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)。第十一章 環(huán)境保護(hù)和安全衛(wèi)生 環(huán)境保護(hù) 環(huán)境現(xiàn)狀目前，項(xiàng)目區(qū)干旱少雨，多大風(fēng)，自然條件惡劣，森林稀少，覆蓋率低，水土流失嚴(yán)重，土地風(fēng)沙化、鹽堿化加劇，自然災(zāi)害頻繁；生態(tài)系統(tǒng)脆弱，容易受到各種自然和人為因素的干擾而出現(xiàn)環(huán)境退化。主要表現(xiàn)在：⑴農(nóng)田在春播期間和夏收季節(jié)，頻繁受到大風(fēng)，干熱風(fēng)危害，造成糧食、油料等作物重播減產(chǎn)。⑵草場(chǎng)退化，產(chǎn)草量下降。由于自然和人為的因素，毀草開荒、超載放牧，使草原資源嚴(yán)重衰竭，草原產(chǎn)草量下降，草場(chǎng)退化、沙化嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，52盆地現(xiàn)有草原面積 萬畝，嚴(yán)重退化面積 2200 萬畝，占 %。草原平均每畝產(chǎn)草量同80 年初相比下降了 30～50%。毀草開荒面積 400 余萬畝，冬草場(chǎng)超載約 47 萬只標(biāo)準(zhǔn)羊單位，春秋草場(chǎng)超載約 94 萬只標(biāo)準(zhǔn)羊單位，造成草原土壤養(yǎng)分枯竭，生產(chǎn)力下降，嚴(yán)重影響畜牧業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。 項(xiàng)目建設(shè)對(duì)環(huán)境主要影響因素(1)養(yǎng)殖的主要危害物為糞尿、消毒清洗物的排放對(duì)地下水的污染。糞尿處理不當(dāng)會(huì)給牛群傳染疾病，并給防疫工作造成困難。(2)肉品加工廠的主要主要危害物有屠宰馬肉和加工肉制品過程中，由于沖洗牲畜、胴體、處理內(nèi)臟、沖刷地面、墻壁、清潔工具，工作服等時(shí)，產(chǎn)生的油、毛、肉屑、廢血等污染物，排入附近的水體會(huì)污染地下水并傳播疾病。(3)鍋爐排放煙塵、煤渣、動(dòng)力機(jī)械噪聲，對(duì)大氣和環(huán)境造成污染，以及會(huì)造成操作者身體不舒適。(4)生活垃圾的隨意堆放、扔棄對(duì)地面環(huán)境的破壞和工程實(shí)施中對(duì)地面的開挖、建筑材料堆放后不及時(shí)清理，對(duì)地形、地貌的改變。 環(huán)境質(zhì)量影響預(yù)測(cè)及措施(1)種樹種草項(xiàng)目區(qū)通過草場(chǎng)改良和人工草場(chǎng)建設(shè)，改善項(xiàng)目區(qū)小氣候，促進(jìn)原始植被恢復(fù)，可有效地改善生態(tài)環(huán)境，保障農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。由于種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的結(jié)合，改53善了區(qū)域的小氣候，增加牲畜飼料和提供動(dòng)物棲息環(huán)境。 (2)養(yǎng)殖為了防止牲畜糞尿?qū)Φ叵滤吹奈廴?，圈舍一律采用混凝土地面，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地面粘土夯實(shí)，形成糞尿液防滲層。將糞便堆放在下風(fēng)地段，發(fā)酵、滅菌，定期清運(yùn)作農(nóng)家肥。沖洗圈舍產(chǎn)生的廢水集中后經(jīng)處理排放到附近草場(chǎng)或防護(hù)林。為防止人、畜疾病的交叉感染，養(yǎng)殖基地與外界實(shí)行林帶、生物隔離的方法。同時(shí)，對(duì)養(yǎng)殖基地實(shí)行嚴(yán)格和正規(guī)的防、檢措施，設(shè)置相應(yīng)的設(shè)施，配備專門人員，形成相對(duì)獨(dú)立的防疫區(qū)。(3)加工　?、亳R肉、飼料加工生產(chǎn)中不接觸有毒物質(zhì)，但是屠宰和設(shè)備的清洗以及地面的沖洗過程中將有一定的有機(jī)污染物，如果直接排放將對(duì)環(huán)境造成污染及傳播疾病，故必須加以處理后才能排放。為了防止環(huán)境污染和傳播疾病，采用固液分離和草地（防護(hù)林）消納的處理方法。 ②鍋爐燃煤產(chǎn)生的煙氣，經(jīng)過脫硫除塵器除塵效率可達(dá) 95%，達(dá)到國家《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB1327191)后排放。燃煤和爐渣集中堆放、處理。 ③在保證設(shè)備性能和滿足工藝要求前提下，生產(chǎn)用動(dòng)力設(shè)備均選用低噪聲產(chǎn)品，并采取減震、消聲和隔震、隔音等措施，廠區(qū)內(nèi)噪聲不超過 65 分貝，車間內(nèi)噪聲不超過85 分貝。執(zhí)行國家《工業(yè)企業(yè)噪聲控制設(shè)計(jì)規(guī)范》54(GBJ87～85)。 ④提高廠區(qū)內(nèi)道路的鋪裝率，降低揚(yáng)塵源。發(fā)揮樹木所具有的調(diào)濕，吸灰和凈化空氣的特有作用，并擴(kuò)大道路兩旁和生產(chǎn)設(shè)施附近的綠化面積。(4)施工要求施工單位在工程竣工后，及時(shí)清理施工現(xiàn)場(chǎng)，清運(yùn)建筑垃圾，并恢復(fù)因施工和堆放建筑材料而被破壞的地形和植被。 勞動(dòng)安全和衛(wèi)生防疫(1)制定安全生產(chǎn)規(guī)章制度，普及勞動(dòng)衛(wèi)生知識(shí)，對(duì)職工定期進(jìn)行安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)后方能上崗。 (2)設(shè)備吊裝洞、操作平臺(tái)設(shè)置防護(hù)欄桿，設(shè)備外露的傳動(dòng)系統(tǒng)均設(shè)安全罩，設(shè)備布置和操作面要符合有關(guān)規(guī)定。 (3)在粉塵環(huán)境工作，應(yīng)采取嚴(yán)格使用防護(hù)服和口罩的措施，保護(hù)工作人員的身體健康。 (4)養(yǎng)殖場(chǎng)牲畜棚舍和肉制品加工廠定期做衛(wèi)生清潔和消毒處理，牲畜要定期檢查并注射防疫疫苗。55第十二章 投資估算和資金籌措 概述 項(xiàng)目是以育肥為基礎(chǔ)，以良種繁育、肉品加工為中心的畜牧產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。 肉品加工生產(chǎn)的主要技術(shù)和設(shè)備在國內(nèi)采購。 項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容由育肥場(chǎng)建設(shè)、繁育場(chǎng)建設(shè)、肉品加工廠建設(shè)和公用工程、輔助設(shè)施以及其它配套工程項(xiàng)目等組成。56 估算依據(jù) 建筑工程根據(jù)項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容和工程量，按照地區(qū)建筑工程單位估價(jià)匯總表，并參考地區(qū)同類型工程實(shí)際造價(jià)水平進(jìn)行估算； 國內(nèi)設(shè)備價(jià)格按建設(shè)單位提供價(jià)格、生產(chǎn)廠家詢價(jià)和現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行估算； 安裝費(fèi)根據(jù)有關(guān)行業(yè)部門規(guī)定，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際水平綜合測(cè)算。 固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算總額為 萬元。具體見下表：57固定資產(chǎn)投資估算表序號(hào) 名 稱 形式類別 數(shù) 量 單價(jià)（元）合計(jì) （萬元）備 注合計(jì) 　 　 　 　 　一、 購置牲畜 　 　 　 　 　 基礎(chǔ)母羊 　 1000 只 500 50 　 種公羊 　 8 只 10000 8 　 奶牛 200 頭 10000 200二 基本建設(shè) 　 　 　 　 　1 辦公室 磚混 200 平方米 500 10 　2 職工宿舍 磚混 300 平方米 500 15 　3獸醫(yī)室配套儀器設(shè)備 磚混 100 平方米 500 5 　4 配電室 磚混 15 平方米 500 　5 水泵房 磚混 15 平方米 500 1 幢6 水塔 磚砌 80 立方米/座 　 20 1 座7 鍋爐房(浴室) 磚混 120 平方米 500 6 1 幢9 車庫 磚混 30 平方米 500 1 幢10 圈舍 磚木 平方米 　 　 　a 繁育羊舍 磚木 1200 平方米 200 24 4 幢、300 平方米/幢b 育肥牛舍 磚木 600 平方米 200 12 3 幢、200 平方米/幢c 育肥羊舍 磚木 800 平方米 200 16 4 幢、200 平方米/幢d 育肥馬圈 磚木 600 平方米 200 12 3 幢、200 平方米/幢11 飼料間 磚混 360 平方米 500 18 4 幢、90 平方米/幢12 配種間 磚混 100 平方米 　 5 　13 飼料加工間 磚混 100 平方米 　 5 　13 草料場(chǎng) 混凝土 3600 平方米 　 11 4 塊、 平方米/塊14 消防水池 鋼筋混凝土 　 　 2 1 個(gè)、 立方米/座15 青貯池 磚砌 2020 立方米 　 10 2 個(gè)、1000 立方米/個(gè)16 門衛(wèi)室 磚混 120 平方米 　 6 4 幢、30 平方米/幢17 糞場(chǎng) 　 3200 平方米 　 1 　22 圍墻 磚砌 1200 米 　 12 　23 綠化 樹、草 6000 平方米 　 3