【導(dǎo)讀】市場的供求狀況與價格走向，明確項目市場定位，了解消費者偏好，從而實現(xiàn)項目投資利益的最大化，并且為項目第三期的開發(fā)做準(zhǔn)備。此次調(diào)研通過資料查詢，實地觀察詢問法為主。產(chǎn)開發(fā)項目的主打產(chǎn)品。所以，我們有理由相信金湖名城第三期的銷。售量會再創(chuàng)新高。我們建議開發(fā)商應(yīng)該抓住市場機會，強化品牌形象。產(chǎn)品適應(yīng)差異化的顧客需求；用差異化的手段進行差異化的溝通。年1月呈明顯的下降趨勢到2020年1月全國的GDP增長僅僅只有6.,速增長，消費增長較快，固定資產(chǎn)投資增幅回落，消費價格基本穩(wěn)定，貨幣信貸調(diào)控初見成效，經(jīng)濟回升向好勢頭更加鞏固。繼續(xù)加強流動性管理，保持貨幣信貸適度增長，努力穩(wěn)定價格總水平，受國內(nèi)需求旺盛拉動，經(jīng)濟增速明顯加快。5個月超過6個百分點，工業(yè)企業(yè)利潤大幅增長。一季度，城鎮(zhèn)消費名義增長%，實際增長%；鄉(xiāng)村。年以來的較高水平。格及內(nèi)需推動仍維持在高位。續(xù)四個季度上升。人民銀行儲戶問卷調(diào)查顯示，2020年一季度對未

　　

【正文】 天獨厚的地段優(yōu)勢。 印象戛納地處旌東成熟住宅區(qū)，東靠東山下，西接德陽旌湖，距離世紀(jì)聯(lián)華超市僅需 3 分鐘車程，距商業(yè)繁華的老城區(qū)，不過10 余分鐘；有著得天獨厚的自然環(huán)境，也 有 29 豐富便利的生活配置。 景觀設(shè)計 在小區(qū)的任何一角，都留有尺度怡人的綠地空間，游泳池、高爾夫推桿練習(xí)場、兒童游樂場、網(wǎng)球場、羽毛球場等社區(qū)高尚配套，齊聚一體 。 項目周圍聚集了開闊水域的旌湖、蔥綠茂密的東山，以及星級酒店、水上世界、商務(wù)會所，都將與項目本身的高品質(zhì)形成融合提升。 獨具匠心的蝶形建筑布局、雙面寬景空中花園設(shè)計，旌湖錦繡盡收眼底。 園林景觀于現(xiàn)在居住一是進行完美結(jié)合，晨跑道、半籃球場、羽毛球場、健身步道、兒童嬉戲區(qū)散布在社區(qū)中亭公園各處?? 基本概況 適宜人群 居住型客戶 居住型客戶 居住型 客戶 轉(zhuǎn)為新路的業(yè)主提供多方位的活動需求。 30 建筑風(fēng)格 有個性的建筑，有特色的外立面，演繹時尚生活后現(xiàn)在建筑。 轉(zhuǎn)為新路的業(yè)主提供多方位的活動需求。 取材于歐陸現(xiàn)在住宅風(fēng)格，園林植被合理搭配，框架現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)高層云景華宅，框架現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)。 七 消費者市場分析 此次調(diào)研 共做了 200 份問卷調(diào)查（其中 192 份有效），對項目最具現(xiàn)實意義也是消費者最關(guān)心的各類購房因素（可接受價格、戶型、面積、建筑風(fēng)格等），進行了客觀詳細的調(diào)研。 A 購買偏好 ? 需求面積分析 面積（㎡） 頻數(shù) 百分比（ %） 6080 12 80100 31 16 31 100120 92 120 以上 57 30 總計 192 100 由此知，在 100120 ㎡之間的戶型總份額占到 %，最為廣大消費者所青睞。 ? 戶型需求分析 戶型 頻數(shù) 百分比（ %） 兩室一廳單衛(wèi) 19 10% 兩室兩廳兩衛(wèi) 82 43% 三室兩廳兩衛(wèi) 43 22% 三室兩廳兩衛(wèi)（可變四室） 48 25% ? 住宅類型分析 住宅類型 頻數(shù) 百分比（ %） 小高層住宅（約 815 層） 52 27 高層住宅（超過 15 層） 71 37 多 層住宅（ 7 層以下，有電梯） 22 多層住宅（沒有電梯） 47 32 在人們對期望樓型的選擇上，選擇多層的人占大多數(shù)，也有部分傾向于小高層住宅，其廣闊的視野、高檔的物業(yè)形象、現(xiàn)代化的配套設(shè)施，吸引著廣大的消費者。 ? 可接受價格、總價分析 購房者最可能購買的房價平均值范圍在 48005200 元 /平方米之間，購房者愿意花費的總房款均值在 5065 萬之間。 B 購買決策 ? 購買考慮因素重要性分數(shù)分析 人們購房時所考慮的因素，按重要性排序為 ：價格、建筑質(zhì)量、物業(yè)管理、戶型、區(qū)位配套、區(qū)內(nèi)景觀、區(qū)外人文自 然環(huán)境、交通、樓型、區(qū)外配套。 ? 配套設(shè)施要求 在小區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施中，購房者對配有運動場所最為重視，占份額的 37% ，其次是游泳池設(shè)施占 21% ， 便民超市 12% ，活動中心 % ，醫(yī)療室 % ，健身器材占 % 。在購房時，人們更看重的是健康娛樂設(shè)施喝生活配套設(shè)施服務(wù)的完善。 ? 購買目的： 從調(diào)研結(jié)果的分析來看，目前商品房的消費者可以大致分為四類群體，居住需要群體，即買房就是為了居住，舒適需要群體，即改善現(xiàn)有的居住條件；投資需要群體，即為了投資保值；非常需要群體，即希望實現(xiàn)一些特殊性需求，如心理 上的滿足。 總結(jié) 33 購房者越來越理性，已不僅僅是滿足基本的居住需求，影響人們購房的最主要因素依次排序為建筑質(zhì)量、價格、物業(yè)管理、戶型、區(qū)位配套；尤其是對物業(yè)管理、區(qū)內(nèi)景觀和公共配套設(shè)施提出較高要求和個性化需求。說明目前入住樓盤的問題點主要集中在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上，應(yīng)在這幾點上抓住客戶心態(tài)做出德陽市開發(fā)商的表率，提升項目形象，制造品質(zhì)賣點。 八 調(diào)研結(jié)論 德陽市房價分析： 由數(shù)據(jù)及調(diào)研分析可以初步預(yù)計，由于開發(fā)區(qū)的發(fā)展逐步完善，房價將會保持在一個較高的水品。 有部分市民認為房價上漲速度和幅度都超過了 本身的預(yù)期，寄希望于政府部門或開發(fā)商可以在短時間內(nèi)平抑房價上漲速度，從而對購房持觀望態(tài)度。 2 客戶群分析 隨著社會的發(fā)展，人類精神文明的進步。人們大多追求或更注重了品質(zhì)生活，精神生活的享受，消費者消費已由原來的滿足基本生活所需轉(zhuǎn)變到高品質(zhì)物質(zhì)的享受，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比、以及自身心理享受。所以，金湖名城所開發(fā)的項目是完全滿足了這消類費群體的需求。 3 政府規(guī)劃 德陽總體城市用地布局形成是逐漸向南北延伸， 旌東片區(qū)為德陽市新興的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，該區(qū)居住環(huán)境較好，項目規(guī)模較大，且檔次較 34 高，為德陽市民改善居家生活 條件的上選之地， 與城市不即不離，能夠提供寬闊的自然景觀的視野享受。 配套較為齊全 ， 起步標(biāo)準(zhǔn)高，居住氛圍及便捷程度得到市民的較高認可。 九 項目建議 制定營銷策劃 ? 項目亮點介紹 項目位于城市上風(fēng)向，且附近沒有大型工廠，環(huán)境優(yōu)雅，空氣清新怡人； 近鄰沃爾瑪商業(yè)中心、嘉信茂購物廣場，便利的購物條件滿足生活所需； 德 陽第一人民醫(yī)院，步行 510 分鐘即至；德陽七中、德陽五中也近在不遠處。 社區(qū)內(nèi)部各種星級配套，也應(yīng)有盡有。精心打造的雙會所，不僅是運動中心，也是大花園的視覺中心，并將商業(yè)會所和私人會所的功能性展現(xiàn)得琳琳 盡致。在小區(qū)的任何一角，都留有尺度怡人的綠地空間，游泳池、高爾夫推桿練習(xí)場、兒童游樂場、網(wǎng)球場、羽毛球場等社區(qū)高尚配套，齊聚一體。穿梭于個景觀組團間的林蔭小道，更是你晨練的絕佳選擇。 A. 銷售策略 以直銷行銷與關(guān)系行銷為核心的組合營銷策略。 1. 配備有高超談判水平的現(xiàn)場置業(yè)顧問，確保成交率 B. 廣告推廣 “關(guān)注 —— 了解 —— 認可 —— 購買” 35 廣告訴求重點：項目區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢、交通便捷性、建筑風(fēng)格的別具一格、小區(qū)的多功能配套 C. 媒體組合 1． 報紙廣告 2． 戶外公交站臺燈箱廣告 3． 樓書、宣傳單、戶型圖等平面印刷品 D. 營銷推廣 開盤活動、團購活 動、節(jié)慶活動、公益活動等 E. 價格策略 價格低開高走，針對市場現(xiàn)狀，率先推出相對較低的起價，占領(lǐng)市場。 F. 推廣策略 1． 確定目標(biāo)消費群 尋找和建立與他們接觸的渠道方法，可適當(dāng)進行一對一的溝通交流，和客戶保持友好的互通聯(lián)系，幫助實現(xiàn)其價值。 2． 塑造和提升品牌形象 品牌是企業(yè)形象價值的體現(xiàn)，品牌是顧客對行為價值的認可。 3． 推廣關(guān)鍵詞 舒適、綠色、親切、流暢、健康、高雅 ?