夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書-資料下載頁
2024-08-27 09:53本頁面
【導(dǎo)讀】一塊桃園般的人世塵土，自古便盛產(chǎn)豪情與美酒。古雅的民風(fēng)與濃濃的美酒交相輝映，構(gòu)筑了湘西有著千年之厚重又不乏鐘靈毓秀的人文底蘊(yùn)。湘西酒文化孕育出沈從文、黃永玉、黃永厚、熊希齡、賀龍等大家。所謂赤子其人，星斗其文，誠如斯言。牌，受到消費(fèi)者的認(rèn)同和嗜好，并獲“湖南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號(hào)。體并處于高速成長期的新型公司，公司總部位于中國西南商業(yè)重鎮(zhèn)——湖南懷化?！皦艋叵嫖鳌毕盗邪拙?，在整個(gè)西南地區(qū)有著良好的口碑及銷售。公司目前年生產(chǎn)總量達(dá)5000. 廣東、廣西、黑龍江等省級(jí)市場網(wǎng)絡(luò)正在擴(kuò)張之中。服務(wù)精神為消費(fèi)者、經(jīng)銷商提供至臻完美的產(chǎn)品與服務(wù)。公司擁有一支專業(yè)、高效的營銷團(tuán)。有力的基礎(chǔ)保證。“工欲善其事，必先利其器”，公司還擁有良好的辦公、接洽環(huán)境以及濃郁。北京冠儒企管顧問有限公司于1997年9月16日在北京成立。
【正文】 設(shè)計(jì) 第 17 頁 共 15頁 產(chǎn)品名稱 總計(jì)劃 市場 市內(nèi) 月點(diǎn)銷量 總銷售額 銷售方案 福祿湘西 6 萬件 萬件 萬件 314 件 /市場點(diǎn)； 125件 /市 內(nèi)點(diǎn) 萬元 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)、批發(fā) (市內(nèi) 10 個(gè)點(diǎn)，縣城平均 8 個(gè)點(diǎn) ) 又見湘西 5000 件 3500 件 1500 件 24 件 /市場點(diǎn)； 21件 /市內(nèi)點(diǎn) 萬元 活動(dòng)主推品牌，通過活動(dòng)加強(qiáng)競爭 情迷湘西 6000 件 4000 件 2020 件 件 /市場點(diǎn)；14 件 /市內(nèi)點(diǎn) 萬元 宴席主導(dǎo)品牌，增加附加服務(wù) 夢回湘西 2020 件 1500 件 500 件 各中高端市場 萬元 高檔宴請酒，通過品牌提升企業(yè)形象 產(chǎn)品銷售費(fèi)用控制 費(fèi)用總額控制在總銷售量的 40%（其中銷售費(fèi)用為 30%） 人員薪資： 10% 銷售費(fèi)用： 30% 業(yè)務(wù)提成： 7% 廣告費(fèi)用 6% 促銷費(fèi)用 6%（促銷品發(fā)放比例不超過進(jìn)貨額的 1%，申請人需填制促銷品申請表，必須經(jīng)銷售主管副總或董事長簽字后方可發(fā)放。） 差旅費(fèi)用 1% 產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi) 1% 瓶蓋費(fèi) 1%（其中沅陵、靖縣、麻陽、溆浦、通道沒有 瓶 蓋費(fèi)） 返利：給經(jīng)銷商的 8% 美麗湘西 夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 第 18 頁 共 15頁 今年十一長假，我們肩負(fù)《網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計(jì)》的重任，回到湖南老家。通過 多層關(guān)系推薦，進(jìn)入眾人想進(jìn)卻很難進(jìn)入的北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司實(shí)習(xí)。此時(shí)，正值湖南千年酒業(yè)有限公司與北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司合作，進(jìn)行“夢回湘西”系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃之際，我們通過走訪企業(yè)，研讀資料，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷所學(xué)的基本理論、工具和方法，在多位企管高手的指導(dǎo)下，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃， 終于 形成了 此 方案。 但是我們非常清楚的知道其中還有很多不足，各種數(shù)據(jù)、資料并不是特別的準(zhǔn)確和全面，提出的問題與實(shí)際 還 存在差距，自身的能力有限，缺少 實(shí)際 經(jīng)驗(yàn)等等 。 在此，我們特別要感謝 張斌老師 的 悉心指導(dǎo)。 9. 心得 體會(huì) 謝寸言 我覺得我們的策劃并不是一份真正意義的策劃，因?yàn)槿鄙俸芏鄬?shí)際的東西， 但 寫問卷，做 市場調(diào)研的過程是有的，但是并不完善，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)該有的數(shù)據(jù)量， 因此有的 數(shù)據(jù)是冠儒公司前期收集的，我們并沒有實(shí)地每一 個(gè) 環(huán)節(jié)都參與。 我們以前都沒有寫過策劃書， 按照模板的要求，需要不少資料與數(shù)據(jù)，我們向 公司、 網(wǎng)上 、 老師 （含冠儒公司的 項(xiàng)目 專家） 請教， 從 這些渠道收集資料 ， 兩人分頭參與公司的項(xiàng)目，如問卷設(shè)計(jì)、走訪市場、項(xiàng)目分析等 ， 大家共同分析 得到的 所有資料 ， 提出 自己的思路， 從中找出 共同認(rèn)可的東西 ，然后再組織 文案 ，這是一個(gè) 小組 一起學(xué)習(xí) 并實(shí)踐 的過程，也是 收獲進(jìn)步的過程。 寫策劃不只是一個(gè)動(dòng)腦筋的過程， 也是一個(gè)需要 規(guī)劃、去實(shí)施并組織整合 的過程，每一個(gè)細(xì)節(jié)大家都得想得到，想的周全。 10 天 的 調(diào)研 時(shí)間不長也不短，寫好的策劃是有點(diǎn)兒短的。作為學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)，當(dāng)你困惑，無從下手時(shí)，只要人勤快，誠心請教，公司的老師是能夠?yàn)槲覀兂鲋\劃策的，這次到企業(yè)也為我們今后的 正式實(shí)習(xí)打下了基礎(chǔ)，不會(huì)那么犯怵，那么心里沒底了，只要人勤快，見事做事，從小事做起，別人認(rèn)為你踏實(shí)，誠心向?qū)W，就會(huì)帶你的。 前期 調(diào)研 工作 ： 參照老師的模板，確立提綱， 根據(jù)提綱 找資料，幫公司做力所能及的事，項(xiàng)目企業(yè)和網(wǎng)上的資料好雜，有用的不多，需要甄別篩選， 找照片，找數(shù)據(jù)， 后期 整理工作《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計(jì) 第 19 頁 共 15頁 量大 ， 我們反復(fù)討論 整理思路后，大家便又 按分工 忙起來 ，幾次推翻，最后得以此稿 。 因此耽誤了按時(shí)交作業(yè)。 通過課程設(shè)計(jì) 了解到做 個(gè) 策劃要做很多準(zhǔn)備，前期的社會(huì)調(diào)查、市場分析、企業(yè)分析、產(chǎn)品分析、競爭分析等，在課上學(xué)的知識(shí)都是理論的，實(shí)際應(yīng)用中的運(yùn)用還是很少的，這次課程設(shè)計(jì)正好是一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)過的知識(shí)的一次鞏固。通過課程設(shè)計(jì)還 真 是學(xué)習(xí)到了很多的東西。 任康麗 大三下半年開學(xué)，我們 二學(xué)位《網(wǎng)絡(luò)營銷 課程設(shè)計(jì)》 的任務(wù)是課程設(shè)計(jì)，要求我們以團(tuán)隊(duì)的形式完成。我們的團(tuán)隊(duì)一共二個(gè)人，由謝寸言帶隊(duì)。 經(jīng)過我們的努力終于完成了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程設(shè)計(jì)。 我們聯(lián)系了 北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司，達(dá)成了協(xié)議。之后我們 調(diào)查 白酒市場 ，采取的主要渠道是 參與公司調(diào)研、顧客與 產(chǎn)品訪談，通過 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們在阿里巴巴等眾多平臺(tái)下搜索資料信息，為以后的市場分析做準(zhǔn)備。 原本以為經(jīng)過 兩 學(xué)期的專業(yè)學(xué)習(xí)后， 課程設(shè)計(jì) 不是太難 的事，直到做起來才發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。 聯(lián)系企業(yè)、實(shí)地調(diào)研、 收集資料 、 大家 討論、 整合意見 、 得出可行性的方案，每個(gè)階段都面臨著不 同的挑戰(zhàn)。 我了解到了人與人溝通的重要性，要想做成一件事情，不僅要有自己獨(dú)特的想法更需要語言的藝術(shù)來表達(dá)并讓其他人對(duì)你的想法感興趣，這就要求我們的溝通達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，簡單明了，吸引人??我在這方面做得不夠好，和其他人還有一定的差距，需要自己多多找機(jī)會(huì)鍛煉。 通過這次課程設(shè)計(jì)，我學(xué)到了很多知識(shí)。感謝張 老師給我們提供這樣的機(jī)會(huì)，讓我們更了解網(wǎng)絡(luò)營銷。
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