【導(dǎo)讀】北京車(chē)公莊店開(kāi)業(yè)為標(biāo)志至今已有6年的歷史。截止到2020年底，席殊書(shū)屋已通過(guò)直營(yíng)和特。許經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)設(shè)了560家連鎖店，遍布于全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)的400多個(gè)城市。首家按國(guó)際慣例運(yùn)作的圖書(shū)俱樂(lè)部，現(xiàn)有會(huì)員40萬(wàn)人。旌旗席殊網(wǎng)上書(shū)店(。)于2020年3月28日正式開(kāi)通。前國(guó)內(nèi)網(wǎng)上書(shū)店中內(nèi)容最強(qiáng)、配送最快、服務(wù)最好的領(lǐng)先者。上書(shū)店為主要銷(xiāo)售渠道的、高速成長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)銷(xiāo)售公司，其前身是北京席殊書(shū)屋有限公司，1995年12月由席殊先生投資創(chuàng)建。經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展，現(xiàn)已建成新華書(shū)店之外中國(guó)最大的圖書(shū)。零售網(wǎng)絡(luò)，“席殊”作為知名文化品牌已深入人心，席殊書(shū)屋已成為中國(guó)民營(yíng)書(shū)店第一品牌?，F(xiàn)就讀于清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院首屆EMBA。席殊的創(chuàng)業(yè)史被媒體稱(chēng)為"三大步三層天"。120萬(wàn)人，壟斷當(dāng)時(shí)中國(guó)習(xí)字教育市場(chǎng)份額的90%，成為中國(guó)將習(xí)字產(chǎn)業(yè)化的第一人。育錄像帶市場(chǎng)壟斷，并建立了龐大的郵購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。從1996年6月在北京車(chē)公莊開(kāi)設(shè)第一家席殊書(shū)屋起，席殊以不足800萬(wàn)

　　

【正文】 理輕松了 。連鎖管理系統(tǒng)幫助加盟業(yè)主理清經(jīng)營(yíng)管理思路、提供經(jīng)營(yíng)管理決策依據(jù)，讓業(yè)主從復(fù)雜、繁重、低效的工作中解脫出來(lái)，輕輕松松管理書(shū)店。 持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)支持 加盟店之所以成功，除品牌、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)外，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)是來(lái)自總部的持續(xù)不斷的培訓(xùn)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 16 加盟店經(jīng)理和員工都可以接受席殊書(shū)屋的系 統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)書(shū)店。加盟店還將獲得一套完備、實(shí)用的管理秘笈：《經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》和《員工手冊(cè)》。從選址到店堂設(shè)計(jì)，從日常經(jīng)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將獲得席殊書(shū)屋總部專(zhuān)家持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)建議，使加盟者用最短的時(shí)間成為業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)高手，少走彎路，少花冤枉錢(qián)。 我們還定期編輯《連鎖快訊》，加強(qiáng)總部和門(mén)店的信息溝通和總部對(duì)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 退貨保障 書(shū)店經(jīng)營(yíng)非常頭痛的一件事就是圖書(shū)滯銷(xiāo)，賣(mài)不動(dòng)的書(shū)退不掉，增加庫(kù)存壓力導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。席殊書(shū)屋則根據(jù)加盟店經(jīng)營(yíng)規(guī)模制定店存量標(biāo)準(zhǔn)，以確保書(shū)店正常經(jīng)營(yíng)的圖書(shū)品 種和數(shù)量，并制定了切實(shí)可行的發(fā)書(shū)、退書(shū)制度。如果店存量超過(guò)正常標(biāo)準(zhǔn)，或出現(xiàn)圖書(shū)滯銷(xiāo)，加盟店可以放心地把圖書(shū)退回來(lái)。 （三）特許加盟店投資回報(bào)分析 本章是您最關(guān)心的投資與投資回報(bào)問(wèn)題。以下是席殊總部在多年的加盟連鎖店運(yùn)作和管理的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，作出的特許加盟店經(jīng)營(yíng)收益與投資回報(bào)分析，具有標(biāo)準(zhǔn)性和參照意義。 一、開(kāi)店總投資 以在一般縣城的小型店和在地級(jí)或地級(jí)以上城市的中型店為例，開(kāi)店投資情況見(jiàn)下表： 需要提醒注意的是：“首期進(jìn)貨資金” 實(shí)際上只是您的 流動(dòng)資金 。圖書(shū)銷(xiāo)售后回收的資金又用于采購(gòu)圖書(shū)進(jìn)入周轉(zhuǎn)，滯銷(xiāo)的圖書(shū)還可以按規(guī)定退回總部。假使您不開(kāi)書(shū)店了，您還可以將總部所發(fā)的剩余部分圖書(shū)退回總部，最終可以收回這部分資金。所以從這個(gè)角度看，以上兩類(lèi)店的 一次性投資（含固定資產(chǎn)投資）分別只有 3 萬(wàn)元、 萬(wàn)元 。 二、經(jīng)營(yíng)收益與投資回報(bào)分析 仍以在上述兩類(lèi)店為例，根據(jù)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入、成本及利潤(rùn)的分析預(yù)估，繼而作出總的投資回報(bào)分 項(xiàng) 目 小型店 (20 平米 ) （適合縣級(jí)城市） 中型店 (60 平米 ) （ 適合地級(jí)及地級(jí)以上城市） 備 注 開(kāi) 店 投 資 首期進(jìn)貨資金 6 萬(wàn)元 18 萬(wàn)元 按 3000 元 /平米 加盟金 萬(wàn)元 1 萬(wàn)元 合同期限內(nèi) 銷(xiāo)售管理軟件 0． 3 萬(wàn)元 0． 3 萬(wàn)元 一次性交納 裝修費(fèi) 1． 0 萬(wàn)元 2． 3 萬(wàn)元 包括書(shū)架、門(mén)面等 營(yíng)業(yè)設(shè)備 1． 0 萬(wàn)元 1． 0 萬(wàn)元 包括電腦、電話(huà)、手持掃描儀 開(kāi)業(yè)費(fèi) 0． 2 萬(wàn)元 0． 5 萬(wàn)元 包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等 總投資額 9． 00 萬(wàn)元 萬(wàn)元 17 析。 經(jīng)營(yíng)收益與投資回報(bào)分析表 （單位：人民幣元） 說(shuō)明： 營(yíng)業(yè)額會(huì)因季節(jié)月份有明顯差異，上表營(yíng)業(yè)額預(yù)估為月平均值。根據(jù)席殊總部對(duì)現(xiàn)有加盟店?duì)I業(yè)情況的調(diào)查，（同以上面積的）小型店月?tīng)I(yíng)業(yè)額一般在 ~3 萬(wàn)元之間（上表僅預(yù)估 萬(wàn)元），中型店月?tīng)I(yíng)業(yè)額一般在 ~ 萬(wàn)元之間（上表僅預(yù)估 萬(wàn)元）。 席殊好書(shū)俱樂(lè)部會(huì)員會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： A 級(jí)會(huì)員 10 元， B 級(jí)會(huì)員 28 元。 進(jìn)貨成本核算：以表中小型店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額 15000 元為例，按平均 9 折銷(xiāo)售計(jì)，推算出銷(xiāo)售碼洋為 15000247。90%=16667 元（碼洋）。按平均 進(jìn)貨折扣 折計(jì)算，那么當(dāng)月實(shí)際進(jìn)貨成本為 16667 63%=10500 元。 年投資回報(bào)率 =年利潤(rùn)總額247。開(kāi)店總投資額 資金回收期（指流動(dòng)資金之外的一次性和固定資產(chǎn)投資） =（總投資額 — 首期進(jìn)貨資金）247。月利潤(rùn)額 本投資分析供加盟者作參考，實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中會(huì)因所在城市、經(jīng)營(yíng)管理水平等因素而有所差異。 項(xiàng) 目 小型店 (20 平米 ) （適合縣級(jí)城市） 中型店 (60 平米 ) （適合地級(jí)及地級(jí)以上 城 市） 備 注 月 營(yíng) 業(yè) 收 入 預(yù) 估 預(yù)估營(yíng)業(yè)額 15000 47000 包括會(huì)員銷(xiāo)售、非會(huì)員銷(xiāo)售、團(tuán)體銷(xiāo)售 會(huì)員費(fèi) （純收入） 480 1110 小型店月發(fā)展會(huì)員 30 人（ A 級(jí) 20 人 B級(jí) 10 人）；中型店月發(fā)展會(huì)員 75 人（ A級(jí) 55 人， B 級(jí) 20 人） 月?tīng)I(yíng)業(yè)總額 15480 48110 月 成 本 費(fèi) 用 進(jìn)貨成本 10500 32900 店面租金 500 3000 人員工資 800 3000 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 270 800 電話(huà)（上網(wǎng)）費(fèi)、《好書(shū)》成本費(fèi)等 行政費(fèi)用 200 1000 辦公及水電、雜費(fèi) 品牌 \廣告費(fèi) 300 450 稅金 300 450 折舊攤提 246 522 設(shè)備投資按 6 年折攤，裝修投資按 5 年折攤 月總成本費(fèi)用 13116 42122 利 潤(rùn) 與 回 報(bào) 率 毛利 4980 15210 月?tīng)I(yíng)業(yè)總額 — 進(jìn)貨成本 純利 2364 5988 月?tīng)I(yíng)業(yè)總額 — 月總成本費(fèi)用 年利潤(rùn)總額 28368 71856 年投資回報(bào)率 % % 資金回收期 （個(gè)月） （個(gè)月） 18 （四）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及退出機(jī)制 投資回報(bào)和投資風(fēng)險(xiǎn)是投資人最關(guān)心的問(wèn)題，在目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下人們可能更關(guān)心的是投資風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 席殊書(shū)屋加盟連鎖保障支持 體系，為你規(guī)避了幾乎所有的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，正可謂世事難料。我們的目標(biāo)是讓加盟者零風(fēng)險(xiǎn)，為使保障支持體系更具效力，我們還將采取以下措施： 我們向申請(qǐng)加盟者提供加盟席殊書(shū)屋的可行性分析、包括計(jì)劃開(kāi)店的城市的市場(chǎng)環(huán)境分析、投資預(yù)算、回報(bào)分析等。 席殊書(shū)屋總部通過(guò)電腦等信息管理手段，對(duì)加盟店的日常經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，根據(jù)加盟店的運(yùn)營(yíng)情況隨時(shí)提出指導(dǎo)意見(jiàn)或建議，協(xié)助加盟者做好書(shū)店經(jīng)營(yíng)管理。 對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的加盟店，由總部派出書(shū)店經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷，從加盟店的選址、賣(mài)場(chǎng)布局、經(jīng)營(yíng)定位、 營(yíng)銷(xiāo)策略、圖書(shū)結(jié)構(gòu)、管理方式以及市場(chǎng)環(huán)境等方面進(jìn)行深入的調(diào)查和分析，并提出一攬子解決方案，幫助加盟店走出困境，穩(wěn)定和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 對(duì)于確實(shí)難以改善經(jīng)營(yíng)的加盟店，在確保加盟者利益的前提下，總部對(duì)加盟店提出妥善的退出方案，或關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑤椭用苏甙踩顺鲞B鎖系統(tǒng)。 退出機(jī)制 作為席殊書(shū)屋特許加盟店主，如果你不想開(kāi)書(shū)店了，你可以把書(shū)退回來(lái)，總部將會(huì)按照發(fā)貨價(jià)格實(shí)行收購(gòu)，讓加盟者的投資立即變現(xiàn)。 按照前面所作的投資回報(bào)分析，以所述的中型店為例，如果加盟店主在經(jīng)營(yíng)三年后退出席殊連鎖系 統(tǒng)，圖書(shū)退回席殊總部，其三年投資經(jīng)營(yíng)獲利情況如下： 三年獲利總額 = 三年利潤(rùn)總額－總投資＋鋪貨圖書(shū)保證金 = 71856 3－ 231000＋ 180000 = 164568 元 以上計(jì)算表明該加盟店主如在三年后退出，除收回投資本金外，還可以獲得 16 萬(wàn)多元的純收入。 19 （五）加盟申報(bào)條件、程序及受理部門(mén) ■申報(bào)條件 認(rèn)同席殊書(shū)屋經(jīng)營(yíng)理念與目標(biāo)遠(yuǎn)景，有志于從事圖書(shū)業(yè)，愿意與席殊書(shū)屋共同發(fā)展。 具 備一定的文化素質(zhì)，身體健康，有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力。 有相應(yīng)面積的門(mén)店 (加盟店 20m2 以上，特約會(huì)員書(shū)店 120m2 以上 )。 具有一定的投資能力 [20m2 店相應(yīng)投資在 8 萬(wàn)元以上，其中包括首期進(jìn)貨資金 6 萬(wàn)元，基本裝修 1 萬(wàn)，設(shè)備 (電腦、銷(xiāo)售軟件等 )1 萬(wàn)，超過(guò) 20m2 投資基本預(yù)算可按每平米 4000 元計(jì)。 ■申報(bào)程序 初步咨詢(xún)，索取加盟資料 填寫(xiě)加盟申請(qǐng)寄總部 總部初步審核，預(yù)約面談 簽定加盟意向書(shū) 選址及商圈評(píng)估 總部評(píng)估、確認(rèn)選址，并指導(dǎo)店堂設(shè)計(jì) 正式簽約 注冊(cè)辦證 店堂裝修 制作書(shū)架 (總 部統(tǒng)一 ) 1 接受總部培訓(xùn) 1 招聘培訓(xùn)員工 1 圖書(shū)上架 1 試營(yíng)業(yè)，策劃開(kāi)業(yè)活動(dòng) 1 正式開(kāi)業(yè) ■受理部門(mén) 席殊書(shū)屋連鎖總部是席殊書(shū)屋連鎖店發(fā)展和管理的職能部門(mén)。 連鎖總部向加盟申請(qǐng)者提供咨詢(xún)服務(wù)，并負(fù)責(zé)與申請(qǐng)者進(jìn)行溝通、談判、簽約、開(kāi)業(yè)及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 [封三 ] 如果您是一個(gè)愛(ài)書(shū)人，又有至少 8 萬(wàn)元的資金 您也可以開(kāi)一家屬于自己的席殊書(shū)屋 20 像 560 家遍布全國(guó)各地的席殊書(shū)屋業(yè)主一樣 輕松賺錢(qián)，實(shí)現(xiàn)心中理想