【導(dǎo)讀】剛才主持人給我戴的帽子不敢當(dāng)。我今天講的題目是成功從觀念開(kāi)。很多書(shū)上也沒(méi)有。是定論的，很多書(shū)都在講這個(gè)問(wèn)題。但是我在往下一層面講，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)質(zhì)是。一個(gè)選擇，是這樣一個(gè)戰(zhàn)略還是那樣一個(gè)戰(zhàn)略是一個(gè)選擇。就這種意義上來(lái)講，企業(yè)的興衰成敗決定于企業(yè)，特別是主要決策者的觀念。我想這個(gè)結(jié)論大家可以找很多案例來(lái)證實(shí)它。業(yè)就叫做長(zhǎng)虹，另外一個(gè)企業(yè)就叫做海爾。這兩個(gè)企業(yè)我都很熟悉，兩個(gè)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)李。在九十年代以前，長(zhǎng)虹的影響和實(shí)力。說(shuō)海爾的實(shí)力和影響力超過(guò)了長(zhǎng)虹。因?yàn)槲颐磕曛鞒忠粋€(gè)單位，每年做品牌評(píng)價(jià)，現(xiàn)在海爾到第一位了。長(zhǎng)虹之后，現(xiàn)在海爾的全球營(yíng)業(yè)額大概是900多億人民幣。而長(zhǎng)虹還停留在200多億。據(jù)我的觀察，關(guān)鍵是戰(zhàn)略不同。98年在長(zhǎng)虹主持過(guò)一次研討會(huì)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的彩電年銷(xiāo)量2600萬(wàn)臺(tái)，他做到600多萬(wàn)臺(tái)，第一部要做到。情況和它的理念，減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)與成本。

　　

【正文】 力去學(xué)沒(méi)有必要。學(xué)不完，學(xué)不懂，學(xué)不起。 給大家?guī)讞l建議：第一條做框架式學(xué)習(xí)，不需要把每個(gè)東西都學(xué)習(xí)，把大的脈絡(luò)框架掌握住就可以了。我用這個(gè)角度解釋好讀書(shū)不求甚解。我們做很多事業(yè)，常常干這些蠢事，把定位搞錯(cuò)，費(fèi)了很大的勁，最后發(fā)現(xiàn)定位不對(duì)。 第二下圍棋不要下象棋。下象棋按部 就班這是學(xué)生。我們是下圍棋，哪有好處點(diǎn)一個(gè)子，林彪說(shuō)學(xué)用即學(xué)，在用字上很下工夫，立竿見(jiàn)影。 第三學(xué)習(xí)的核心是掌握觀念更新和跳躍的思維方式。特別是對(duì)主要的決策人來(lái)說(shuō)，有兩條第一條知識(shí)太多，知識(shí)掌握不完，今天掌握了明天又過(guò)時(shí)了，當(dāng)然我不反對(duì)掌握知識(shí)，但是不到位。對(duì)于我們最重要長(zhǎng)期起作用的是你的觀念和思維方式。你通過(guò)學(xué)習(xí)，你的觀念和思維方式這方面有哪些提高。第二原因知識(shí)我不懂我可以問(wèn)他，但是觀念在你的腦袋別人不能替代。你為什么不首先解決這個(gè)問(wèn)題呢？所以我們通過(guò)一次學(xué)習(xí)，我們反過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)自己有沒(méi)有收獲。最重要你 要問(wèn)一下自己通過(guò)這段時(shí)間學(xué)習(xí)觀念有什么變化，思維方式有什么調(diào)整。比如我舉個(gè)例子，中國(guó)人老說(shuō)什么東西好，經(jīng)濟(jì)界講多元化好還是專(zhuān)業(yè)化好，還有所有制，什么所有制好，總是討論，花了好多精力，其實(shí)我認(rèn)為思維方式?jīng)]有解決不會(huì)有結(jié)果。湖北電視臺(tái)有一個(gè)才智論壇，請(qǐng)了蔣西培和我去談，討論所有制我出了個(gè)題誰(shuí)能回答下來(lái)我再往下說(shuō)，我說(shuō)你們回答一下多少號(hào)的企業(yè)好，我相信誰(shuí)也回答不了。我說(shuō)只能回答你的多少號(hào)的腳就是多好號(hào)的鞋好，和你這個(gè)腳相匹配的。我就起了個(gè)名字就叫做匹配論。我 43號(hào)的腳就是 43號(hào)的鞋好。剃頭的不能搞國(guó)營(yíng)，這個(gè)不匹配 。但是在中國(guó)搞鐵路，我看哪個(gè)私營(yíng)企業(yè)家現(xiàn)在搞不動(dòng)了。因?yàn)樘珡?fù)雜了。 對(duì)于鐵路來(lái)說(shuō)就這種模式比較好，這是一個(gè)匹配的概念。蔣西培它的所有制走這樣的道路，由民營(yíng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，又到跟國(guó)有混合，又到民營(yíng)，我這說(shuō)四步都對(duì)，因?yàn)槟愕哪_不斷變化，你的鞋不斷變化，是一種所有制形式。這就是一個(gè)匹配的問(wèn)題，這樣我們?nèi)司吐斆髁耍蝗晃覀冸x開(kāi)你說(shuō)需要干的事情，去討論好壞很難講。上次和宗和榮講課他就堅(jiān)決反對(duì)多元化，我說(shuō)你反對(duì)沒(méi)有用，這是兩個(gè)不同的概念，要看是否匹配，不是多元化自身的問(wèn)題，是匹配與否的問(wèn)題，這樣就抓住了要害。還有一個(gè) 我們中國(guó)的思維方式很多，我叫兩個(gè)真理論，現(xiàn)在中國(guó)人遇到大理論問(wèn)題鉆不開(kāi)，其實(shí)真理是兩個(gè)不是一個(gè)。而且這兩個(gè)真理是互相打架，互相對(duì)立互相打架的真理都是真理，這是個(gè)思維方式問(wèn)題。你肚子餓了就用第一個(gè)真理，但是也別反對(duì)第二個(gè)真理。我說(shuō)的意思不要抽象面對(duì)問(wèn)題，要面對(duì)實(shí)際。對(duì)于實(shí)際問(wèn)題我們中 國(guó)人往往離得很遠(yuǎn)，特別是學(xué)界往往花了很多精力不得要領(lǐng)，不用爭(zhēng)論，這兩個(gè)真理都存在。這不是艾豐同志的真理，艾豐同志把這個(gè)說(shuō)的聳人聽(tīng)聞一些，發(fā)明者是康明，世界存在兩種規(guī)律，這兩種規(guī)律是相反，叫做阿爾律悖反。我們生活中有很多這樣的事情， 大家不要做了今天否定明天。沒(méi)有今天就沒(méi)有明天。是不同時(shí)期的主要矛盾。最近我講資本也是一樣，我說(shuō)我講資本，我不否定馬克斯的資本論，因?yàn)橐穸R克斯資本論在中國(guó)要費(fèi)很大事，我用兩個(gè)真理就解決了，一方面承認(rèn)資本剝削勞動(dòng)，一方面我們承認(rèn)資本有利于勞動(dòng)。然后我講講資本為什么有利于勞動(dòng)。 我們現(xiàn)在搞建設(shè)要用的資本，就用這個(gè)真理就算了，兩個(gè)真理就解決了，非得把那個(gè)真理消滅才能樹(shù)立這個(gè)真理嗎？很難很難。 最后一個(gè)建議你用外腦，因?yàn)槟阕约旱闹R(shí)不夠，不需要自己全學(xué)，有人有這個(gè)知識(shí)我就用它的就可以了，利用外腦，我認(rèn) 為是兩點(diǎn)，第一是觀念，不要認(rèn)為利用外腦的人是沒(méi)有本事，利用外資是大本事，利用外腦是更大的本事，善于利用外腦是更大的本事，我想這是一條觀念要樹(shù)立起來(lái)，善于利用外腦是一個(gè)層次的表現(xiàn)，只會(huì)利用自己的知識(shí)，而不能利用別人的知識(shí)，你的層次不夠； 第二要知道知識(shí)產(chǎn)品的特點(diǎn)，特別是策劃界這個(gè)概念知識(shí)產(chǎn)品的特點(diǎn)，因?yàn)樽稍?xún)業(yè)是三個(gè)層面，一個(gè)知識(shí)型的，一個(gè)層面型的，一個(gè)謀略型的，我認(rèn)為策劃是在謀略這個(gè)方面，知識(shí)產(chǎn)品是最重要的，廢話(huà)和有用的話(huà)無(wú)法并列，我為什么講這個(gè)問(wèn)題呢？因?yàn)槲医佑|到很多企業(yè)讓我們策劃界策劃，我發(fā)現(xiàn)我們策 劃界的文案有一個(gè)特點(diǎn)，寫(xiě)的特別長(zhǎng)厚，因?yàn)橐X(qián)。我給你寫(xiě)一頁(yè)字要 30萬(wàn)肯定不給，所以一定要寫(xiě)厚一點(diǎn)，越厚越值錢(qián)。 還有一個(gè)原因是你們逼出來(lái)的，你們不寫(xiě)那么厚就不給錢(qián)，所以就寫(xiě)這么厚了。觀念不在長(zhǎng)度，觀念在于解決問(wèn)題。我舉兩個(gè)例子，一個(gè)本人的例子，中國(guó)最棒的策劃是赤壁之戰(zhàn)。假如我們有些企業(yè)家說(shuō)的策劃了半天就策劃出一個(gè)字這怎么行，一定要寫(xiě)一個(gè)專(zhuān)著，聯(lián)合戰(zhàn)曹寫(xiě)它一百萬(wàn)字。書(shū)還沒(méi)有寫(xiě)完，曹操就打過(guò)來(lái)把他們抓起來(lái)了，企業(yè)也是一樣，企業(yè)不是搞學(xué)問(wèn)的。我要當(dāng)教授我要專(zhuān)著多少萬(wàn)字，你不是搞學(xué)問(wèn)是搞經(jīng)營(yíng)的，一個(gè)字有用， 比一個(gè)萬(wàn)字沒(méi)用好用，這個(gè)扣子一解開(kāi)，我覺(jué)得我們策劃界就行了，現(xiàn)在還不行。我給青島啤酒策劃的也是寫(xiě)了一本子，但是我研究回想，最有用的就是四個(gè)字，什么四個(gè)字，青島啤酒要擴(kuò) 張，它必須建廠兼并，兼并就遇到商標(biāo)問(wèn)題我把這個(gè)廠子兼并了，用我青島的啤酒商標(biāo)，用了出問(wèn)題就把我整個(gè)青島弄壞了，我的策劃就四個(gè)字船艙戰(zhàn)略。所以你的商標(biāo)體系按照船艙構(gòu)件連起來(lái)是一個(gè)，里邊是分割的。最后根據(jù)這個(gè)就設(shè)定了很簡(jiǎn)單的辦法，把嶗山兼并了，嶗山還保存。用這個(gè)辦法兩年兼并 18個(gè)廠，其實(shí)就是四個(gè)字管用。我還給他說(shuō)一了百萬(wàn)字，看了半天看不懂。就講到這 里，謝謝大家！