【導讀】下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的。獲得及其它教育機構的學位或學歷而使用過的材料。權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；目的前提下，學校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個。人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果。涉密論文按學校規(guī)定處理。文正文字數(shù)不少于萬字。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫

　　

【正文】 給貴州菲亞特的也只是殘羹剩宴而已，貴州菲亞特只能在國際各大品牌汽車的夾縫中尋找自己的市場。貴州菲亞特相對于國外資深老品牌來說是一個新來的，而且相對于國外品牌來說貴州菲亞特的資金和規(guī)模也是相當?shù)男?，貴州菲亞特除了在國內(nèi)的生產(chǎn)線以外，在國外等生產(chǎn)線也并不多，而且這些為數(shù)不多的國外生產(chǎn)線也大多分布在中亞等一些不發(fā)達的地區(qū)，在歐美地區(qū)貴州菲亞特基本上難以立足。現(xiàn)在人們在購買汽車時是非常看重汽車的品質的，而 貴州菲亞特的品質相對于國外的品牌產(chǎn)品來說除了價格便宜以外并沒有其他優(yōu)勢[8]。 （四）市場定位比較單一 雖然貴州菲亞特目前有很多種產(chǎn)品，但是基本上都是低端的產(chǎn)品，只有寥寥的幾個款型走的是中端路線，而高端產(chǎn)品方面毫無涉獵。貴州菲亞特轎車滿足的也只能滿足低端市場，雖然這使得貴州菲亞特在低端產(chǎn)品中占有較大的優(yōu)勢，但它也無法將觸手伸入到中高端市場。當然這與貴州菲亞特目前的技術和能力有關，貴州菲亞特現(xiàn)在沒有足夠的能力去向高端市場發(fā)展。但是低端產(chǎn)品的成本雖然低，但是由于售價也低使得利潤空間非常的有限；中高端產(chǎn)品的成本雖 然較高但是利潤空間卻也比較大，因此貴州菲亞特的將目標市場只定位于低端市場并不恰當。 六 對貴州菲亞特轎車營銷策略存在問題的建議 （一）提高品牌形象 對汽車而言，品牌意味著市場定位，意味著產(chǎn)品質量、性能、技術、裝備和服務等等的價值，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念。要提高貴州菲亞特轎車的品牌形象和在人們心中的地位就必須提高汽車的質量，改變貴州菲亞特以往在人們心中的價低質低的印象。通過提高質量來提高貴州菲亞特在消費者心中的形象，讓貴州菲亞特的口碑越來越好，從而提高企業(yè)的品牌效應。除此以外在廣告方面也要做的精致一些， 不要一味狂風亂炸。售后服務方面也要精益求精，力求能夠及時的解決客戶所遇到的問題，自然能夠提高貴州菲亞特在人們心中的品牌形象。 還可以通過建立品牌體驗，可增強消費者對品牌的信任、滿意、肯定等正面情感歸屬，貴陽學院畢業(yè)論文（設計） 18 減少消費者對品牌的厭惡、懷疑、拒絕等負面感知，從而形成正面的消費經(jīng)驗，并在消費者心中留下品牌的烙印。汽車店可請“準用戶”走進企業(yè)，邀請消費者參觀生產(chǎn)線，讓消費者親眼看到新車是如何制造出來的，還可請他們試駕這些車 [9]。通過這樣的方式更好地吸取消費者的各種建議，不斷完善企業(yè)品質，這將更好地形成用戶與廠商 的良性互動與消費口碑。 （二）加強汽車產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)和引進 人才對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極為重要，擁有自己的高層技術人員和管理人員，將是企業(yè)乃至整個國家產(chǎn)業(yè)能不能自主發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。世界許多著名管理界人士都認為，豐田最成功的管理經(jīng)驗也是最值得大家學習的模式是：積聚人才，善用能人，重視職工素質的培養(yǎng)。貴州菲亞特自然也可以從中吸取經(jīng)驗，貴州菲亞特原本就人才匱乏，研究力量薄弱，在此就必須重視汽車產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)，努力實現(xiàn)人才本土化。另外，在配置人力資源時必須要有全球化視野，引進具有豐富國際運作經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，拓展海外 業(yè)務，發(fā)揮海外與國內(nèi)業(yè)務之間的協(xié)同效應，提高國際經(jīng)營能力。 （三）提高市場占有率 要提高市場占有率就必須完善自己的產(chǎn)品質量，提高品牌的信譽。貴州菲亞特要不斷更新升級自己的產(chǎn)品，以滿足人們的不斷需求。當然還要做好市場細分，了解市場需求，再以不同品牌價值的車型去開拓不同的細分市場，迎合消費者自身價值體系的需求。對于國外市場，貴州菲亞特要想繼續(xù)開拓做大，則必須研發(fā)高品質新型產(chǎn)品，而且要充分了解國外的市場情況，這樣才能根據(jù)市場的需要來開發(fā)新產(chǎn)品。貴州菲亞特已經(jīng)占據(jù)了低端市場，現(xiàn)在可以中質低價切入，創(chuàng)出牌子后再向高端 市場挺進 [10]。 （四）增加產(chǎn)品種類面向各個層次 貴州菲亞特轎車一直以來在人們的心目中是生產(chǎn)低端汽車的公司，而這并不有利于貴州菲亞特轎車擴大自己的品牌，增加自己的市場 [11]。貴州菲亞特必須增加自己的生產(chǎn)線，生產(chǎn)不同層次的產(chǎn)品。目前貴州菲亞特的汽車已占據(jù)國內(nèi)低端市場，當務之急是研發(fā)中檔汽車打入中端市場，努力在中端市場占據(jù)一定地位。這樣可以增強消費者對貴州菲亞特的信心，因為這意味著貴州菲亞特從低端汽車制造邁向高質量汽車的制造道路 [12]。 結 論 未來的中國汽車市場競爭會更加激烈，消費者的品牌意識現(xiàn)在開始 逐漸形成，能否取得消費者的好感與青睞，成為每一個汽車品牌都在關注的問題。品牌的形成離不開好的營銷策劃方案，營銷策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷，還可以樹立企業(yè)良好的形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。 本文在搜集有關貴州菲亞特轎車的相關信息后，提出其自身所存在的問題，并在提出問題后給出個人的意見。在此次營銷策劃分析后發(fā)現(xiàn)，中國的汽車市場雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車品牌的競爭會更加激烈，但對于中國貴州菲亞特來說，機遇大于挑戰(zhàn)。但貴州菲亞特要不斷完善自己的體系，使用有效的營銷手段，這樣才 能在激烈的市場競爭中站住陣腳。 貴陽學院畢業(yè)論文（設計） 19 參考文獻 [1]李勇 .市場營銷策劃方案分析 —— 中國菲亞特轎車營銷策劃 [J].合作經(jīng)濟與科技 ,2020(2):2324. 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Oak Brook, IL: Council of Logistics Management, 2020,11. 貴陽學院畢業(yè)論文（設計） 20 致 謝 大學 四年的學習生活在這個季節(jié)即將結束，而于我的人生卻只是一個開始。四年的求學生涯在師長、親友的大力支持 下，走得辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。 我不是您最出色的學生，而您卻是我最尊敬的老師。您治學嚴謹，學識淵博，思想深邃，視野雄闊，為我營造了一種良好的精神氛圍。 從論文選題到此這段時間里，感謝老師的大力支持與幫助。尤其要感謝老師在百忙之中抽出寶貴時間對我的學位論文進行指導，在您的幫助和指導下我順利的完成了論文，克服了很多挑戰(zhàn)和困難。您嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度 ,豐富的理論知識，給我留下了深刻的印象；您不僅教會了我許多新知識，還培養(yǎng)了我獨立思考的能力，在此，我對老師的細心指導和諄諄教誨 表示衷心的感謝。 貴陽學院畢業(yè)論文（設計） 21 附件一 菲亞特汽車市場調查問卷 您好，我們是 XX的學生，我們正在畢業(yè)論文調查。此次我們的調查屬于無名方式，我們的訪問大概只需要幾分鐘時間，您提供的信息僅作于我們的畢業(yè)論文調查資料，希望能夠得到您的支持與幫助，謝謝！ 1．你的性別：（ ） A：男 B女 2．你的年齡段：（ ） A： 16— 25 B： 26— 35 C： 36— 45 D： 46 以上 3．您的職業(yè)是？（ ） [可多選 ] A：學生 B：企業(yè)單位職員 C：個體經(jīng)營者 D:事業(yè)單位 E：離退休人員 F：自由職業(yè)者 G:其它 4．請問您的學歷是？（ ） A：研究生及以上 B ：本科 C：大中專 D：其他 5．請問您的家庭年收入是？（ ） A： 1萬以下 B： 13萬 C： 35 萬 D： 510 萬 E： 10 萬以上 6你選擇菲亞特車的原因是（ ） A：性價比高 B：經(jīng)濟、耗油少 C：外觀漂亮、大氣 D：品牌知名度高 E：促銷活動的吸引 F：親朋好友的介紹 G：質量好，返修率低 H：其他 （ ） A：非常滿意 B：較滿意 C。一般 D：不滿意 （ ） A：會 B: 不會 （ ） A:私人用 B:商用 C：兩者兼有 （ ） A:非?？春? B:較看好 C:一般 D:不看好 （ ） A:延長保修期 B:售后保養(yǎng)跟蹤提醒 C:免費試駕及性能講解 D:免費代上牌服務 E:免費車主培訓班 F:組織車友聯(lián)誼活動 （ ） A:品牌 B:價格 C:油耗 D:服務 E:性能 F:配置 G:造型 ，你依然會選擇同一品牌嗎（ ） A:非常同意 B:同意 C:一般 D:不同意 貴陽學院畢業(yè)論文（設計） 22 附件二 菲亞特汽車市場調查問卷 您好，我們是 XX的學生，我們正在畢業(yè)論文調 查。此次我們的調查屬于無名方式，我們的訪問大概只需要幾分鐘時間，您提供的信息僅作于我們的畢業(yè)論文調查資料，希望能夠得到您的支持與幫助，謝謝！ 1．你的性別：（ ） A：男 B女 2．你的年齡段：（ ） A： 16— 25 B： 26— 35 C： 36— 45 D： 46 以上 3．您的職業(yè)是？（ ） [可多選 ] A：學生 B：企業(yè)單位職員 C：個體經(jīng)營者 D:事業(yè)單位 E：離退休人員 F：自由職業(yè)者 G:其它 4．請問您的學歷是？ （ ） A：研究生及以上 B ：本科 C：大中專 D：其他 5．請問您的家庭年收入是？（ ） A： 1萬以下 B： 13萬 C： 35 萬 D： 510 萬 E： 10 萬以上 6．如果您購車，您會選擇什么樣的價位（ ） A： 10萬以下 B： 1020萬 C 2030萬 D 30 萬以上 7．您最傾向購買的汽車品牌是？（ ） A：菲亞特 B：豐田 C：大眾 D：福特 E：奧迪 F：其他 ＿＿ 8．你最喜歡的車型： （ ） A：豪華型車 B：小型車 C：緊湊型車 D：中大型車 E；微型車 9．您購買汽車的主要用途：（ ） A：家用 B：營運 C：出租 D：商務 10．您在購車時最看重什么？（ ）（可多選） A：品牌知名度 B：價格 C：車身外形 D：安全性能 E：售后服務 F：保養(yǎng)費用 G：操控性 H：馬力及速度 11．您一般通過什么途徑了解汽車的？（ ）（可多選） A：朋友介紹 B：媒體廣告 C：網(wǎng)絡 D：車展 E：廠家宣傳 F ：報紙 G 宣傳單 （ ） A:工作需要 B：休閑娛樂 C：節(jié)省時間 D：流行趨勢 E：身份地位象征 F：其他 13最吸引您的促銷方式（ ） A：降價 B：送售后服務 C：其他增值服務 D：送禮品．