【導讀】現(xiàn)的貨幣，并且將貨幣作為一般等價物，來進行商品之間的交換。在歐洲，資本家們通過剝。打了今天，成為了企業(yè)。當然，當今的企業(yè)與當時的性質(zhì)已經(jīng)不同。隨著時間的流逝，企業(yè)。的數(shù)量不斷增加，彼此之間的競爭也日趨激化?！说?amp;#183;德魯克說好的商業(yè)模式具有舉重若輕,化腐朽為神奇的。模式,使得企業(yè)在發(fā)展道路上實現(xiàn)事半功倍的效果,好的商業(yè)模式可以說是企業(yè)的“獨門絕技”,它能幫助企業(yè)在高手如林的市場競爭中找到自己的立足之地。而差的商業(yè)模式,必然將導致。企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,難逃滿盤皆輸?shù)拿\。阿里巴巴集團能夠在競爭激烈的電子商務市場站。穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大,商業(yè)模式是其中的關鍵性因素。本文試圖從阿里巴巴集團商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。商業(yè)模式進行系統(tǒng)分析,在此基礎上歸納總結出支撐阿里巴巴集團發(fā)展的商業(yè)模式內(nèi)在邏輯,

　　

【正文】 場定位，專做信息流，繞開物流。 以下是阿里巴巴淘寶網(wǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的圖片示意： 從上圖我們可以看出，“阿里巴巴淘寶網(wǎng)”目前的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)具備了相當完備的組織系統(tǒng)和循環(huán)機制，通過電子商務的網(wǎng)上平臺使得“阿里巴巴集團”穩(wěn)定、良性的運轉。 13 13 阿里巴巴商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢分析 在談商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的時候，我們不自覺的會提到這個企業(yè)的系統(tǒng)或組織的優(yōu)缺點。所以在提起組織的時候，我們會分析它運營操作時所采用的方法和運用的戰(zhàn)略。 由上一節(jié)我們對“阿里巴巴集團”的商業(yè)生態(tài)系 統(tǒng)的設想，我們可以通過它的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的模式圖看到，進行分析，得出一些結論。 “阿里巴巴集團”以目前以淘寶網(wǎng)為“生態(tài)系統(tǒng)”的核心內(nèi)容，作為一種網(wǎng)上交易的平臺，將賣家和買家連接起來。同時在阿里巴巴旗下有“雅虎網(wǎng)”、“口碑網(wǎng)”、“阿里媽媽”等子項目。這是阿里巴巴商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的最上層。 我們從圖中可以看出，淘寶的 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 大致可以劃分為四層：除了剛剛所說的第一層之外，還有外部的如：廣告服務商、軟件服務商、外部環(huán)境（政府部門）等等。 那么阿里巴巴的商業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)勢，筆者認為主要有以下幾點： 明確的創(chuàng)業(yè)目標，繞開物流，專做信息流。馬云將阿里巴巴的目標實現(xiàn)規(guī)劃為三步走，就是：相遇 (meet)、工作（ work）、生活（ live）在阿里巴巴。 。阿里巴巴的組織內(nèi)部的員工，各司其職，都明白自己應該完成什么任務，明白自己每天應該做那些事情。同樣，阿里巴巴的管理者也采取了相應的出彩戰(zhàn)略。 ，在短短幾年就完成了相關方面的商業(yè)布局。在阿里巴巴的成長過程中，馬云淡化了之前所提出的三步走中的第二步（工作在阿里巴巴），開始大談特談“生態(tài)系統(tǒng)”。開始嘗試著打 破傳統(tǒng)中小企業(yè)的功能定位，從阿里軟件入手，將電子商務延伸到中小企業(yè)的內(nèi)部。 、縱向一體化、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同三大戰(zhàn)略有機結合的方式，使得企業(yè)對經(jīng)營的范圍的深度和廣度都有一定的把握，并且在 2020 年首次推出中國第一家第三方支付平臺 — 支付寶，可謂將產(chǎn)品和服務價值的最大化發(fā)揮到了極致。 以上是阿里巴巴集團商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及自身所具有的的部分優(yōu)勢分析 14 14 第四章 阿里巴巴集團商業(yè)模式分析 淘寶網(wǎng)發(fā)展歷程 淘寶網(wǎng)有阿里巴巴投資成立于 2020 年 5月，是國內(nèi)較大的 C2C個人網(wǎng)上交易平 臺，同時也是國內(nèi)較大的拍賣網(wǎng)站。 淘寶網(wǎng)成立的前期的歷史環(huán)境是 1999 年到 2020 年這個時間段。這個時期，互聯(lián)網(wǎng)在中國剛剛興起不久，對于廣大的中國百姓來說，網(wǎng)購還是是一個新生、時髦的事情。 1999年，邵亦波創(chuàng)立易趣網(wǎng)，開中國 C2C 網(wǎng)站之先河。 也就是說，在這個時期，中國的網(wǎng)絡事業(yè)或者說網(wǎng)絡營銷自身還沒有成熟，許多地方的發(fā)展中隱藏著危機。果不其然， 2020 年，受互聯(lián)網(wǎng)泡沫影響，網(wǎng)購市場陷入低迷。 短短幾年的時間，中國互聯(lián)網(wǎng)市場重新洗牌，進入了一個新局面。 阿里巴巴抓住此時的大好契機，推出淘寶，在它成立的 20天后，變有了 10000 名用戶注冊登錄。在 2020 年，淘寶推出“全額賠付”制度，將原來 eBay 易趣大部分用戶吸引過來，淘寶由此變得紅火起來。 2020 年，淘寶網(wǎng)在線商品數(shù)超過 700萬，會員人數(shù)也超過 720玩人次此時的淘寶還處于成立初期，易趣網(wǎng)還是其主要的競爭對手。 2020 年，淘寶成為亞洲最大的網(wǎng)絡零售商圈。 2020 年 4 月 10 日，淘寶宣布建立大型 B2C 平臺，將淘寶規(guī)模做得更大。 2020 年，淘寶電器商場正式運營，淘寶 B2C 年代到來。 15 15 淘寶網(wǎng)商業(yè)模式 SWOT分析 下面大概敘述一下淘寶網(wǎng)如何分別使用上述圖片中的戰(zhàn)略： SO戰(zhàn)略：利用電子商務這一個新鮮的事物和互聯(lián)網(wǎng)的大平臺，為自身品牌作宣傳，同時利用當時國內(nèi)的網(wǎng)絡市場暫時低迷的情況提出新創(chuàng)意。 WO戰(zhàn)略：淘寶成立初期的劣勢應該就是所推出的“產(chǎn)品”不為大多人所了解。然而外部的環(huán)境，易趣網(wǎng)的成立等讓國人進一步了解了網(wǎng)絡，所以淘寶在此基礎上進一步創(chuàng)新和擴大。 ST戰(zhàn)略：通過初期明確的市場定位和企業(yè)分工，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢吸收大量客戶，為后期與易趣的競爭打好基礎。 WT戰(zhàn)略：阿里巴巴初期繞開物流，專做信息流， 因為它意識到初期自己不具備同時做兩件或做物流的條件；同時避免與其它網(wǎng)絡公司發(fā)展正面沖突，是企業(yè)損失降到最小。 16 16 阿里巴巴的企業(yè)戰(zhàn)略分析 從企業(yè)發(fā)展的層面上來說，無論是什么類型的企業(yè)，都需要有相應的管理方法或者說管理模式支撐它“走下去”，而這種方法，企業(yè)家們稱之為戰(zhàn)略。 在戰(zhàn)略管理中，各種公司戰(zhàn)略按大的層面可以劃分為三大市場戰(zhàn)略：集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及成本領先化戰(zhàn)略。 那么從阿里巴巴初期的做法，就其初期專做信息流，可以開出，阿里巴巴初期采用的是集中化的戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略：就是企業(yè)將自身的優(yōu)勢 和資源集中于一點，將一種商品或一類商品做大、做強。集中優(yōu)勢于一個領域里面，該戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢，可以更快的塑造自身的品牌形象。 其次，差異化戰(zhàn)略的運用：在 1999 年到 2020 年這一段時間，中國的網(wǎng)絡營銷可以說處在萌芽階段。自邵亦波創(chuàng)立“易趣網(wǎng)”之后，將中國的網(wǎng)絡市場給帶動和激活了起來。阿里巴巴此時剛剛起步，推出了“淘寶網(wǎng)”，從而在后續(xù)的時間里面吸引了不少客戶。并且首次在中國推出第三方支付平臺“支付寶”，不僅大大方便了購物，而且提高了顧客對自己的信任度。阿里巴巴總會在適當?shù)臅r候推出新奇的東西，抓住 顧客的心理，吸引顧客的眼球，別出心裁，正是對“差異化戰(zhàn)略”的最好詮釋。 最后，關于多元化戰(zhàn)略，其實從某種程度上說，就是集中化的相反一面。多元化就是多渠道、多角度、多領域的去擴大公司的經(jīng)驗規(guī)模，以期達到更大的市場占有。然后這一戰(zhàn)略對于一個新生的企業(yè)往往是很難做到的。所以只有當一個企業(yè)發(fā)展到了一定的階段，擁有了足夠的資本才可以放開進行多渠道的經(jīng)營。 這一戰(zhàn)略也是阿里巴巴中后期發(fā)展所采用的戰(zhàn)略模式。在淘寶網(wǎng)的基礎上先后推出諸多品牌，到如今的支付寶、天貓等等。 綜上，阿里巴巴集團的發(fā)展過程一直未曾離開過這三 大戰(zhàn)略模式?？偸窃诎l(fā)展的過程將這三大戰(zhàn)略巧妙而有機的結合起來，使得企業(yè)做大、做強。 17 17