心態(tài)調(diào)整-資料下載頁
2025-08-14 16:55本頁面
【導讀】假如你沒成功永遠是品質(zhì)還不夠好！追求好的品質(zhì)要從生活中的任何一個細節(jié)著手。當你手中擁有一件沒有品質(zhì)的東西時，你永遠也不會去重視它.你的人生何嘗又會有一流的品質(zhì)呢？就如同貧窮的人滿腦子都在想賺錢，可惜他們所做的事情根本不夠好。－－盡快學習成長，提升自己，創(chuàng)造成功的經(jīng)驗?。D(zhuǎn)換所謂失敗的定義，轉(zhuǎn)換恐懼！修正自己的行為，得到好的結(jié)果！，必須先要有強烈的成功欲望！－－下定決心，“一定要”成功！，快速進入他人“頻道”；，要對結(jié)果100％負責；列下目前不能馬上實現(xiàn)目標的所有原因，由難到易排列其難度，并自問：。下定承諾，直到實現(xiàn)目標為止，否則決不放棄；設(shè)下時間表，從實現(xiàn)目標的最終期限倒推至現(xiàn)在；B、需求在整個過程中，其決定性僅僅只占10%；處理異議以共同解決問題為導向。某些不一定要處理，而是容許存在的。對銷售員個人不滿
【正文】 益 善用 FABE法則 F(feature):特點 A(advantage):優(yōu)點 B(benefit):利益 E(evidence):證據(jù) 心態(tài)調(diào)整課程示范 ⑤ 顧客購買的心理過程與相對應的銷售流程 銷售流程分解： D、處理異議 : ? 是自然現(xiàn)象，不必刻意回避 ? 處理異議以共同解決問題為導向 ? 不是阻礙，而是需要 ? 常是認識不足而產(chǎn)生的 ? 某些不一定要處理，而是容許存在的 心態(tài)調(diào)整課程示范 ⑤ 顧客購買的心理過程與相對應的銷售流程 銷售流程分解： D、處理異議 : ? 真實的（真的存在問題） ? 假象（借口） ? 嘲弄（開玩笑） 心態(tài)調(diào)整課程示范 ⑤ 顧客購買的心理過程與相對應的銷售流程 銷售流程分解： D、處理異議 : ? 對產(chǎn)品不滿 ? 對價格不滿 ? 對銷售員個人不滿 ? 對公司不信任 ? 對服務(wù)不滿 ? 拒絕馬上購買 心態(tài)調(diào)整課程示范
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