10小時快速入門外貿(mào)操作15節(jié)(8)——報價方法和技巧-資料下載頁
2025-08-13 14:10本頁面
【導讀】在價格中的構(gòu)成。但對于咱們新手而言，多數(shù)情況下價格都不是咱們算出來的，而是老板給。因為FOB價中最基本的出廠價，往往只有老板知道。老板或銷售部經(jīng)理給個成本底線，說實話那個“成本底線”也不可*，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認，克扣業(yè)務(wù)員的提成。沒法子，天下小老板都一個德行。咱們只能先熬著,等熬成老板--或至少。也是個有本錢跟公司叫板的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理,咱們也去剝削員工好了。用賄賂等方式爭取加速放行---但這可是違法的喲），重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭，費用更高。從經(jīng)驗上看，通過海運正規(guī)出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么。FOB價格之外，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費實在是很有必要。更何況，根據(jù)出貨量、出貨時間、付款方式的不。同，價格大有商量余地?；?，價格常常要隨行就市做調(diào)整的。要總值能大致持平，某一款產(chǎn)品單價大可靈活處理。1．除了基本價格外，要加上預留額外支出作為最后的報價。
【正文】 頭找別人，要么在以后的詢盤中狠狠殺價。 新手做業(yè)務(wù)員的，常常兩頭受氣。一頭是老板，規(guī)定了價格讓你照報；另一頭是客戶，永遠嚷嚷著嫌價高不肯下單；而爭取不到訂單又挨老板罵。所以，咱們要學會突破。上面說了，老板會給個所謂的底價，可咱們私底下別把這個 “老板底價 ”當真，否則多半沒有出頭之日。沒有客戶意向，老板就不肯讓價；客戶真要下單了，價格自然就會讓步。所以，很多時候，咱們新手要學會在中間游走。比如，給客戶一個低于 “老板底價 ”的虛盤，等客戶有了比較明確的意向，再反過來爭取老板同意就好辦多了。又如上面提到的多款產(chǎn)品 “組合報價 ”方式，如果你分別拿一個價格去請示老板降價，多半不同意，而若你能主動設(shè)計搭配方案，使總值持平，促使成交，那老板一般不會反對，反而會高看你一眼。 當然，如果咱們能夠多學習產(chǎn)品知識，了解生產(chǎn)工藝和成本構(gòu)成，自己計算 真正的 “底線 ”，就大不一樣了，能夠在談判中擺脫束縛，胸有成竹。這也是新手老手的主要區(qū)別。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員愿意忍受低薪和辛苦，也要從工廠做起，為的就是這個。 【本節(jié)小結(jié)】 1． 除了基本價格外，要加上預留額外支出作為最后的報價。 2． 外貿(mào)中詳細具體的報價叫做實盤，一經(jīng)報出，在有效期內(nèi)客戶接受了就不可更改 3． 無實際效力的報價叫做虛盤，是最常用的吸引客戶討價還價的方式，也是打破談判僵局的小技巧。
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