20xx年度中國(guó)飾品行業(yè)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階。段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。本文共分為中國(guó)飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng)化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品。市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。中國(guó)女性飾品人均占有率不足5％，而東。間內(nèi)通過(guò)商場(chǎng)連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品覆蓋到中國(guó)各地。2020年，伴隨著韓國(guó)樸秀秀飾品品牌登陸中國(guó)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、
【正文】 都會(huì)給產(chǎn)品本身帶來(lái)負(fù)面 影響。 企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力 飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢(shì)頭 ,不能走簡(jiǎn)單的專業(yè)飾品渠道的路線 ,而應(yīng)如同 SWATCH手表一樣 ,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道 ,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的問(wèn)題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮的一個(gè)重要的問(wèn)題。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店 等多渠道考慮。 隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人的生活，以新的渠道，新的手段來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，不僅是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購(gòu)物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)，很多廠商還沒(méi)有開(kāi)辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國(guó)外已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購(gòu)物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國(guó)廠家提供了好的思路。 企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化 探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化 ,形成品牌自己的價(jià)值理念，是爭(zhēng)取同類消費(fèi)者的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。以 “志同道合”來(lái)吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說(shuō)是最為合適的一招?，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在的價(jià)值觀相符，那幺他們就會(huì)成為忠誠(chéng)的追隨者。 以 KITTY CAT 為例 ,日本有很多專門收藏 kitty 貓的一族，只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有的愛(ài)好者甚至成立俱樂(lè)部，或者專門的展覽室來(lái)供大家欣賞。這說(shuō)明圍繞受人們歡迎的符號(hào)標(biāo)志來(lái)整合產(chǎn)品 ,可以把大量產(chǎn)品飾品化 ,同時(shí)也可以把大量飾品收藏化 ,這就改變了原來(lái)人們的飾品消費(fèi)文化和規(guī)則 ,將飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號(hào)標(biāo)志之下 ,形成規(guī)?；娘椘菲放?。這也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購(gòu)買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰? 品牌需要文化來(lái)支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢(shì)。當(dāng)然，廠商的問(wèn)題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個(gè)概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)甚為關(guān)鍵。 企業(yè)應(yīng)對(duì)代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn) 從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié) 性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。 同時(shí)，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營(yíng)銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對(duì)其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開(kāi)店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招 聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。來(lái)自韓國(guó)的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的策略為業(yè)內(nèi)的廠商提供了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)范例。 只要能做好前期的市場(chǎng)研究、進(jìn)行獨(dú)特的品牌定位，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力切實(shí)落實(shí)好相關(guān)工作，相信每個(gè)品牌和廠商都有機(jī)會(huì)成為中國(guó)未來(lái)飾品行業(yè)的贏家。
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