婚紗攝影可行性分析報(bào)告-資料下載頁
2025-02-07 07:44本頁面
【導(dǎo)讀】?jī)H注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充?；閼c產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。中國(guó)的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有20年的發(fā)展歷史。讓社會(huì)逐步承認(rèn)。年開始，全國(guó)各個(gè)地方，逐步開始成立婚慶協(xié)會(huì)，旨在維護(hù)婚慶市場(chǎng)秩序。2021-2021年是中國(guó)婚慶服務(wù)行業(yè)發(fā)展空前的繁榮年，主要是因?yàn)樯鲜兰o(jì)80年代中期高。出生率階段出生的人群陸續(xù)進(jìn)入婚齡，全國(guó)當(dāng)年登記結(jié)婚的人數(shù)較前年大幅度提升。了21%，此段生育高峰期出生的人群將于2021至2021年左右進(jìn)入婚齡。已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期。全國(guó)每年有約1500萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。城市新人用于結(jié)婚的消費(fèi)平均為8至20萬元人民幣。年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近5000億元，預(yù)計(jì)到2021年將上升到7000億元。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓
【正文】 ). （三）、各大綜合門戶、社區(qū)的推廣 . （四）、各相冊(cè)網(wǎng)站的推廣 . （五）、博客推廣 . （六）、 IM（即時(shí)通信工具）的推廣 . （七）、視頻 DV 推廣 . （八）、電子雜志制作及傳播 . （九）、電子書推廣 . （十）、與婚紗產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)合作及推廣 . 接下來重點(diǎn)介紹婚紗攝影的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 今年以來，大多數(shù)的婚紗攝影工作室為了安全度過淡季，紛紛通過戶外展示和低價(jià)吸引顧客，到最后，訂單量雖有所增加，但利潤(rùn)卻下降了。 因此，在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段遭到挫敗的情況下，許多婚紗攝影工作室紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)。 業(yè)界普遍認(rèn)為，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大量節(jié)省了人力、物力，必將成為北京婚紗攝影工作室營(yíng)銷的主要手段。與此同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要立于不敗之地，婚慶行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了通過各種新的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷變革之外，還應(yīng)充分利用資源，進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來的發(fā)展趨勢(shì)。 推廣方法及策略 分析： （一）、 搜索引擎推廣：百度競(jìng)價(jià)，是把客戶帶到你的面前，給你和顧客之間架起一道橋梁而已，所以在做百度之前，我們要先做好自己內(nèi)部的基本功，先把 自己的 公司網(wǎng) 站建設(shè)好，把自己公司產(chǎn)品或者服務(wù)在網(wǎng)站上充分體現(xiàn)出來，讓客戶通過百度這個(gè)很好的橋梁進(jìn)入你的網(wǎng)站，從而能一目了然的了解公司的情況，這樣才能留 住客戶，獲得效益。 百度這些推廣方式固然好，但是自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)沒有體現(xiàn)出來，效果也會(huì)有折扣的 。 就我們的網(wǎng)站來說，我們所需要做的關(guān)鍵字不是在于多，而是在于精 。 （二） 、博客營(yíng)銷推廣 ： 博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)相關(guān)概況及信息，并 且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶 Page 14 對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢。那么博 客營(yíng)銷有些什么樣的優(yōu)勢(shì)呢 ?細(xì)分程度高 , 定向準(zhǔn)確 ?；?dòng)傳播性強(qiáng) ,信任程度高 ,口碑效應(yīng)好 。影響力大 ,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流 。與搜索引擎營(yíng)銷無縫對(duì)接，整合效果好 。有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶。關(guān)于寫博文，我們也會(huì)有幾點(diǎn)應(yīng)該注意的：a、產(chǎn)品信息故事化 。b、產(chǎn)品形象情節(jié)化 。c、行業(yè)問題熱點(diǎn)化 。d、文字字?jǐn)?shù)精短化 。當(dāng)然，博客營(yíng)銷不是立竿見影的 的工具，也是需要我們長(zhǎng)期的堅(jiān)持不懈，所以我們的博文盡可能的系統(tǒng)化，有一個(gè)發(fā)展線路。對(duì)于我們自己的博客，寫好了，那么怎么樣來推廣呢 ?那就是每日在 10 個(gè)以上知名博客網(wǎng)站注冊(cè)，并進(jìn)行宣傳 ，每個(gè)博客系統(tǒng)，一個(gè)主博客，數(shù)十個(gè)副博客，當(dāng)然主博客我們得做的漂亮，做得吸引人，然后用我們的副博客去轉(zhuǎn)載我們的主博客上的信息及博文，堅(jiān)持不懈，成果將會(huì)顯而易見。 （三） 、論壇營(yíng)銷推廣：論壇營(yíng)銷推廣就是借助論壇聚集人氣的特點(diǎn)，推廣自己產(chǎn)品信息的方法 。那么要利用一個(gè)論壇去推廣自己，我們必須要先去了解這個(gè) 論壇的結(jié)構(gòu)，哪個(gè)板塊比較熱，哪個(gè)板塊更適合我們自己的產(chǎn)品， 什么地方是可以廣告的，什么地方是禁止廣告的，搞清楚這些，才是能夠長(zhǎng)久的在一個(gè)論壇發(fā)展的前提。論壇的操作方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，發(fā)帖也會(huì)是有一定技巧的遵守 論壇規(guī) 章制度，發(fā)帖，也應(yīng)該是一些熱點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，看看最近論壇的什么帖子是最受歡迎的，我們可以借鑒的地方是什么，發(fā)一些專業(yè)性的、新聞性質(zhì)的文章， 權(quán)威性高，才會(huì)有更多人相 信，閱讀。而廣告呢 ?我們應(yīng)該選擇有針對(duì)性的、優(yōu)惠性質(zhì)的廣告內(nèi)容，要讓讀者覺得有利可圖，或者說是比較與其它地方更有我們自己 優(yōu)勢(shì)的帖子。 （四） 、即時(shí)通訊軟件： 聊天軟件， 已經(jīng)是一種深入人心的交流工具了，自 1998 年面世以來，逐漸占據(jù)即時(shí)通訊市場(chǎng)，到目前位置， 3 月統(tǒng) 計(jì)， 同時(shí)在線人數(shù)已突破 1 億，而全國(guó) 用戶達(dá) 9 億之多，再則，手機(jī)的發(fā)展， 也與手機(jī)通 訊相結(jié)合，可以說 已經(jīng)深得人心，達(dá)到了無 孔 不入的境界，那么我們 就必須 利用 為我們的營(yíng)銷 進(jìn)行 推廣 。 （五） 、廣告投入：各種線上線下的廣告投放，公司一些明顯的宣傳資料、名片等印上我們的網(wǎng)站，達(dá)到一個(gè)推廣知名度的目的。網(wǎng)絡(luò)廣告的類型有：圖片廣告和文字廣告。而網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，也一樣是有一定的技巧的： a、我們要了解我們的顧客，我們的廣告要迎合顧客的興趣，是需要有目標(biāo)性的。 Page 15 b、選擇訪問量高，價(jià)格相對(duì)低廉的網(wǎng)站進(jìn)行投放，我們是要看效果，而不是充大頭。 c、廣告的內(nèi)容一定要足夠的吸引人，投放廣告的目 的也就只是吸引消費(fèi)者而已 。 d、實(shí)時(shí)的對(duì)所投放廣告的效果進(jìn)行跟蹤、分析。 第五章 婚紗攝影行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析 風(fēng)險(xiǎn)總估 公司設(shè)立前兩年主要面臨的是客戶、產(chǎn)品、現(xiàn)金流的危機(jī)，屬于剛起步階段，業(yè)務(wù)量的多少?zèng)Q定了公司生存的可能性，屬于危機(jī)最大的時(shí)期。公司成立 35 年，主要面臨的危機(jī)來自于領(lǐng)導(dǎo)層的決策、管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)還有來自外界的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。屬于公司慢慢步入成長(zhǎng)階段，危機(jī)逐漸降低。公司成立 5 年以后，主要的危機(jī)來自企業(yè)本身的企業(yè)文化危機(jī)，如管理的 效率、市場(chǎng)的反應(yīng)、經(jīng)營(yíng)道德等方面，屬于公司步入成熟階段。 因此，公司在剛成立時(shí)，可大大借用富海人才強(qiáng)大的宣傳渠道，如富海人才網(wǎng)、富海人才報(bào)、大型 LED 顯示屏、各類新聞媒體傳播，迅速打開在惠州的市場(chǎng)，建立品牌知名度和客戶群，解決公司起步危機(jī)。 （附）： 色色婚紗影樓價(jià)格體系 Page 16 金夫人婚紗婚紗攝影價(jià)格體系 Page 17 百年好合婚紗攝影價(jià)格體系 Page 18
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