【導(dǎo)讀】2020最具競爭力品牌調(diào)查：方便面行業(yè)分析報(bào)告。中國城市家庭潛在電視需求調(diào)查報(bào)告。2020年3月打印機(jī)市場調(diào)查報(bào)告。中國物流市場第三次調(diào)查報(bào)告。我國現(xiàn)已成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國，年產(chǎn)方便面。億包，約占世界總產(chǎn)量的40%左右，銷售總額達(dá)200億元。有一些進(jìn)口產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格過高，在中國市場少有發(fā)展空間。輪又一輪沖鋒，但仍難與康師傅平起平坐。與此同時(shí)，眾多大陸本土品牌或合資。品牌逐漸成長，開始瓜分由康師傅獨(dú)罷的市場。據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢，很難有快速消費(fèi)品的忠誠度能達(dá)到康師傅的76%這么高。某方面脫穎而出實(shí)屬不易。康師傅在夏天推出了干拌面，這與普通方?？祹煾岛徒y(tǒng)一在已經(jīng)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位的情況下，仍然不。從1992年康師傅進(jìn)入中國市場開始，中國人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根。當(dāng)然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因，比如市場定位準(zhǔn)確明晰、是康師傅最令對(duì)手生畏的地方。告投入、終端促銷等諸多方面加大力度。但其不能超越康師傅的原因與其取得一

　　

【正文】 處樹立的 POP 廣告、 恢復(fù)胃動(dòng)力請(qǐng)嗎丁啉幫忙 這一功能訴求明顯的廣告語等使受眾已默認(rèn)嗎丁啉在胃動(dòng)力藥市場的首選地位。但隨著近來消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)到中藥也有恢復(fù)胃動(dòng)力的功能，嗎 丁啉在胃動(dòng)力藥市場的地位出現(xiàn)較大動(dòng)搖。 2. 江中健胃消食片 和嗎丁啉相類似的功效、江中的品牌和渠道優(yōu)勢、大量的廣告投放、純中藥制劑給消費(fèi)者安全的感覺，是江中健胃消食片成功的原因。 3. 胃必治 在胃粘膜保護(hù)類產(chǎn)品中，主要有胃必治與胃蓋寧。胃必治不僅有制酸作用，而且可在粘膜表面形成保護(hù)膜，減輕有害物對(duì)潰瘍面的侵害。它的成功一方面由于其獨(dú)特的功效，另外就是依靠密集的廣告投放 —— 一個(gè)外國老頭兒很認(rèn)真的數(shù)著 1234 叫賣的鏡頭。 4. 三九胃泰 三九胃泰的浮浮沉沉，更多是因?yàn)?產(chǎn)品以外的原因，如 1994 年出現(xiàn)困境是因?yàn)閲艺叩淖兓?，將它列為自費(fèi)藥品； 1997 年后消費(fèi)者的背離是因?yàn)槠放频牟划?dāng)延伸。作為一個(gè)科技含量不高的產(chǎn)品，失去了當(dāng)年的市場環(huán)境，它是很難恢復(fù)以往的輝煌的，但由于胃藥的品牌生命周期較長，曾經(jīng)輝煌的三九胃泰還不會(huì)被消費(fèi)者很快遺忘，但是，隨著新品的推出，三九胃泰不斷衰落，而這種衰落更多在于市場定位的特征性。 四、腸胃藥市場未來發(fā)展走勢 嗎丁啉雖然暫時(shí)處于領(lǐng)先的位置，但其后勁已經(jīng)顯現(xiàn)不足，其它品牌雖然都在奮起直追，但都難于在短時(shí)間內(nèi)取得明顯的優(yōu)勢， 可以預(yù)見，市場短時(shí)間內(nèi)還難以出現(xiàn)一個(gè)具大眾忠誠度的品牌，混戰(zhàn)將是未來幾年的競爭格局。而這可能也正是新進(jìn) 入者的機(jī)會(huì)。 2020 最具競爭力品牌調(diào)查：護(hù)膚品行業(yè)分析報(bào)告 26 一、潤扶品中國市場品牌發(fā)展歷程 在今天的中國，潤膚品 / 護(hù)膚品已經(jīng)從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品， 2020 年市場規(guī)模約為 億元人民幣。 2020 年 12 月 11 日，在業(yè)界流傳四年之久的歐萊雅收購小護(hù)士的傳言終于成為事實(shí)，這不僅標(biāo)志著國際巨頭歐萊雅集團(tuán)真正踏入了中國的大眾護(hù)膚品市場，也意味著中國 護(hù)膚品市場格局發(fā)生了重大變化?？偟膩碚f，中國潤膚品 / 護(hù)膚品品牌發(fā)展大致經(jīng)歷以下四個(gè)階段。 第一階段（ 70 年代 1982 年）：上海品牌壟斷國內(nèi)市場 以上海家化為代表的上海潤膚品 / 護(hù)膚品品牌在那時(shí)風(fēng)靡全國。至今，很多人對(duì)美加凈、郁美凈、孩兒面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然記憶猶新。 第二階段（ 19821996 年）：跨國公司搶灘中國，土洋品牌涇渭分明這段時(shí)期，跨國品牌如歐萊雅、玉蘭油、強(qiáng)生、資生堂等紛紛進(jìn)入中國市場，中國護(hù)膚品 / 潤膚品營銷真正起步，這些品牌以高定價(jià)瞄準(zhǔn)高收 入的年輕女性。與此同時(shí)，安利、雅芳等外國品牌把直銷模式引入了中國，取得了不小的成績。而廣東軍團(tuán)如小護(hù)士、丁家宜等上升勢頭非?？?，而大寶集團(tuán)樹立的價(jià)廉物美、平民化的品牌路線也非常成功。在這個(gè)階段，跨國品牌和本土品牌各自占據(jù)著高端市場和中低端市場，正面交鋒比較少。 第三階段（ 19962020 年）：本土品牌專業(yè)細(xì)分市場突圍 2020 年的市場規(guī)模是 1982 年的 200 多倍。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品 / 潤膚品的要求不僅僅停留在滋潤肌膚上，還出現(xiàn)了防曬、美白、保濕、祛痘、香熏美容、男性護(hù)膚等方面的需求 。定位于大眾消費(fèi)品的國內(nèi)品牌在產(chǎn)品功能上找賣點(diǎn)，從功能市場、細(xì)分市場、專業(yè)市場上突圍。比較成功的有小護(hù)士（維他命防曬）、索膚特（木瓜減肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大寶（男士也可以用）等。 第四階段（ 2020 年至今）：跨國品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越 2020 年以來，跨國品牌對(duì)中低端市場發(fā)起了進(jìn)攻。雅芳推出了價(jià)格超低的子品牌 UP2U ，資生堂在成功的推出了中檔品牌 Aupress 之后，開始力推中低檔品牌 Za ，歐萊雅歷經(jīng) 4 年終于得到了 小護(hù)士 .而本 土品牌則不滿足于市場份額大、利潤卻很小的現(xiàn)狀，希望打入利潤巨大的高端市場。如上海家27 化推出的 佰草集 就是一個(gè)比較成功的案例，而深圳麗斯集團(tuán)高端品牌 蘭歌 的失敗，卻直接導(dǎo)致了集團(tuán)的小護(hù)士品牌被歐萊雅收購。 二、 20202020 年度品牌競爭格局 （一）整體競爭格局 國產(chǎn)品牌競爭力最強(qiáng)，合資品牌緊隨其后。 （ 1 ）大寶以絕對(duì)優(yōu)勢排在了競爭力排行榜的首位，與小護(hù)士一起成為低端消費(fèi)市場的主導(dǎo)品牌。 （ 2 ）玉蘭油是唯一一家進(jìn)入競爭力前五名的合資品牌 ，它以較優(yōu)的性價(jià)比占據(jù)了護(hù)膚品的中端市場。 行業(yè)集中度低，競爭日趨激烈 （二）市場競爭深度分析 品牌之間消費(fèi)群結(jié)構(gòu)差異明顯 從行業(yè)集中度曲線來看，前四名的市場份額之和只占到了總量 40 ％，還未形成壟斷，發(fā)展空間巨大。另一方面，很多區(qū)域性品牌如彩詩、丁家宜等在近年成長迅速（見右圖），對(duì)一些市場地位穩(wěn)固的品牌造成不小的威脅。 消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析 年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場劃分成高、中、低端三部分： （ 1 ）高端市場：以價(jià)格較高的國外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。 （ 2 ）中端市場：主要產(chǎn)品是價(jià)格相對(duì)較高的合資產(chǎn)品，如玉蘭油、雅芳等，消費(fèi)群集中在中低收入女性。 （ 3 ）低端市場：基本上是低收入或無收入（學(xué)生）的女性在購買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場：一個(gè)以老品牌為主，如大寶、美加凈等。主要消28 費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為主，如小護(hù)士、丹巴碧。消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。 男性護(hù)膚品市場分析 男性護(hù)膚市場也逐漸得到了開發(fā)， 但經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者在年齡和收入上存在很大的差別，現(xiàn)以大寶為例對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行說明。 大寶可以說是男性市場開發(fā)最成功的一個(gè)品牌，男性使用人數(shù)占到了將近一半的比例，以下是大寶的男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的一個(gè)對(duì)比： 結(jié)論：大寶女性市場主要消費(fèi)人群：年齡偏高，沒有收入（學(xué)生）或低收入者。 大寶男性市場主要消費(fèi)人群：年齡較輕，中高收入的男性。 從以上分析來看，中高收入的年輕男士構(gòu)成了男性護(hù)膚用品市場主力軍，他們購買力強(qiáng)，并且對(duì)生活質(zhì)量有較高的要求。 就目前來看， 男性消費(fèi)市場呈現(xiàn)如下特點(diǎn)： （ 1 ）對(duì)護(hù)膚品沒有太高的要求，使用的主要目的就是滋潤、保護(hù)皮膚，對(duì)于大多數(shù)的男性來說，像大寶這樣的低端產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足基本需求，無需再花更高的價(jià)錢購買高檔次的產(chǎn)品。 （ 2 ）同檔次的產(chǎn)品差異性不大，在購買時(shí)，品牌知名度是重要的決定因素。 由此看來，男性護(hù)膚品消費(fèi)市場可開發(fā)潛力還是很大的。但如何能在這塊新戰(zhàn)場上取得勝利，對(duì)于不同類型的產(chǎn)品來說，還需要采取不同的策略。對(duì)于檔次較高的國外品牌來說，重點(diǎn)應(yīng)該放在讓更多有購買能力的消費(fèi)者意識(shí)到使用護(hù)膚品不僅僅是 護(hù)膚，還可以提高自身形象。對(duì)于國內(nèi)品牌來說，需要擴(kuò)大與其它品牌的差異性，吸引更多潛在消費(fèi)者進(jìn)入市場。 品牌之間忠誠度差異不明顯，競爭力主要看市場份額和成長性。 護(hù)膚品是一種忠誠度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會(huì)隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，從上圖來看，國產(chǎn)品牌、合資品牌或國外品牌在忠誠度上沒有太大的差異。因此29 如何能夠讓自己在市場中保持旺盛的生命力，就需要在維持住現(xiàn)有消費(fèi)者的同時(shí)，明確市場定位，找到與其它品牌的差異性，將更多的游離消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成自己的忠實(shí)消費(fèi)者。 三、主要品牌競爭手段分析 大寶 。 大寶是由北京三露廠 1985 年推出的品牌。很多消費(fèi)者都對(duì)大寶 SOD 蜜的廣告語 大寶，挺好的 、 大寶，天天見 記憶深刻。雖然大寶廣告強(qiáng)調(diào)的是大寶的產(chǎn)品一家老小都適合，但是其核心消費(fèi)者還是定位在了 3040 歲的工薪階層。大寶價(jià)廉物美的訴求正好滿足了他們的需求。但是，這兩年跨國品牌開始瞄準(zhǔn)這塊市場，大寶是否能夠保住自己的地位，是很值得關(guān)注的。 小護(hù)士 。 小護(hù)士在 維他命防曬 細(xì)分市場上有著非常不錯(cuò)的口碑，據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國市場上 96% 的 20 歲以下 的年輕人知道這個(gè)品牌。并且，小護(hù)士擁有完整的銷售渠道，目前在全國擁有 28 萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是在二級(jí)城市擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。這也是小護(hù)士對(duì)最大價(jià)值所在，有助于提高歐萊雅集團(tuán)各品牌的市場滲透，為歐萊雅進(jìn)入低端大眾市場提供了一條捷徑。 玉蘭油 。 玉蘭油在 140 多個(gè)國家銷售， 1989 年進(jìn)入中國市場。玉蘭油在中國經(jīng)歷了三個(gè)階段，從 召喚青春肌膚 （教育消費(fèi)者開始關(guān)注肌膚保養(yǎng)）、 我們能證明你的肌膚更白更亮 （提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴程度）到 驚喜從肌膚開始 （建立消費(fèi)者與品 牌的深層聯(lián)系和互動(dòng)）。 2020 年更是請(qǐng)來了在中國女性消費(fèi)者中頗有人緣的張曼玉作為新生換膚系列品牌代言人。與本土品牌相比，玉蘭油的品牌塑造更加感性化，著重在對(duì)女性情感世界的關(guān)注，推出了 寵愛自己 、 和諧美好 等關(guān)愛女性的理念，逐步將品牌升級(jí)為女性的呵護(hù)者和知心朋友。 2020 年，玉蘭油成為了寶潔公司第 13 個(gè)全球銷售突破 10 億美金的品牌。 四、潤膚品市場未來發(fā)展走勢 中國護(hù)膚品 / 潤膚品行業(yè)是日化行業(yè)最具市場潛力、利潤最豐厚的行業(yè)之一。而這個(gè)行業(yè)尚未形成品牌集中 的情況，前 10 位品牌的市場份額總和只有 62% ，銷售收入總和只占全行業(yè)銷售收入的 45% .目前，中國還沒有年銷售額突破 10 億人民幣的大品牌。而且，護(hù)膚品、潤膚品類別中根據(jù)各類細(xì)分產(chǎn)品銷售渠道也不相同，身體用護(hù)膚品和手部護(hù)膚品有 55% 的銷售額來源于超市和大賣30 場，面部護(hù)膚品和眼部護(hù)膚品在百貨商店的銷售額分別占了 30% 和 50% ，近年來薇姿等品牌把渠道建設(shè)到了藥房?？梢灶A(yù)見，未來中國護(hù)膚品 / 潤膚品市場的競爭將更加激烈，而且主 要集中在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上。 2020 最具競爭力品牌調(diào)查：洗衣粉市場分析報(bào)告 一、洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程 洗衣粉是中國本土品牌最早面對(duì)國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。 第一階段：（ 1983 年以前）白貓獨(dú)秀 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給。 白貓 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。 第二階段：（ 19841993 年）活力 28 開創(chuàng)新紀(jì)元 上 世紀(jì) 80 年代初期， 活力 28 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) 活力 28 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 活力 28 的廣告，一時(shí)間 活力 28 、沙市日化 的廣告語和 一比四、一比四 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。 活力 28 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。 第三階段：（ 1994—— 1997 年）外資四大家族主導(dǎo) 這一時(shí)期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。 第四階段：（ 1997 今）本土品牌成功阻擊四大家族 31 由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi) 品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨(dú)霸天下。 二、 20202020 年度品牌競爭格局 （一）總體競爭格局 洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。 （二）市場競爭深度分析 1 .市場滲透率分析 進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到 南，由西向東橫掃天下的好戲。 全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個(gè)品牌在增長：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。 截止 2020 年 ，洗衣粉市場大盤已定： （ 1 ）華北區(qū)雕牌急劇增長， 2020