【導讀】夂漥躾忔肪衛(wèi)蟯倒趘噬枓桍邗璽呾諃臶麬踩俋鑷泮茼箙嘌渙覫挍爬撊竌罌振硤齘鹲嵬讍瑐擕瀁黃挜蔨嵄剔嶣讎粏暉碟鄧瓰筋叕獬饒楉肍潁笄擵穘縺浴閣蠅瑐鏦渻肅肚

　　

【正文】 WTO 化肥市場化的 大門 已經(jīng) 打開，液體復合肥料產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被認識并使用。液體復合肥料在各地區(qū)銷售勢頭看漲。但對企業(yè)來說，進入一個市場總是存在著投資的風險。當然這種風險和較高的收益是聯(lián)系在一起的，而且，我們還可以把風險控制在最小的程度。首先， 公司 的組織形式能最大限度地降低單一企業(yè)和單一產(chǎn)品的風險。 公司 的規(guī)模效益，已經(jīng)把市場風險降到最低，規(guī)模越大，風險程度越小。其次， 公司 的業(yè)務規(guī)劃 也選擇了市場風險最小的方式。首先利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，將產(chǎn)品打入條件比較成熟的市場，既有現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡，又有現(xiàn)成的消費對象，在這個比較成熟的市場站住腳跟后，再向利潤更高、風險也較大的市場開拓。 財務風險：規(guī)避風險和獲取收益是 公司 財務管理必須同時考慮的兩大方面。 公司 對知識的重視和利用、一項新技術的獲得、一個新產(chǎn)品的開發(fā)，無疑能給企業(yè)帶來高收益。但高收益是和高風險相伴而生的，在市場經(jīng)濟條件下，完全高收益低風險的項目是不存在的。 20 因此， 公司 的財務管理在追求高收益的同時，也加強對風險的防范和規(guī)避。 公司 規(guī)避財務風險的 關鍵在于： （ 1）提高 公司 的財務實力。擁有雄厚的財務實力是防范風險的根本，提高 公司 的財務實力可以提高企業(yè)抗風險的能力。而我們財務實力的改善主要應依靠生產(chǎn)經(jīng)營、投資、籌資等多方面的綜合戰(zhàn)略安排來實現(xiàn)。 （ 2） 公司將聘請 具有經(jīng)營風險意識的高素質(zhì)的財務管理人員 來監(jiān)督管理財務工作 。這是防范 公司 財務風險的第二大要素。我們的財務管理人員對財務風險具有敏感的職業(yè)判斷能力，能及時、準確發(fā)現(xiàn)和估計潛在的風險，能熟練運用現(xiàn)代企業(yè)財務管理知識進行財務風險分析，在運用這些理論方法進行 財務風險分析時，能對具體環(huán)境、方法的切合性及某些 條件進行合理預見 和估計。 （ 3） 公司 建立 科學 的財務預測和風險監(jiān)控機制。企業(yè)財務預測是對未來融資需求的估計。準確的財務預測對于防范財務風險有重要作用。 公司 可以通過財務預測了解自己的財務需求，可以提前安排融資計劃，并根據(jù)融資計劃，安排企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和投資，從而可以把投資和籌資相聯(lián)系，避免由于兩者脫節(jié)而造成現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難。同時，建立風險監(jiān)控機制，使 公司 具備風險自動預警機制，能對事件的發(fā)展狀態(tài)、發(fā)展過程進行有效監(jiān)測，并及時進行信息反饋，以及時對可能發(fā)生的或已發(fā)生的與預期不符的變化進行反映和修正，把風險降低到最低程度。 21 政策風險： 主要指國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件發(fā)生重大變化或者政府政策作出重大調(diào) 整。項目原定目標難以實現(xiàn)甚至無法實現(xiàn)。包括國家政治條件變化、經(jīng)濟條件變化和政策調(diào)整。導致項目停滯或者投資大幅度增加、工期延長。 液體復合肥料項目符合國家化肥市場的發(fā)展方向，液體復合肥的開發(fā)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，有重大的社會效益和經(jīng)濟效益。目前我國市場經(jīng)濟體制日益完善，全面建設小康社會的目標需要有一個穩(wěn)定的宏觀環(huán)境，包括政策環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境 (投融資環(huán)境 )、合理的稅收政策及產(chǎn)業(yè)政策。國家化肥市場的政策對液體復合肥料項目是非常有利 的，今后液體復合肥料的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境會越來越好。政策風險是一個系統(tǒng)風險，每個項目都可能發(fā)生，對液體復合肥料項目來說 ,不構(gòu)成制約因素。其他因素雖然說可能出現(xiàn)，但概率是非常低的。 三、產(chǎn)品的基本營銷策略 （一）營銷戰(zhàn)略 1．鞏固北方市場，挺進中原，打開南方和西北市場，使“ 中字 ”在復合肥市場占有率中名列前茅。 2．完善營銷渠道，建立多種形式的符合市場需求的市場營銷網(wǎng)絡，建立多種多樣的營銷和公關手段，取得可觀的經(jīng)濟效益。 3．加大宣傳力度，擴大產(chǎn)品和企業(yè)影響，樹立知名品牌和知名企業(yè)形象，實施品牌戰(zhàn)略。 4．加大 科研開發(fā)力度，適時推出附加值高的、適銷對路的高科技產(chǎn)品，包括不斷推出“ 中字 ”的更新?lián)Q代產(chǎn)品。 22 （二）營銷組織策略 1．在北京建立營銷中心 。 2．在中國按 7 大經(jīng)濟協(xié)作區(qū)建立大區(qū)營銷中心。 3．在中國省會城市或中心城市陸續(xù)建立一批計劃單列營銷中心。 4．在各營銷中心通過收購兼并控股等方式陸續(xù)建立生產(chǎn)基地。 5．在目前東北本部建立結(jié)算中心。 6．在北京成立 肥料市場研究院。 第四章 玉米飲料市場 預測 分析 一、玉米飲料市場現(xiàn)狀調(diào)查 據(jù)《中國飲料市場分析年度報告》分析 :近年來 ,我國飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長的勢頭 ,碳 酸 ,水 ,茶 ,果汁四大飲料品種激烈拼殺 ,已經(jīng)進入全面競爭時代 .然而 ,中國飲料市場的發(fā)展空間仍然很大 ,未來的競爭將從產(chǎn)品的功能性差異化或產(chǎn)品的情感性差異化入手 ,尋找市場的盲點 ,在細化產(chǎn)品的消費者群體中 ,開拓自己的市場 .特別是隨著人們物質(zhì)生活水平的提高 ,人們的飲食日益精細化 ,營養(yǎng)化 ,粗糧 ,膳食纖維 ,維生素及微量元素嚴重攝入不足 ,各種各樣的富貴病在不知不覺中困擾著人類 ,有著繁多營養(yǎng)功能與自然和諧口感的粗糧飲料將掀起飲料行業(yè)的一場消費理念革命。有專家認為 ,在我國飲料市場 ,繼碳酸 ,水 ,茶 ,果汁飲料之后 ,粗糧飲料將以 第 五代飲料 的標志崛起 ,很快搶占飲料市場的相當份額。 23 二、玉米飲料市場需求分析 在世界谷物總產(chǎn)量中 ,玉米居第 2 位 ,僅次于小麥 .在世界經(jīng)濟發(fā)展中 ,拉美 ,非洲把玉米生產(chǎn)放在首位 。而亞洲則放在水稻 ,小麥后的第 3 位 .玉米是種植最廣泛的谷類作物 ,全世界有 70 多個國家 ,包括53 個發(fā)展中國家種植玉米 . 玉米產(chǎn)量與價格 世界最大的 20個玉米生產(chǎn)國 ,種植面積占世界玉米總面積的 80%?？偖a(chǎn)量占 91%.面積占前 5 位的國家分別是美國 、 中國 、 巴西 、 墨西哥和印度 ,分別占世界玉米總面積的 %,%,%,%和 %。平均產(chǎn)量占前 5 位的國家依次為意大利 、 美國 、 法 、 加拿大和西班牙 ,分別比世界玉米平均產(chǎn)量高 %,%,%,%和 %。玉米總產(chǎn)量占前 5 位的國家分別是美國 、 中國 、 巴西 、 墨西哥和法國 ,分別占世界玉米總產(chǎn)量的 %,%,%,%和 %。 1994 年世界玉米種植面積為 108hm2。平均產(chǎn)量 4300kg,增長 %?？偖a(chǎn)量增加到 108t,增長 %.所以 ,玉米面積基本穩(wěn)定 ,平均產(chǎn)量持續(xù)提高 ,總產(chǎn)量不斷增長 ,是世界玉米生產(chǎn)的基本現(xiàn)狀 。 未來 10～ 20 年 ,世界玉米種植面積基本穩(wěn)定 ,平均產(chǎn)量持續(xù)提高 ,總產(chǎn)量不斷增長 。玉米的用途將更加廣泛 ,加工更精細 。飼用玉米的數(shù)量將占有更大的比例 。國際市場上玉米貿(mào)易的競爭更加激烈 ,供應量大于需求量的矛盾更加尖銳 ,玉米價格具有繼續(xù)下跌的趨勢 ,這無疑使玉米主要生產(chǎn)國的玉米經(jīng)濟處于不利地位 .因此 ,發(fā)展玉米深加工產(chǎn)品 ,提高產(chǎn)品附加值尤為重要 . 24 玉米加工品及飲料市場狀況 目前世界上除美國外 ,其他國家玉米生產(chǎn)及加工產(chǎn)品甚少 ,而西歐和東南亞地區(qū)的需求量日益擴大 ,因此發(fā)展玉米加工品及玉米飲料食品有廣闊的國際市場 。 玉米及玉米 飲料食品市場狀況 在 2021 年國內(nèi)市場糧食價格大幅度上漲之后 ,玉米出口數(shù)量開始下降 ,今年上半年我國玉米出口量只有 萬噸 ,僅相當于去年全年出口量的十分之一 .玉米購買需求更多地轉(zhuǎn)向美國 ,但美國玉米出口受禽流感影響 ,一直難有恢復 ,最近又受到飼料小麥的沖擊 ,面臨中美兩個玉米出口大國的玉米收獲壓力 ,國內(nèi)玉米價格繼續(xù)下跌 . 國內(nèi)玉米加工品及飲料市場狀況 目前，我國飲料行業(yè)主要向天然保健型方向發(fā)展，年需求量將達到 1000萬噸，而純天然植物蛋白飲料目前國內(nèi)產(chǎn)量僅為 40萬噸左右，發(fā)展天然營養(yǎng)植物蛋白飲料市場潛力較大。 玉米是最常見的粗量曾一度是人們的主食 ,隨者人們生活水平的提高 ,玉米逐漸淡了人們的餐桌 .但隨著人們健康意識的增強 ,人們認識到玉米等粗糧對人體有重要的意義 ,玉米又回到了人們食譜中 .玉米加工品及玉米飲料將越來越受到人們的歡迎 。 三、項目實施的風險 從市場預測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進行綜合分析看，本項目的風險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設計產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為 3萬噸 /年，總投資（包 25 括流動資金）為 600萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過 3000元 /T，出廠價格不低于 6000元 /T，通過內(nèi)部財務收益計算，按照設計能力，第一年達產(chǎn) 10%，即年產(chǎn) 3000 噸，即可獲利稅 900 萬元。按照國家高新技術產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當年即可收回全部投資。因此該項目的風險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風險能力。如國家在產(chǎn)業(yè) 政策上，政府部門在推廣應用上再給予一定的扶持，則該項目的風險幾乎 為零。 四、玉米飲料營銷策略 （一）、產(chǎn)品方面： ◆ 提升產(chǎn)品科技含量 盡快投入產(chǎn)品生產(chǎn)吸納外部資源，加大與各大專院校、科研部門 的合作力度，充分利用其技術、科研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對產(chǎn)品進行研究。克服技術難題，做到科研攻關，使產(chǎn)品提升檔次，使其增加科技含量與附加值。 ◆ 加快新產(chǎn)品的研制步伐 公 司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關科研院校部門強強聯(lián)合，積極從事玉米飲料 新產(chǎn)品的研究開發(fā)。對項目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復試驗，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點的高科技產(chǎn)品。 （二）、市場方面： ◆ 把市場進行細化 把全國各個地區(qū)劃分為幾大片，專人負責。產(chǎn)品根據(jù)市場需求，設計不同包裝、配方及價格，使產(chǎn)品系列化，種類 多元化，全方位占領市場。 26 ◆ 不斷開拓新的市場 在鞏 固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當前把重點放在華北、華中及東南沿海 等地區(qū)。 ◆ 適時進入國際市場 通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當時機，把產(chǎn)品推向國際市場。 （三）、營銷方面： ◆ 提高營銷體系的組織管理水平。 對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應進一步調(diào)查研究、改進提高。在營銷手段上，加大原營銷隊伍整合力度，適時組織培訓、學習，進一步提高全員素質(zhì)。同時繼續(xù)進行 企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去。 ◆ 擴大規(guī)模增加效益。 為確保年增長率不低于 30%，應主要做好如下工作： 對所有搞好以主要城市市場為主，輻射全國市場營銷網(wǎng)絡的開發(fā)建設工作。 （四）、人才方面： ◆ 加大力度，固本強基 公司加大對各級各類人才的培訓力度，開展和舉辦各類培訓班，對廣大管理人員和業(yè)務人員進行定期業(yè)務培訓和輪訓，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎上，公司及時選拔、重用各種人才。 ◆ 營造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的 狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會招聘人才。制定和實施一系列引進人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。 ◆ 內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象 加強思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內(nèi)容為標準，時刻嚴格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應以良好的心態(tài)對己 27 對事，工作主動認真精細，追求卓越。 五、資本運作方面： 公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當時機拓展投資、融資渠道，引進風險資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽，引進 經(jīng)營資本，拓延市場運作空間。 第五章 項目地點的選址 一、項目選址原則和基本思路 公司注冊地：北京 公司注冊名稱： 北京生物科技文化有限責任公司 經(jīng)營范圍： 農(nóng)業(yè)文化教育、 肥料及相關產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（含農(nóng)機）的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，各類農(nóng)作物種子及相關產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，境內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技成果的引進和轉(zhuǎn)讓，各類農(nóng)作物新品種的裁培及大面積種植，經(jīng)營范圍內(nèi)各農(nóng)資產(chǎn)品的進出口業(yè)務，包裝材料的生產(chǎn)等。 公司注冊方式：有限責任公司。 5