【正文】 脂榮性維生素≥ 10mg/L、 膳食纖維 ≥ 9mg/L 三、有機(jī)液體肥料項目生產(chǎn) （一）、項目由來 統(tǒng)計資料顯示，中國化肥需求總量截止 2021年底為 4500萬噸，預(yù)計到 2030 年中國化肥總需求量將突破 6000 萬噸。中國有 22 億畝耕地， 2 億畝林地，使用肥料占世界的 1/3左右。 （二）、項目建設(shè)的重要性與必要性 本項目產(chǎn)品 — “ ”有機(jī)液體復(fù)合肥，是一種有機(jī)與無機(jī)復(fù)配的液體復(fù)合肥料。 復(fù)合肥料的生產(chǎn)和使用，是現(xiàn)代工業(yè)及農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的重要內(nèi)容之一，它的發(fā)展程度和服務(wù)水平，標(biāo)志著一個國家或地區(qū)的農(nóng)業(yè)和科學(xué)技術(shù)水平，受到世界各國的普遍重視。 中國目前單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過 3000 萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過 1000萬噸。這與世界 30%的平均水平和發(fā)達(dá)國家的 80%水平仍有很大差距。 據(jù)預(yù)測，未來中國化肥需求總量平均以 45%增長，其中復(fù)合肥將以 20%以上速度增長。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥、生物顆粒肥和生物技術(shù)菌肥將是肥料消費市場的主流產(chǎn)品。而我國的復(fù)合肥料生產(chǎn)和供應(yīng)與世界其他國家相較還有較大差距， 2021 年中國化肥需求總量為 萬噸，約占世界化肥需求總量的 30%，居世界第一位，而復(fù)合肥只有 1000萬噸，僅占用肥總 量的 ％。 今年來，世界各國均對環(huán)境、資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展以與高度重視，以及對綠色食品、有機(jī)食品的生產(chǎn)的需求，都在農(nóng)業(yè)施肥上提出了減少化學(xué)肥料的使用量的要求。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須以無污染、安全優(yōu)質(zhì)、價廉的綠色環(huán)保肥料作保證。 我國近年來發(fā)生的土壤退化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降等問題，大多是過分依賴化學(xué)肥料和有機(jī)肥料相對不足有關(guān)。在復(fù)合肥料中，除固體復(fù)合肥料外，液體復(fù)合肥料是近年來市場上主要有機(jī)肥料之一。例如美國的液體復(fù)合肥料使用已經(jīng)占到肥料施用總量的 35％以上，我國近年來才剛剛 興起的液體復(fù)合肥料， 而液體復(fù)合肥料與固體復(fù) 合肥料相較其營養(yǎng)成分更 12 易于被植物吸收利用 污染更少，使用更方便，因此，液體復(fù)合肥料的發(fā)展前景也將更加廣闊。 “ ”液體復(fù)合肥能促進(jìn) N、 P、 K的正關(guān)聯(lián)效應(yīng)，活化土壤；提高作物對營養(yǎng)的吸收，促進(jìn)作物生長發(fā)育、早熟，增強(qiáng)作物對干旱、低溫、病害等抗逆性。對改善農(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物品質(zhì)，改善生態(tài)環(huán)境促進(jìn)生態(tài)農(nóng)作物生長具有深遠(yuǎn)的影響。 我 公司若 能 將此建設(shè)項目落戶北京將解決北京 12 個區(qū)縣的復(fù)合肥供應(yīng)，再加上未來太龍集團(tuán)將在北京地區(qū)設(shè)立分銷中心與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合經(jīng)營，其復(fù)合肥銷售量將占到全市的 50％以上，且由于建廠地 理位置優(yōu)越，因此化肥價格將明顯低于外阜省份同類產(chǎn)品價格。 化肥需求總量42 萬噸， 品類 競爭者數(shù)量 氮肥 23萬噸，磷肥 4萬噸，鉀肥 ，復(fù)合肥 12 萬噸 12 個 季節(jié)分布 競爭者經(jīng)營特點 春（ N： 10萬 噸、 P： K： 萬噸復(fù)合肥： 4 萬噸） 夏（ N： 8 萬噸、 P： K： 1萬噸復(fù)合肥： 6 萬噸） 秋（ N： 5萬噸、 P： 1萬噸 K： 萬噸復(fù)合肥： 2 萬噸） 連鎖、分銷、直銷 15 二、外地市場供需情況的預(yù)測 (一 )市場需求分析 1．總量分析 化肥是糧食的“糧食”，離開化肥糧食必然會減產(chǎn)。如下表： 年份 灌溉面積(千公頃 ) 化肥施 用量(純量 ) (萬噸 ) 氮肥 (萬噸 ) 磷肥 (萬噸 ) 鉀肥 (萬噸 ) 復(fù)合肥 (萬噸 ) 1983 44, 1, 1, 1984 44, 1, 1, 1985 44, 1, 1, 1986 44, 1, 1, 1987 44, 1, 1, 1988 44, 2, 1, 1989 44, 2, 1, 1990 47, 2, 1, 1991 47, 2, 1, 1992 48, 2, 1, 196 1993 49, 3, 1, 1994 48, 3, 1, 1995 49, 3, 2, 1996 50, 3, 2, 1997 51, 3, 2, 322 16 1998 52, 4, 2, 1999 53, 4, 2, 1999年 東部地區(qū)比重 中部地區(qū)比重 45 西部地區(qū)比重 15 上表可見，肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個不可或缺的重要條件。 2．結(jié)構(gòu)分析 據(jù)統(tǒng)計， 2021 年中國單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過 3000 萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過 1000 萬噸。這與世界30%的平均水平和發(fā)達(dá)國家的 80%水平仍有很大差距。近年來這一現(xiàn)象有了較大的改觀，產(chǎn)銷量平均每年以 20%以上的速度增長，但主要是靠進(jìn)口復(fù)合肥的增長推動。另外，在復(fù)合肥中二元肥占 50%以上，其比例明顯偏高。 17 3．動態(tài)分析 據(jù)預(yù)測，在今后若干年中國化肥需求總量平均以 45%增長，其中復(fù)合肥將 以 20%以上速度增長。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥將更受消費者青睞。幅員遼闊，耕地需充足的肥料支撐。供應(yīng)價格一般只在正常范圍內(nèi)波動，而且化肥成品價格可以用“順加”的 方式加以解決，因此對本項目無重大影響。 （ 2）零售價：產(chǎn)品定位于中高檔產(chǎn)品，零售價應(yīng)比國外進(jìn)口同類產(chǎn)品低，比國內(nèi)同類產(chǎn)品高。 （ 3）批發(fā)價或中間價：應(yīng)根據(jù)不同的營銷模式和不同的目標(biāo)市場采取不同的方法，應(yīng)起到促銷的作用。 4．人才隊伍公關(guān)能力的優(yōu)勢 劣 勢 1．整合營銷水平有待提高 威 脅 點 1．國外進(jìn)口產(chǎn)品的比拼 2．品牌知名度及消費者忠誠度不高 2．國內(nèi)市場競爭無序?qū)φ?guī)企業(yè)的短期影響 產(chǎn)品市場風(fēng)險性分析 本項目采用技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性、適用性與預(yù)測方案發(fā)生重大變化，導(dǎo)致生產(chǎn)能力利用率降低，生產(chǎn)成本增加，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到預(yù)期要求等，構(gòu)成技術(shù)風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險是常規(guī)性的不可避免的風(fēng)險，包括保密條件、材料供應(yīng)、設(shè)備供應(yīng)、技術(shù)變更、技術(shù)規(guī)范、設(shè)計與 19 制造等造成的風(fēng)險。目前通過 研究， “ ”液體復(fù)合肥可行性研究階段已經(jīng)基本解決了這些問題，將來項目建設(shè)中，如何加強(qiáng)管理、保證產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格按設(shè)計要求制造是控制風(fēng)險的關(guān)鍵。 市場 風(fēng)險：隨著中國加入 WTO 化肥市場化的 大門 已經(jīng) 打開，液體復(fù)合肥料產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被認(rèn)識并使用。但對企業(yè)來說，進(jìn)入一個市場總是存在著投資的風(fēng)險。首先， 公司 的組織形式能最大限度地降低單一企業(yè)和單一產(chǎn)品的風(fēng)險。其次， 公司 的業(yè)務(wù)規(guī)劃 也選擇了市場風(fēng)險最小的方式。 財務(wù)風(fēng)險：規(guī)避風(fēng)險和獲取收益是 公司 財務(wù)管理必須同時考慮的兩大方面。但高收益是和高風(fēng)險相伴而生的，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，完全高收益低風(fēng)險的項目是不存在的。 公司 規(guī)避財務(wù)風(fēng)險的 關(guān)鍵在于： （ 1）提高 公司 的財務(wù)實力。而我們財務(wù)實力的改善主要應(yīng)依靠生產(chǎn)經(jīng)營、投資、籌資等多方面的綜合戰(zhàn)略安排來實現(xiàn)。這是防范 公司 財務(wù)風(fēng)險的第二大要素。 （ 3） 公司 建立 科學(xué) 的財務(wù)預(yù)測和風(fēng)險監(jiān)控機(jī)制。準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)測對于防范財務(wù)風(fēng)險有重要作用。同時，建立風(fēng)險監(jiān)控機(jī)制，使 公司 具備風(fēng)險自動預(yù)警機(jī)制，能對事件的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展過程進(jìn)行有效監(jiān)測，并及時進(jìn)行信息反饋，以及時對可能發(fā)生的或已發(fā)生的與預(yù)期不符的變化進(jìn)行反映和修正，把風(fēng)險降低到最低程度。項目原定目標(biāo)難以實現(xiàn)甚至無法實現(xiàn)。導(dǎo)致項目停滯或者投資大幅度增加、工期延長。目前我國市場經(jīng)濟(jì)體制日益完善，全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)需要有一個穩(wěn)定的宏觀環(huán)境，包括政策環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (投融資環(huán)境 )、合理的稅收政策及產(chǎn)業(yè)政策。政策風(fēng)險是一個系統(tǒng)風(fēng)險，每個項目都可能發(fā)生，對液體復(fù)合肥料項目來說 ,不構(gòu)成制約因素。 三、產(chǎn)品的基本營銷策略 （一）營銷戰(zhàn)略 1．鞏固北方市場，挺進(jìn)中原，打開南方和西北市場，使“ 中字 ”在復(fù)合肥市場占有率中名列前茅。 3．加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)影響，樹立知名品牌和知名企業(yè)形象，實施品牌戰(zhàn)略。 22 （二）營銷組織策略 1．在北京建立營銷中心 。 3．在中國省會城市或中心城市陸續(xù)建立一批計劃單列營銷中心。 5．在目前東北本部建立結(jié)算中心。 第四章 玉米飲料市場 預(yù)測 分析 一、玉米飲料市場現(xiàn)狀調(diào)查 據(jù)《中國飲料市場分析年度報告》分析 :近年來 ,我國飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長的勢頭 ,碳 酸 ,水 ,茶 ,果汁四大飲料品種激烈拼殺 ,已經(jīng)進(jìn)入全面競爭時代 .然而 ,中國飲料市場的發(fā)展空間仍然很大 ,未來的競爭將從產(chǎn)品的功能性差異化或產(chǎn)品的情感性差異化入手 ,尋找市場的盲點 ,在細(xì)化產(chǎn)品的消費者群體中 ,開拓自己的市場 .特別是隨著人們物質(zhì)生活水平的提高 ,人們的飲食日益精細(xì)化 ,營養(yǎng)化 ,粗糧 ,膳食纖維 ,維生素及微量元素嚴(yán)重攝入不足 ,各種各樣的富貴病在不知不覺中困擾著人類 ,有著繁多營養(yǎng)功能與自然和諧口感的粗糧飲料將掀起飲料行業(yè)的一場消費理念革命。 23 二、玉米飲料市場需求分析 在世界谷物總產(chǎn)量中 ,玉米居第 2 位 ,僅次于小麥 .在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中 ,拉美 ,非洲把玉米生產(chǎn)放在首位 。總產(chǎn)量占 91%.面積占前 5 位的國家分別是美國 、 中國 、 巴西 、 墨西哥和印度 ,分別占世界玉米總面積的 %,%,%,%和 %。玉米總產(chǎn)量占前 5 位的國家分別是美國 、 中國 、 巴西 、 墨西哥和法國 ,分別占世界玉米總產(chǎn)量的 %,%,%,%和 %。平均產(chǎn)量 4300kg,增長 %。 未來 10～ 20 年 ,世界玉米種植面積基本穩(wěn)定 ,平均產(chǎn)量持續(xù)提高 ,總產(chǎn)量不斷增長 。飼用玉米的數(shù)量將占有更大的比例 。 玉米及玉米 飲料食品市場狀況 在 2021 年國內(nèi)市場糧食價格大幅度上漲之后 ,玉米出口數(shù)量開始下降 ,今年上半年我國玉米出口量只有 萬噸 ,僅相當(dāng)于去年全年出口量的十分之一 .玉米購買需求更多地轉(zhuǎn)向美國 ,但美國玉米出口受禽流感影響 ,一直難有恢復(fù) ,最近又受到飼料小麥的沖擊 ,面臨中美兩個玉米出口大國的玉米收獲壓力 ,國內(nèi)玉米價格繼續(xù)下跌 . 國內(nèi)玉米加工品及飲料市場狀況 目前，我國飲料行業(yè)主要向天然保健型方向發(fā)展，年需求量將達(dá)到 1000萬噸，而純天然植物蛋白飲料目前國內(nèi)產(chǎn)量僅為 40萬噸左右，發(fā)展天然營養(yǎng)植物蛋白飲料市場潛力較大。 三、項目實施的風(fēng)險 從市場預(yù)測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項目的風(fēng)險較小。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。如國家在產(chǎn)業(yè) 政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項目的風(fēng)險幾乎 為零。克服技術(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品提升檔次，使其增加科技含量與附加值。對項目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點的高科技產(chǎn)品。產(chǎn)品根據(jù)市場需求，設(shè)計不同包裝、配方及價格，使產(chǎn)品系列化，種類 多元化，全方位占領(lǐng)市場。 ◆ 適時進(jìn)入國際市場 通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時機(jī)，把產(chǎn)品推向國際市場。 對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。同時繼續(xù)進(jìn)行 企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去。 為確保年增長率不低于 30%，應(yīng)主要做好如下工作： 對所有搞好以主要城市市場為主，輻射全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。在此基礎(chǔ)上，公司及時選拔、重用各種人才。制定和實施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己 27 對事，工作主動認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。適當(dāng)時機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽，引進(jìn) 經(jīng)營資本，拓延市場運作空間。 公司注冊方式：有限責(zé)任