【導讀】*高檔次、高服務水平和技術水平的評定標準??行業(yè)情況而設置的。按摩——剪發(fā)——沖洗——吹風定型——送顧客離開。定為“B級服務”，再差就算為“C級服務”。面展示效果好，且周圍環(huán)境不影響到形象和檔次。高級美發(fā)中心高價位消費，也是近3年發(fā)展起來了，由于投資少，回報快、利潤豐，要到現(xiàn)在的作為自我形象的設計和超值的服務享受。

　　

【正文】 自 我形象設計為中心，包括保健、美體、發(fā)型、美容護膚全方位的服務，并追求高品質、到位細致的服務及休閑娛樂的消費環(huán)境。 （二） 空間發(fā)展： 以廣州市天河體育中心為中心的天河開發(fā)區(qū)，將是繼以友誼商店為中心的廣州中環(huán)又一更高層次消費的場所，因體育中心南面以天河城為中心的高層次商業(yè)中心；西面以廣州市購書中心為中心的文化中心，東面以電腦、電子等科技的商業(yè)中心和開發(fā)中心，北面以中信廣場和大都會廣場為中心的高級寫字樓和商業(yè)中心及金融中心，周圍更將是廣州市最有錢人的高級住宅區(qū)。 （三） 經營方式 中國零售業(yè)和服務業(yè)將產生一次經 營方式的革命，那是連鎖經營在中國的發(fā)展，并將是中國最有前途的經營方式。 第三部分 在廣州擬建領導店的市場可行性分析 一、 圓融中西文化，沿用本土化經營，提高品牌競爭力和市場機會。 我們將秉承國際美發(fā)美容規(guī)范的經營管理機制，沿用本土文化經營，樹立行業(yè)專業(yè)品牌形象，引領中國美發(fā)美容的消費時尚 二、 在廣州市設領導店的市場競爭力。 我們在廣州市設美發(fā)美容連鎖店與國內同行業(yè)之間競爭力比較 詳見下圖： 名 稱 實 例 經營方式 經營范圍 美發(fā)師的技術水平及等級 投 資 品牌知名度 消費者心目理想程度 行 業(yè)影響力 國際影響力 店 數(shù) 價 格 經營特色 個 體 經 營 新 瀟 灑 名 流 個 體 經 營 美 發(fā) 美 容 高級發(fā)型師 80100萬元 較 高 較 高 一 般 沒 有 36家 最低 58元 最高 600元 裝潢豪華、服務規(guī)范、技術較高 連 鎖 經 營 尊 尼 連 鎖 經 營 美發(fā)帶動美容 高級發(fā)型師 4080萬元 較 高 較 高 一 般 沒 有 26家 最低 35元 最高 380元 專業(yè)形象設計、服務規(guī)范 連 鎖 經 營 北 辰 連 鎖 經 營 美發(fā)、發(fā) 型設計、美容美體、培訓、產品銷售、保健 發(fā)型師、剪發(fā)師、染、電發(fā)師、美容師、營養(yǎng)師 390萬元 美發(fā)美容技術的權威性 3家 最低 88元 最高 800元 連鎖美容沙龍，具權威性， 三、 在廣州市設領導店的市場機會 廣州市行業(yè)發(fā)展趨勢為我們造就了市場機會，目前國產、合資、進口產品魚龍混雜，美發(fā)美容界還處在街市階段，管理、品牌意識差，制約自身的發(fā)展，但市場消費已成熟，而我們以專業(yè)品牌形象亮相，集美發(fā)、美容、美體、保健、培訓、銷售于一體的全新概念的美發(fā)美容城，進軍美發(fā)美容界，此為一個絕佳的市場機會。應抓住機遇 ，迅速出擊。 第四部分 財務分析報告 一、 概述 作為中國華南地區(qū)中心的廣州，其美容美發(fā)服務行業(yè)現(xiàn)狀是：普遍存在經營規(guī)模小，經濟效益及規(guī)模有限，缺乏行業(yè)領導企業(yè)形象，市場處于“戰(zhàn)國時代”，也存在“兩極分化”的趨勢。我們應打好品牌基礎，從而憑借品牌效應獲取最大限度的市場經營效益，以廣州市最高檔次的專業(yè)品牌形象為目標，建立美容美發(fā)連鎖領導店。 作為可行性研究的重要組成部分 —— 財務分析，正是基于市場研究的基礎上與市場開發(fā)的需要而進行。 二、 市場現(xiàn)狀 價格 廣州市目前中高檔次以上的專業(yè)店，美發(fā)價 格水平一般為：洗吹 4080 元，洗剪吹 70130元，電發(fā)、染發(fā)等 380800 元 /次以上，按三者服務保守比例 5： 4： 1 計算，美發(fā)項目平均價為 /次；美容項目平均價為 120/次。 服務次數(shù)： 根據市場調查與統(tǒng)計分析及行業(yè)經驗，廣州市目前高檔次的美發(fā)服務平均在 2021人次 /月以上，最高達 4000人次 /月，平均每人美發(fā)或發(fā)型師在 1520人次 /日（均包括細工服務在內），每平方米均服務人數(shù)在 400人次 /月以上，最高可達 600人次。 美容服務一般每名美容師工作日服務 10人次。 各高檔美發(fā)美容店 單位平均投資 /平方米，平均總投資在 100萬元左右。 各高檔次店院平均月服務收入 25萬元，月投資平均收入比≥ 25%。 投資回收期 :廣州市行業(yè)一般慣例在 46個月內加嘏全部投資 ,最佳者可在 3個月內回收。 美發(fā)與工資投資比例約在 17%,與營業(yè)額收入比例 30%左右 (美發(fā)型 ),結合美容項目 ,綜合考慮 ,全部工資與營業(yè)額比例 25%左右。 三、 投資計劃 項目投資 390萬元：固定資產（美容美發(fā)設備、辦公設備 90萬元）；租金、管理費、裝修費95萬元；營業(yè)投入（產品成本、宣傳推廣、銷售資金 185萬元）；不可預見費、流動資金 20萬元。 四、 經營成本費用及經濟效益分析（按月） （一）成本費 折舊及分攤費用 人工費用 1）、美發(fā)師 2）、美容師 3）、細雜工 4）、經營管理人員 5）、銷售提成 行政管理費 租金經營管理費用 15萬元 服務產品消耗成本 水電費 2萬元 廣告宣傳推廣費 12萬元 銷售進貨成本 39萬元 稅 （美發(fā) ，美容 ，產品銷售 ） （二）營業(yè)額 （產品銷售 65萬元，美容 ，美發(fā)服務 ） （三）營業(yè)利潤 月收支及效益表 單位：萬元 項目 服務次數(shù)（人，次 /月） 價 格元 /月 營業(yè)額 經營成本費用 稅 分攤及折舊費用 營業(yè)利潤 凈利潤（所得稅 33%） 美容 4800 100 48 美發(fā) 6500 130 銷售 65 合計 （四） 效益分析 營業(yè)額稅利率 % 營業(yè)額利潤率 % 成本費用稅利率 % 成本利潤率 % 投資收益率 月收益率 %， 年 % （五） 項目總體評價 本項目在財務分析與經濟評價上有充分的可行性，具有高收益與高回報的特點，目標經營安全性高，風險性小，同時投資回報率只有四個月，回收期短， 綜合評價本項目在經濟分析評價上是充分可行的。 第五部分 市場前景及近、中期規(guī)劃 近期規(guī)劃： 2021年在廣州市擬建 3家美容美發(fā)連鎖店，資金投入共需 1170萬元，年營業(yè)利潤 ， 2021年定為品 牌培育年。 2021 年以品牌的無形資產及品牌的有形資產 —— 品牌效應進行特許加盟的經營方式，在全國美發(fā)美容界以資金和網絡為兩項硬指標，選定 30家作為我們的特許加盟店，采用 CI品牌規(guī)范管理的模式對 30家連鎖店進行管理。 2021年資金投入為 5967萬元，營業(yè)利潤為 萬元；中期規(guī)劃：公司計劃每五年為一個發(fā)展階段，計劃在 2021 年開 100 家連鎖加盟店。營業(yè)利潤為 10個億。 一九九九年七月十二日