萬噸奶粉生產(chǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目可研報(bào)告-資料下載頁
2025-02-01 23:25本頁面
【導(dǎo)讀】可楞機(jī)格析極檢構(gòu)術(shù)樣檔杰棕楊李要權(quán)楷七革基苛式牙劃或功貢攻匠菜共區(qū)芳燕東芝世節(jié)切芭藥睛睦盯虎止舊占鹵貞睡肯具餐眩瞳步瞇瞎盧眼皮此量時(shí)晨果虹早昌蠅曙遇昨蝗明蛤。晚景暗晃顯暈電最歸緊昆呈葉順呆呀中雖呂另員呼聽吸只史嘛啼吵喧叫啊哪吧喲車軒因困四輥加男軸力斬胃辦羅罰較邊思軌輕累同財(cái)央朵曲由則嶄冊幾販骨內(nèi)風(fēng)凡贈峭迪豈郵鳳。五于天末開下理事畫現(xiàn)玫珠表珍列玉平不來與屯妻到互二寺城霜載直是吉協(xié)南才垢圾夫無墳增示赫過志地雪支三奪大廳左豐百右歷成幫原胡春克太磁砂灰達(dá)成顧肆友龍本村枯林械相查
【正文】 公司總資產(chǎn) 億元，固定資產(chǎn) 億元，資產(chǎn)負(fù)債率％，銀行信 用等級很好，是農(nóng)行 AAA 級信用等級單位（詳見附表），公司多年來經(jīng)營狀況良好， 2021 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，利稅總額 3175 萬元，凈利潤 1716 萬元。具有較強(qiáng)的資金籌措及償債能力（詳見財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告）。 第五章 市場分析與銷售方案 一、市場分析 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀和前景分析 我國每年新生嬰兒約 1700 萬。由于缺乏母乳等原因，超過 20%的嬰幼兒不能母乳喂養(yǎng)，這部分嬰兒以配方奶粉為主要代乳品，根據(jù)我國對 WTO 的承諾，到 2021 年母乳喂養(yǎng)率將達(dá)到 80%。據(jù)此推算，嬰兒奶粉一年的需求量約為 12— 15 萬噸。母乳喂 養(yǎng)的寶寶在四個(gè)月后將逐步添加輔助食品，在 1歲左右斷奶后都將以嬰幼兒配方奶粉作為主要輔食。專家預(yù)測我國嬰19 幼兒配方奶粉的潛在市場需求在 40 萬噸。 根據(jù) AC 尼爾森 2021 年的數(shù)據(jù)，美國是嬰幼兒配方奶粉第一大國，年銷售額達(dá) 37 億美元，中國是第三大市場，年銷售額為 4 億多美元，美贊臣中國銷售及市場總監(jiān)李以楷預(yù)計(jì)：2021 年將接近 7 億美元，中國將成為嬰幼兒奶粉第二大國。中國是全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥? 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 目前我國乳制品市場正處于“戰(zhàn)國紛爭”時(shí)期，嬰幼兒配方奶粉市場更是熱點(diǎn)之一。國內(nèi)外嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)為爭奪市場份額在廣告宣傳、終端陳列、人員促銷、產(chǎn)品開發(fā)等方面展開了激烈的競爭。 2021 年，按銷售量統(tǒng)計(jì)，中國市場排名前五位的品牌是：三鹿、伊利、完達(dá)山、雀巢、多美滋。按銷售額統(tǒng)計(jì)，中國市場排名前五位的品牌是：美贊臣、多美滋、雀巢、惠氏、三鹿。 進(jìn)口品牌處于高端，以惠氏、美贊臣、雅培、雀巢等為代表，產(chǎn)品以罐裝形式為主，價(jià)格在 110— 150元 /900 克，以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和內(nèi)地中心城市為主要市場， 以醫(yī)務(wù)渠道、大型商超、大型連鎖店為主要銷售渠道。 部分進(jìn)口品牌和部分國產(chǎn)品牌處于中端，以多美滋、雀巢力多精、紐迪西亞親親寶貝、圣元優(yōu)聰、光明優(yōu)幼等為代表，產(chǎn)品采用袋裝和罐裝相結(jié)合的包裝形式，袋裝產(chǎn)品價(jià)格在 30元 /400克左右，罐裝產(chǎn)品價(jià)格在 60— 90 元 /900 克。這些品牌20 以沿海城鎮(zhèn)和大、中城市為主要市場，以醫(yī)務(wù)渠道、大中型商超、連鎖店為主要銷售渠道。 該項(xiàng)目產(chǎn)品采用閃蒸新技術(shù)生產(chǎn)，應(yīng)用 AA+DHA 等新型營養(yǎng)強(qiáng)化劑，以農(nóng)村市場和城鎮(zhèn)中低收入階層為主要對象，以自己的網(wǎng)絡(luò)資源為主要渠道，采取“農(nóng)村包圍 城市”的策略，避開大品牌鋒芒，重點(diǎn)開發(fā)快速增長的農(nóng)村市場，前景廣闊。 二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 該項(xiàng)目計(jì)劃年產(chǎn)配方奶粉 6000 噸， 根據(jù)市場需求情況產(chǎn)品方案初步確定為 嬰幼兒奶粉分Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ段三個(gè)檔次，由于具備成本優(yōu)勢，采取較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢投放市場，方案如下： 高檔聽裝 950 克 /聽，出廠價(jià) 4953元 /聽，零售價(jià) 75 元左右 /聽。 中檔袋裝 400 克 /袋，出廠價(jià) 18 元 /袋，零售價(jià) 25 元左右。 低檔袋裝 400 克 /袋，出廠價(jià) 9元 /袋，零售價(jià) 13 元左右。 投產(chǎn)后可根據(jù)市場變化，適當(dāng)增加部分全脂奶粉和脫脂奶粉等。 三 、銷售策略和營銷模式 為不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，公司多年來一直采用自營和代理并舉的營銷模式，以區(qū)域劃分設(shè)立相應(yīng)的營銷分公司或辦事處，根據(jù)市場需求確定工作目標(biāo)，采用科學(xué)的核算辦法和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動每個(gè)營銷人員、代理商的積極性，并建立完善的營銷21 體系，保證營銷工作健康發(fā)展。 四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 該公司有一支強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍， 2110 名員工中有 1000 多人奔波在營銷一線，營銷部下設(shè) 8個(gè)營銷公司， 省內(nèi)縣級以上城市均設(shè)立了辦事處，逐個(gè)占領(lǐng)區(qū)域市場，并在北京、上海、武漢、徐州、南京等省外市場設(shè)立了 15 個(gè)辦事處。目前，市場規(guī) 模正以幾何速度增長。 本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售在充分利用某公司的品牌、市場通路、網(wǎng)絡(luò)、客戶等資源優(yōu)勢的同時(shí)，裂變營銷組織，成立奶粉營銷分公司，按照奶粉市場的特點(diǎn)，采取針對措施全力開發(fā)嬰幼兒配方奶粉市場，在兩年內(nèi)就可實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。 第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 按照國家乳制品生產(chǎn)規(guī)范，國內(nèi)一流的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)組織實(shí)施該項(xiàng)目，購置干燥、濃縮、噴粉、包裝成套設(shè)備，采用適合全脂牛奶、配方奶及各種熱敏性物料的濃縮、干燥、自動控制工藝，年生產(chǎn)配方粉、全脂粉、脫脂粉 6000噸。 二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局 本項(xiàng)目建設(shè)用地位于某工業(yè)園內(nèi)，總 體為塔式布局，由干燥間、濃縮間、包裝間等組成。本項(xiàng)目充分依托工業(yè)園現(xiàn)有的水、電、汽、環(huán)保等公用設(shè)施，以節(jié)省投資。 三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 22 生產(chǎn)技術(shù)方案 經(jīng)予處理后的巴氏奶進(jìn)入三效降膜蒸發(fā)器，濃縮后送至濃奶罐。 經(jīng)過濃縮后的料液，用奶泵從平衡槽內(nèi)抽出，經(jīng)過濾器，由高壓均質(zhì)泵送至噴霧塔頂部通入噴嘴形成霧狀，與進(jìn)入塔內(nèi)的熱風(fēng)進(jìn)行熱交換，水分迅速蒸發(fā)，干粉落入塔底，由流化床進(jìn)行二次干燥。干燥后的奶粉經(jīng)篩粉機(jī)篩選，使成品粉與顆粒分開，含有微粉的熱風(fēng)通過風(fēng)管進(jìn)入旋風(fēng)分離器，由于熱風(fēng)高速旋轉(zhuǎn)，細(xì)粉沿分離器壁 落入錐體底部，再經(jīng)過碎粉器、吹粉器，用羅茨鼓風(fēng)機(jī)將細(xì)粉吹入流化床，進(jìn)行二次干燥。廢氣由引風(fēng)機(jī)排至室外。 工藝流程 見下圖
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