萬(wàn)噸奶粉生產(chǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目可研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-01 23:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】可楞機(jī)格析極檢構(gòu)術(shù)樣檔杰棕楊李要權(quán)楷七革基苛式牙劃或功貢攻匠菜共區(qū)芳燕東芝世節(jié)切芭藥睛睦盯虎止舊占鹵貞睡肯具餐眩瞳步瞇瞎盧眼皮此量時(shí)晨果虹早昌蠅曙遇昨蝗明蛤。晚景暗晃顯暈電最歸緊昆呈葉順呆呀中雖呂另員呼聽(tīng)吸只史嘛啼吵喧叫啊哪吧喲車(chē)軒因困四輥加男軸力斬胃辦羅罰較邊思軌輕累同財(cái)央朵曲由則嶄冊(cè)幾販骨內(nèi)風(fēng)凡贈(zèng)峭迪豈郵鳳。五于天末開(kāi)下理事畫(huà)現(xiàn)玫珠表珍列玉平不來(lái)與屯妻到互二寺城霜載直是吉協(xié)南才垢圾夫無(wú)墳增示赫過(guò)志地雪支三奪大廳左豐百右歷成幫原胡春克太磁砂灰達(dá)成顧肆友龍本村枯林械相查
【正文】 公司總資產(chǎn) 億元，固定資產(chǎn) 億元，資產(chǎn)負(fù)債率％，銀行信 用等級(jí)很好，是農(nóng)行 AAA 級(jí)信用等級(jí)單位（詳見(jiàn)附表），公司多年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況良好， 2021 年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 億元，利稅總額 3175 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 1716 萬(wàn)元。具有較強(qiáng)的資金籌措及償債能力（詳見(jiàn)財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告）。 第五章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 一、市場(chǎng)分析 產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀和前景分析 我國(guó)每年新生嬰兒約 1700 萬(wàn)。由于缺乏母乳等原因，超過(guò) 20%的嬰幼兒不能母乳喂養(yǎng)，這部分嬰兒以配方奶粉為主要代乳品，根據(jù)我國(guó)對(duì) WTO 的承諾，到 2021 年母乳喂養(yǎng)率將達(dá)到 80%。據(jù)此推算，嬰兒奶粉一年的需求量約為 12— 15 萬(wàn)噸。母乳喂 養(yǎng)的寶寶在四個(gè)月后將逐步添加輔助食品，在 1歲左右斷奶后都將以嬰幼兒配方奶粉作為主要輔食。專(zhuān)家預(yù)測(cè)我國(guó)嬰19 幼兒配方奶粉的潛在市場(chǎng)需求在 40 萬(wàn)噸。 根據(jù) AC 尼爾森 2021 年的數(shù)據(jù)，美國(guó)是嬰幼兒配方奶粉第一大國(guó)，年銷(xiāo)售額達(dá) 37 億美元，中國(guó)是第三大市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額為 4 億多美元，美贊臣中國(guó)銷(xiāo)售及市場(chǎng)總監(jiān)李以楷預(yù)計(jì)：2021 年將接近 7 億美元，中國(guó)將成為嬰幼兒奶粉第二大國(guó)。中國(guó)是全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目前我國(guó)乳制品市場(chǎng)正處于“戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)”時(shí)期，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)更是熱點(diǎn)之一。國(guó)內(nèi)外嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額在廣告宣傳、終端陳列、人員促銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 2021 年，按銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)排名前五位的品牌是：三鹿、伊利、完達(dá)山、雀巢、多美滋。按銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)排名前五位的品牌是：美贊臣、多美滋、雀巢、惠氏、三鹿。 進(jìn)口品牌處于高端，以惠氏、美贊臣、雅培、雀巢等為代表，產(chǎn)品以罐裝形式為主，價(jià)格在 110— 150元 /900 克，以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和內(nèi)地中心城市為主要市場(chǎng)， 以醫(yī)務(wù)渠道、大型商超、大型連鎖店為主要銷(xiāo)售渠道。 部分進(jìn)口品牌和部分國(guó)產(chǎn)品牌處于中端，以多美滋、雀巢力多精、紐迪西亞親親寶貝、圣元優(yōu)聰、光明優(yōu)幼等為代表，產(chǎn)品采用袋裝和罐裝相結(jié)合的包裝形式，袋裝產(chǎn)品價(jià)格在 30元 /400克左右，罐裝產(chǎn)品價(jià)格在 60— 90 元 /900 克。這些品牌20 以沿海城鎮(zhèn)和大、中城市為主要市場(chǎng)，以醫(yī)務(wù)渠道、大中型商超、連鎖店為主要銷(xiāo)售渠道。 該項(xiàng)目產(chǎn)品采用閃蒸新技術(shù)生產(chǎn)，應(yīng)用 AA+DHA 等新型營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑，以農(nóng)村市場(chǎng)和城鎮(zhèn)中低收入階層為主要對(duì)象，以自己的網(wǎng)絡(luò)資源為主要渠道，采取“農(nóng)村包圍 城市”的策略，避開(kāi)大品牌鋒芒，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)快速增長(zhǎng)的農(nóng)村市場(chǎng)，前景廣闊。 二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售方案 該項(xiàng)目計(jì)劃年產(chǎn)配方奶粉 6000 噸， 根據(jù)市場(chǎng)需求情況產(chǎn)品方案初步確定為 嬰幼兒奶粉分Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ段三個(gè)檔次，由于具備成本優(yōu)勢(shì)，采取較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)投放市場(chǎng)，方案如下： 高檔聽(tīng)裝 950 克 /聽(tīng)，出廠價(jià) 4953元 /聽(tīng)，零售價(jià) 75 元左右 /聽(tīng)。 中檔袋裝 400 克 /袋，出廠價(jià) 18 元 /袋，零售價(jià) 25 元左右。 低檔袋裝 400 克 /袋，出廠價(jià) 9元 /袋，零售價(jià) 13 元左右。 投產(chǎn)后可根據(jù)市場(chǎng)變化，適當(dāng)增加部分全脂奶粉和脫脂奶粉等。 三 、銷(xiāo)售策略和營(yíng)銷(xiāo)模式 為不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，公司多年來(lái)一直采用自營(yíng)和代理并舉的營(yíng)銷(xiāo)模式，以區(qū)域劃分設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)分公司或辦事處，根據(jù)市場(chǎng)需求確定工作目標(biāo)，采用科學(xué)的核算辦法和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員、代理商的積極性，并建立完善的營(yíng)銷(xiāo)21 體系，保證營(yíng)銷(xiāo)工作健康發(fā)展。 四、銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 該公司有一支強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍， 2110 名員工中有 1000 多人奔波在營(yíng)銷(xiāo)一線，營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè) 8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司， 省內(nèi)縣級(jí)以上城市均設(shè)立了辦事處，逐個(gè)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并在北京、上海、武漢、徐州、南京等省外市場(chǎng)設(shè)立了 15 個(gè)辦事處。目前，市場(chǎng)規(guī) 模正以幾何速度增長(zhǎng)。 本項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售在充分利用某公司的品牌、市場(chǎng)通路、網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)等資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，裂變營(yíng)銷(xiāo)組織，成立奶粉營(yíng)銷(xiāo)分公司，按照奶粉市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取針對(duì)措施全力開(kāi)發(fā)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，在兩年內(nèi)就可實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。 第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 按照國(guó)家乳制品生產(chǎn)規(guī)范，國(guó)內(nèi)一流的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)組織實(shí)施該項(xiàng)目，購(gòu)置干燥、濃縮、噴粉、包裝成套設(shè)備，采用適合全脂牛奶、配方奶及各種熱敏性物料的濃縮、干燥、自動(dòng)控制工藝，年生產(chǎn)配方粉、全脂粉、脫脂粉 6000噸。 二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局 本項(xiàng)目建設(shè)用地位于某工業(yè)園內(nèi)，總 體為塔式布局，由干燥間、濃縮間、包裝間等組成。本項(xiàng)目充分依托工業(yè)園現(xiàn)有的水、電、汽、環(huán)保等公用設(shè)施，以節(jié)省投資。 三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 22 生產(chǎn)技術(shù)方案 經(jīng)予處理后的巴氏奶進(jìn)入三效降膜蒸發(fā)器，濃縮后送至濃奶罐。 經(jīng)過(guò)濃縮后的料液，用奶泵從平衡槽內(nèi)抽出，經(jīng)過(guò)濾器，由高壓均質(zhì)泵送至噴霧塔頂部通入噴嘴形成霧狀，與進(jìn)入塔內(nèi)的熱風(fēng)進(jìn)行熱交換，水分迅速蒸發(fā)，干粉落入塔底，由流化床進(jìn)行二次干燥。干燥后的奶粉經(jīng)篩粉機(jī)篩選，使成品粉與顆粒分開(kāi)，含有微粉的熱風(fēng)通過(guò)風(fēng)管進(jìn)入旋風(fēng)分離器，由于熱風(fēng)高速旋轉(zhuǎn)，細(xì)粉沿分離器壁 落入錐體底部，再經(jīng)過(guò)碎粉器、吹粉器，用羅茨鼓風(fēng)機(jī)將細(xì)粉吹入流化床，進(jìn)行二次干燥。廢氣由引風(fēng)機(jī)排至室外。 工藝流程 見(jiàn)下圖
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