【導(dǎo)讀】·賺錢(qián)的前提是收益高出成本，論斷沒(méi)有提供關(guān)于在此地。開(kāi)店的成本計(jì)算問(wèn)題·那些參加健身活動(dòng)的人不一定關(guān)心飲食健康，所以不必然地成為他們的顧客。算他們關(guān)心飲食健康，那么當(dāng)?shù)叵嗤碳覜](méi)有被考慮進(jìn)去，競(jìng)爭(zhēng)以及品牌忠實(shí)度的問(wèn)題·他們?cè)陉P(guān)心健。的經(jīng)驗(yàn)和該地的一些表面現(xiàn)象就匆忙做出結(jié)論，缺乏說(shuō)服力。在投資前，該機(jī)構(gòu)應(yīng)該做充分的市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確找出自己的優(yōu)勢(shì)，并分析當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)習(xí)慣等問(wèn)題。地區(qū)地價(jià)提高并不一定是因?yàn)榻y(tǒng)一了外觀。統(tǒng)一外觀抹殺個(gè)性，會(huì)引人反。斷忽視了最根本的問(wèn)題就是大公司的需求，另外應(yīng)該調(diào)查更相關(guān)一些的人。關(guān)節(jié)炎病時(shí)70%比X好。很多分析家認(rèn)為制造最暢銷(xiāo)治療關(guān)節(jié)炎病的X的BP. 聽(tīng)音樂(lè)，他們用爵士樂(lè)做賣(mài)點(diǎn)并不一定能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。一位環(huán)境組織的成員當(dāng)市長(zhǎng)，環(huán)境污染問(wèn)題就能解決。但實(shí)際上作為環(huán)境組織的成員只能表明他對(duì)環(huán)境

　　

【正文】 。論斷從高骨折率而推出更容易患病，但卻沒(méi)有提供證據(jù)證明骨折就意味著患病。雖然骨折是這種病的一個(gè)病癥，所有患病的人會(huì)骨折，但不是所有骨折的人都患有這種病。還有很多種情況會(huì)導(dǎo)致人骨折，所以不能從高骨折率而得出易患病的前提。 論者的論據(jù)不具備說(shuō)服力。論者說(shuō)一項(xiàng)對(duì)很多人長(zhǎng)期的研究發(fā) 現(xiàn)，那些在研究進(jìn)行的一年里堅(jiān)持吃奶制品的人，比研究中的其它人有較高的骨折率。但論據(jù)沒(méi)有提供有關(guān)參與研究的人群的性別、年齡、職業(yè)等特征的分布，也沒(méi)有提供堅(jiān)持吃牛奶的人的資料以及骨折的原因。如果說(shuō)如果說(shuō)堅(jiān)持吃牛奶的人都是老人，不吃牛奶的都是青壯年，或者骨折人經(jīng)常打球，或是常有劇烈的沖撞，這都不能證明骨折與吃奶制品有關(guān)。 論者的結(jié)論也很武斷，因?yàn)樗鲆暳四挲g問(wèn)題、環(huán)境問(wèn)題、遺傳問(wèn)題等對(duì)患病的影響。如果說(shuō)吃奶制品的人群有高骨折率，高骨折率也意味著更容易患病，那么究竟是奶制品在起主導(dǎo)作用，還是環(huán)境、年齡以及遺傳因素 在起主導(dǎo)作用。論者的結(jié)論沒(méi)有考慮到這些，因而很武斷。結(jié)論：論者若想增強(qiáng)說(shuō)服力還應(yīng)該提供這項(xiàng)研究更詳細(xì)的資料，比如樣本人群年齡分布、職業(yè)分布，以及骨折人的原因是否是因?yàn)榛忌狭诉@種病。另外還需要有進(jìn)一步的科學(xué)研究，以證明奶制品的確會(huì)導(dǎo)致患病。 35. headaches， residents of Mentia 論斷： S的新用途會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)地降低居民平均頭疼。因?yàn)?S與阿斯匹林同屬一個(gè)化學(xué)家庭。過(guò)去幾十年中食品公司把 S 做為防腐劑添加到食品中，一項(xiàng)長(zhǎng)達(dá)二十年的研究發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)用途的增加伴隨著頭疼報(bào)告的下降。 論斷的前提不被 必然保證。論斷的前提是 S 能治療或降低頭疼。但是論者并沒(méi)有提供有關(guān)的科學(xué)研究以證明 S具有這樣的作用。雖然論者說(shuō) S與阿斯匹林同屬一個(gè)化學(xué)家庭，但這只能說(shuō)明他們的化學(xué)結(jié)構(gòu)相近，并不能保證必然具有與阿斯匹林一樣的作用。 論斷的論據(jù)不具備說(shuō)服力。論斷引用一份二十年的研究，這份研究說(shuō)在 S 被食品商用于防腐劑的年代里，研究中報(bào)告頭疼的人少了。首先論者沒(méi)能排除有人頭疼但沒(méi)報(bào)告的可能性。其次是他也沒(méi)能排除其他因素導(dǎo)致頭疼下降的可能，比如醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，環(huán)境質(zhì)量好了，人們生活規(guī)律了等等。這都不能說(shuō)明 S 的食用降低了頭疼的發(fā)生。 論者 的結(jié)論非常武斷。他認(rèn)為頭疼還會(huì)有持續(xù)穩(wěn)步下降，但就算 S 真能影響頭疼也還可能會(huì)有其他因素導(dǎo)致頭疼上升，比如生活節(jié)奏加快、工作壓力突然加大等等。另外如果 S 對(duì)頭疼有作用，是否是越多越好，論斷也沒(méi)有給出依據(jù)。結(jié)論：論者所做的結(jié)論很武斷，論者若想增加說(shuō)服力還應(yīng)該提供具體關(guān)于 S的醫(yī)療作用的研究。 36. Dr. Karp, an anthropologist 論斷：舊觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，而且以觀察為中心的文化研究方法是無(wú)效的。因?yàn)槲易罱鼘?duì)包括這個(gè)村在內(nèi)的島的采訪發(fā)現(xiàn)，這兒的孩子談?wù)撋砀改副却謇锲渌赡耆烁唷６业墓ぷ鲗?duì)伍采用以 訪問(wèn)為中心的方法，將建立起對(duì)該島文化與兒童撫養(yǎng)傳統(tǒng)更準(zhǔn)確的理解。 論斷的前提不被必然保證成立。論斷的前提是該村的孩子的確不由全村人撫養(yǎng)。但是論者沒(méi)有提供任何確切的資料證明這一點(diǎn)。他僅憑自己尚未完成的研究進(jìn)行猜測(cè)，而且也沒(méi)有提供任何資料以說(shuō)明他們采用的方法一定更準(zhǔn)確。 論斷的論據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力。論者說(shuō)采訪中發(fā)現(xiàn)這一地區(qū)的孩子談?wù)摳改副日務(wù)撈渌赡耆烁啵@僅僅能說(shuō)明孩子與父母的接觸更多，比如他們有著天然的血緣關(guān)系，比如父母比村里其他成年人更關(guān)心自己的孩子，但這都不能排除孩子的撫養(yǎng)是由全村人進(jìn)行，比如食物喂養(yǎng) ，技能傳授等等，這并不能說(shuō)明孩子不由全村人撫養(yǎng)。另外論者也沒(méi)有告訴我們他們是否在采訪中采取了措施以保證結(jié)果準(zhǔn)確，比如采訪話題是否會(huì)引導(dǎo)孩子談?wù)摳改浮? 論斷的結(jié)論太武斷。就算舊觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，也不能由此得出他使用的研究方法是無(wú)效的。研究的正確與否，除了方法以外還受很多因素制約。比如研究者的能力等等。另外舊觀點(diǎn)是在二十年前建立起來(lái)的，如果說(shuō)該村的風(fēng)俗改變了，則不能證明舊觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。 論者認(rèn)為他們采用的采訪為中心的研究方法肯定能對(duì)此問(wèn)題得出更準(zhǔn)確的理解。這與論斷無(wú)關(guān)，而且論者沒(méi)有提供資料證明采訪中心研究適合該 地區(qū)，更沒(méi)有資料證明他們的研究結(jié)果是正確的。結(jié)論：論者要增加說(shuō)服力還需要進(jìn)一步研究當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗傳統(tǒng)，得出最終的答案。而不能僅憑孩子的談?wù)摱鴤}(cāng)促做出結(jié)論。 37. Woven baskets,prehistoric village of Palea 論斷：這種籃子不只 P 有。因?yàn)榕c他們住的地方隔一條河的地方也被發(fā)現(xiàn)有這個(gè)籃子，河很深只能劃船過(guò)，但又沒(méi)有證據(jù)證明 P 有船，而且能裝很多人的船是在他們消失后幾千年才出現(xiàn)的。另外 P 也沒(méi)有必要過(guò)河，因?yàn)樗麄兡沁叺纳缴祥L(zhǎng)滿了堅(jiān)果草莓。 前提不一定成立。論者是由 P 沒(méi)有到過(guò)這里，得出籃 子不只 P 有。但是論者沒(méi)有提供任何確切的資料證明這里沒(méi)有 P 來(lái)過(guò)的痕變，或是 P 的確沒(méi)有來(lái)過(guò)這里。雖然 P 無(wú)法過(guò)河，但論者也沒(méi)有告訴我們是否只有過(guò)河， P才能到這里 論者的論據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力。論者指出河很深，而 P 沒(méi)有船，大船的出現(xiàn)也在 P 之后。但是首先論者沒(méi)有提供關(guān)于史前時(shí)代這條河的狀況，有可能這條大河在史前時(shí)代并不存在，或是很淺。第二雖然沒(méi)有證據(jù)表明 P 有船，而那個(gè)時(shí)代也沒(méi)有大船，但 P 有可能使用一些簡(jiǎn)便的類似船的工具過(guò)河，比如木板。這些都可以使 P 達(dá)到這里。至于論者說(shuō) P 那邊滿是食物所以沒(méi)有必要到這里就更沒(méi)有說(shuō)服力了，首先史前時(shí)代 P 那邊是否也滿是食物論者沒(méi)有說(shuō)，其次 P 不一定必須是為食物才到其他地方去，他可能是為玩?；蚴瞧渌裁磁既坏囊蛩亍? 論者的結(jié)論很武斷。論者認(rèn)為 P 沒(méi)有到過(guò)這里，所以這些籃子不是 P 的，籃子也就不只 P 有。但是就算 P 沒(méi)有到過(guò)這里，論者也沒(méi)有提供證據(jù)證明其他人不會(huì)把 P 的籃子帶到這里來(lái)，比如說(shuō)這里人，比如后人。結(jié)論：論斷要加強(qiáng)說(shuō)服力還應(yīng)進(jìn)一步了解史前時(shí)代 P 人生活的狀況，并對(duì)這里的地理狀況提供更詳細(xì)的資料。 38. Public Health Council， absenteeism 論斷：吃 Ichthaid是防止感冒和曠課的好辦法。因?yàn)橐豁?xiàng)研究表明，東部地區(qū)吃魚(yú)多的地方每年只去醫(yī)院接受兩次感冒治療，這說(shuō)明吃大量的魚(yú)能夠防止感冒。而又因?yàn)楦忻笆侨藗儠缯n曠工的最常用理由。 前提不被保證成立。論斷的前提是 Ichthaid 能起到和魚(yú)一樣的效果，但論者沒(méi)有提供任何資料證明這一點(diǎn)。雖然說(shuō)魚(yú)能夠防止感冒，但這不意味著魚(yú)油也能，更不能保證魚(yú)油中的某種成份比如 Ichthaid能有這樣的效果。因?yàn)閺聂~(yú)到魚(yú)油再 Ichthaid是一個(gè)提煉過(guò)程，論者沒(méi)有提供證據(jù)證明防止感冒的因素都留在了 Ichthaid里。因而這一前提不一定成立。 論斷的論據(jù)不具有說(shuō)服力。論斷引用一份在東部地區(qū)的研究，說(shuō)當(dāng)?shù)厝顺贼~(yú)多，一年只去醫(yī)院看兩次感冒。首先是東部地區(qū)的環(huán)境氣候是否與西部地區(qū)一樣，有沒(méi)有可能那兒更溫暖，氣溫變化小，這也可能使得人少感冒。其次感冒的人不一定都會(huì)去醫(yī)院，一年去醫(yī)院接受兩次感冒治療并不意味著一年只得兩次感冒，有很多人感冒就自己在家里休息或吃藥。沒(méi)有這些資料，我們都不能從這份研究中確信是因?yàn)槌贼~(yú)所以東部人就少感冒了。 結(jié)論非常武斷。論者認(rèn)為感冒是曠最經(jīng)常的理由，所以是降低感冒也就是降低曠工曠課的好辦 法。但是論者沒(méi)有提供資料有多少曠的人是因?yàn)楦忻?，還是用感冒作為借口。我們都知道身體不舒服是最容易請(qǐng)到假的辦法，另外 Ichthaid 有沒(méi)有副作用，會(huì)使人得其他的病，論者也沒(méi)有提供資料。如果說(shuō)感冒減少后，人們改用其他的借口，或是腸胃病的人又多了，顯然這不人進(jìn)一個(gè)好辦法。結(jié)論：論者要增強(qiáng)說(shuō)服力還需要具體了解東部人是否真較少感冒，是否吃魚(yú)在起作用。而且還應(yīng)該了解 Ichthaid 的作用，和它可能會(huì)帶來(lái)的問(wèn)題。 39. College,longdistance degree， at Omni University 論斷：為了提高注冊(cè)數(shù)和解決財(cái)政赤字，我們應(yīng)該開(kāi)始遠(yuǎn)程學(xué)位。因?yàn)槲覀儗W(xué)校過(guò)去三年的注冊(cè)數(shù)一直在下降而維持建筑的花費(fèi)一直在上升。論者舉例說(shuō) O 校去年注冊(cè)遠(yuǎn)程學(xué)位的學(xué)生增加了 50%，同年 O 校在宿舍和校室上的開(kāi)銷(xiāo)比前一年有明顯下降。 論斷忽視了一個(gè)重要前提，既，是否有足夠多的學(xué)生愿意注冊(cè)遠(yuǎn)程學(xué)位。如果沒(méi)有學(xué)生愿意注冊(cè)，那么開(kāi)設(shè)也只能再多花費(fèi)錢(qián)，對(duì)于注冊(cè)人數(shù)不可能有任何幫助。 論斷引用的論據(jù)不具備說(shuō)服力。論斷說(shuō) O 校去年遠(yuǎn)程注冊(cè)上升 50%，花費(fèi)有了明顯下降。首先論者沒(méi)有提供有關(guān) O 校去年整體注冊(cè)數(shù)目是否也有所 上升。如果僅僅是遠(yuǎn)程的上升了，而總體沒(méi)變或是下降了，它們的經(jīng)驗(yàn)就不值得我們借鑒，因?yàn)槲覀兪且岣哒麄€(gè)注冊(cè)數(shù)。其次 O ?；ㄤN(xiāo)比前幾年有明顯下降，也不能僅憑猜測(cè)還歸于是遠(yuǎn)程課程和電腦的結(jié)果，論者沒(méi)有提供相關(guān)的資料，我們不能排除 O 校前幾年在進(jìn)行某些花費(fèi)大的一次工程，而去年不用了。第三論者沒(méi)有提供任何資料說(shuō)明 O 校的與我們有什么相同的地方，面臨的問(wèn)題是否相同，以及師資情況，學(xué)生結(jié)構(gòu)等等，缺乏這些資料，我們并不能得出結(jié)論 O 校的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。 論斷的結(jié)論很武斷。它認(rèn)為遠(yuǎn)程學(xué)位能夠解決財(cái)政赤字。但事實(shí)上開(kāi)設(shè)遠(yuǎn)程學(xué)位是項(xiàng) 很復(fù)雜的工程。它涉及到新添設(shè)備、運(yùn)作等環(huán)節(jié)，這些都會(huì)增加開(kāi)銷(xiāo)。論者沒(méi)有提供資料證明這部分開(kāi)銷(xiāo)的上漲會(huì)小于遠(yuǎn)程學(xué)位幫助降低的開(kāi)支。另外遠(yuǎn)程學(xué)位的開(kāi)設(shè)有可能會(huì)使部分已注冊(cè)的學(xué)生轉(zhuǎn)去，這也不必然保證注冊(cè)數(shù)的上升。結(jié)論：論者要增加說(shuō)服力還需要進(jìn)一步了解有多少人愿意參加該的遠(yuǎn)程教育，并提供有關(guān)這項(xiàng)工程所需要的資料數(shù)目。而關(guān)于 O 校的經(jīng)驗(yàn)，論者也應(yīng)進(jìn)一步考察是否值得我們借鑒。 40. Excello Food Markets,anic food products 論斷：為了提高利潤(rùn)，我們應(yīng)該在所有的商場(chǎng)里全線推出有機(jī)食品 。因?yàn)樵?90 個(gè)我們的市場(chǎng)邊都出現(xiàn)了天然食品尤其是專營(yíng)有機(jī)食品的競(jìng)爭(zhēng)者。論者舉例說(shuō)，一份對(duì)于我們自己顧客的調(diào)查顯示有越來(lái)越多的人關(guān)注食品使用殺蟲(chóng)劑和化學(xué)防腐劑。最近我們?cè)谔?yáng)城的商場(chǎng)參加了一次當(dāng)?shù)氐氖称菲穱L會(huì)， 75%到我們柜臺(tái)來(lái)的人要求免費(fèi)品嘗有機(jī)水果。 論斷忽略了一個(gè)前提，就是有機(jī)食品是否能給我們帶來(lái)利潤(rùn)。雖然論者說(shuō)它很有市場(chǎng)，但關(guān)于有機(jī)食品的生產(chǎn)和采購(gòu)成本問(wèn)題，論者沒(méi)有考慮到。如果成本很高，推出有機(jī)食品不一定能帶來(lái)利潤(rùn)。 論斷的論據(jù)不具備說(shuō)服力。為了說(shuō)明有機(jī)食品有市場(chǎng)，論者舉例說(shuō)一份對(duì)自己顧客的調(diào)查顯示人們?cè)絹?lái)越關(guān)注食品中使用殺蟲(chóng)劑和化學(xué)防腐劑的問(wèn)題。但首先論者沒(méi)有描述這份調(diào)查是否科學(xué)，被調(diào)查者有哪些特征，是否具有代表性，調(diào)查的可性度沒(méi)有被保障。另外顧客只是表現(xiàn)出對(duì)殺蟲(chóng)劑和防腐劑的關(guān)注，并沒(méi)有表示會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)有機(jī)食品。顧客購(gòu)買(mǎi)食品會(huì)考慮到很多因素，比如味道、品牌等等。而調(diào)查沒(méi)有提供資料，這種關(guān)注會(huì)多大程度上影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。 論斷的另一個(gè)論據(jù)同樣也沒(méi)有說(shuō)服力。論者說(shuō)在太陽(yáng)城的品嘗會(huì)上，75%光臨我們柜臺(tái)的人要求免費(fèi)品嘗有機(jī) 水果。首先太陽(yáng)城的情況不一定適合其他地區(qū)，要求全線推出沒(méi)有理由。其次這 75%的人是否具有代表性？他們有沒(méi)有同時(shí)品嘗非有機(jī)食品，他們提出免費(fèi)品嘗有機(jī)食品的原因是什么，是真想購(gòu)買(mǎi)，還是好奇，或是因?yàn)樗敲赓M(fèi)。第三提出品嘗的是水果，不代表他們對(duì)其他有機(jī)食品也感興趣。 論斷說(shuō)出現(xiàn)了很多天然食品尤其是專營(yíng)有機(jī)食品的競(jìng)爭(zhēng)者。但是論者沒(méi)有提供任何資料表明他們的市場(chǎng)很好，利潤(rùn)很高。如果說(shuō)他們慘淡經(jīng)營(yíng)，我們就更沒(méi)必要涉足了。 論斷的結(jié)論非常武斷。他提出在所有商場(chǎng)全線推出，但每個(gè)地區(qū)的情況肯定不一樣，貨原、市場(chǎng)要求、顧客態(tài) 度都不相同。要求全線推出太魯莽。結(jié)論：論者要加強(qiáng)說(shuō)服力還需要提供有機(jī)食品的利潤(rùn)大小和它的成本，另外有多少顧客想購(gòu)買(mǎi)有機(jī)食品，而殺蟲(chóng)劑和化學(xué)防腐劑的問(wèn)題又會(huì)在多大程度上影響他們對(duì)食物的挑選。 41. PestControl Company 論斷：盡管新公司比 B 公司便宜，但重新讓 B 公司為我們?nèi)€殺蟲(chóng)是省錢(qián)的最好方法。因?yàn)槲覀冊(cè)?P 城新簽的那家公司不得力，上個(gè)月我們發(fā)現(xiàn)超過(guò) 2萬(wàn)美元的食物被蟲(chóng)破壞。而同時(shí)在 W城，為我們服務(wù)多年的 B 公司很好，上個(gè)月只有 1萬(wàn)美元的食物被蟲(chóng)破壞。 論斷的前提并不一定被保證。論者的前提是 B 公司 一定比新公司好，但論者沒(méi)有提供任何資料證明 B 公司在技術(shù)、服務(wù)態(tài)度等方面在整體上一定比新公司強(qiáng)。 論斷所用的論據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力。論據(jù)引用他們?cè)趦蓚€(gè)地方的經(jīng)驗(yàn)做比較，說(shuō)使用新公司的地方有 2萬(wàn)美元的損失，而使用 B 公司的只有 1萬(wàn)。首先兩個(gè)地方不同，無(wú)法進(jìn)行比較，如果 P 城的蟲(chóng)害非常嚴(yán)重，當(dāng)?shù)?B 公司的工作會(huì)更糟。第二 P 城是新簽約，而 W城已服務(wù)多年。對(duì)工作的熟悉程度也會(huì)影響工作效果。新公司也許還沒(méi)有 B 公司了解本公司的情況，但他們了解了后會(huì)有可能做得比 B 公司強(qiáng)。 論者的結(jié)論太武斷。他省錢(qián)的最好辦法是重新讓 B 公司為我們服務(wù)。 首先 B公司收費(fèi)高，這一點(diǎn)已不省錢(qián)。而論者又沒(méi)有提供證據(jù)表明高出來(lái)的收費(fèi)能夠被他們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)抵消。其次，市場(chǎng)上不是只有兩家殺蟲(chóng)公司， B 比新公司好，并不表明沒(méi)有比 B 更好的，最，說(shuō)得太武斷。另外省錢(qián)除了控制蟲(chóng)害外還有其他辦法。結(jié)論：論者的論斷太過(guò)武斷，沒(méi)有說(shuō)服力。要加強(qiáng)說(shuō)服力他還需要提供有關(guān) B 公司能力的詳細(xì)資料。 42. ecotourism， Paraterra. 論斷：論者提出我們非常應(yīng)該推廣生態(tài)旅游，并進(jìn)一步建議雇用 B 國(guó)旅游辦的現(xiàn)任經(jīng)理做廣告顧問(wèn)。因?yàn)?B 國(guó)去年開(kāi)始用廣告推動(dòng)生態(tài)旅游，今年到 B 國(guó)主要機(jī)場(chǎng)的外國(guó)游客多了 一倍，而且它們的收入也增加了 10%。 論斷忽略了一個(gè)前提，就是我們是否有足夠的生態(tài)旅游資源。如果沒(méi)有這方面的資源，或是資源不足以吸引人，一切推廣活動(dòng)和廣告都是空談。非常不幸，論