鐵礦石價(jià)格模擬談判策劃書-資料下載頁
2025-08-11 15:33本頁面
【導(dǎo)讀】購買鐵礦石價(jià)格基準(zhǔn)談判。的目標(biāo)，最后合同簽訂法人代表。與指導(dǎo)，產(chǎn)品驗(yàn)收，為價(jià)格決策提供技術(shù)參謀。相關(guān)法律資料的搜集整理，及爭議的處理。更高的談判價(jià)格，同時(shí)負(fù)責(zé)國際商務(wù)貿(mào)易條款部分，以及翻譯工作。驗(yàn)收部分安全事項(xiàng)。強(qiáng)榜單，位列第197位，并當(dāng)選為“全球最受尊敬的公司”。迪、惠譽(yù)三大評級機(jī)構(gòu)給予寶鋼全球鋼鐵企業(yè)中最高的信用評級。3000萬噸左右，盈利水平居世界領(lǐng)先地位，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，中國在澳最大投資。司市值523億美元，是全球第二大采礦業(yè)集團(tuán)，僅次于必和必拓公司。主要向中國出口鐵礦石、銅、氧化鋁、鎳、商，在中國的市場占有率為第一。國際鐵礦石價(jià)格近期出現(xiàn)大幅下跌。用下，進(jìn)口礦市場成交進(jìn)一步低迷。內(nèi)熱軋市場價(jià)格加速回落。中國制鋼企業(yè)已開始將部分鐵礦石船貨拿。要目標(biāo)是避免三大礦參照現(xiàn)貨價(jià)給中國單獨(dú)定價(jià)。經(jīng)7個(gè)月最終達(dá)成協(xié)議，19％的漲價(jià)幅度仍高于市場預(yù)期。2020中國企業(yè)首度取得首發(fā)定價(jià)權(quán)。
【正文】 2 0 10% 5% 5% 0 3 5% 0 20% 5% 5% 注意事項(xiàng)： 1）中國是個(gè)高語境國家，必須注意他們話語中所包含的具體內(nèi)容，聽出他們話語中所包含的條件。 2）我們是供方，也是客方，在一些小的細(xì)節(jié)上遵從中方的禮儀和安排，盡量與中方人員打好關(guān)系。 3）各位談判人員應(yīng)準(zhǔn)備好自己相關(guān)的資料，并熟悉其內(nèi)容，做到在談判過程中占主導(dǎo)地位。 六、談判程序及具 體策略 開局策略： 氣氛的營造：我方需積極營造一個(gè)熱烈、積極、友好的開局氣氛。首先應(yīng)該做好以下四個(gè)方面的工作 : 1） 熱情友好。 2） 心平氣和，坦誠相見。 3） 不要在一開始就涉及有分歧的議題。 4） 不要?jiǎng)傄灰娒婢吞岢鲆蟆? 開局階段 ： 方案一：感情式交流開局策略 通過談及雙方歷年的合作以及一些共同的對市場的看法來形成感情上的共鳴，把對方引入比較融洽的的談判氣氛中。 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略 營造低調(diào)嚴(yán)肅的談判氛圍，在一開始由財(cái)務(wù)人員搶先報(bào)出高價(jià)，給對 方造成心理壓力，使我方處于優(yōu)勢地位。 中期階段 。 策略一：紅白臉策略 我方負(fù)責(zé)人暫時(shí)回避，讓“強(qiáng)硬派 ” 掛帥出陣，強(qiáng)調(diào)我方利益，迫使對方讓步，在獲得預(yù)期效果后，讓調(diào)和者出場，調(diào)和矛盾，在由主談人提出‘合情合理’的條件，使得對方讓步。 策略二：強(qiáng)調(diào)各方面的限制 在談判進(jìn)行到僵局的時(shí)候告訴對方我們的限制，例如權(quán)利、資源、自然條件等的限制，使用頻率不宜過于頻繁。 策略三：休局策略 在談判超出預(yù)期情況時(shí)，進(jìn)行休局，在商量后再一次進(jìn)行談判 最后談判階 段 策略一：突出優(yōu)勢 再與其他競爭對手比較后，突出我方的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)對方可獲得的利益，讓對方在價(jià)格方面做出最后的讓步。 策略二：埋下契機(jī) 在談判中形成一體化談判，以望能夠建立長期合作關(guān)系 策略三：最后通牒 明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度 策略四：達(dá)成協(xié)議階段 明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定最后簽訂合同時(shí)間。 七、制定應(yīng)急預(yù)案 當(dāng)出現(xiàn)緊急情況，雙方談判不能進(jìn)行下去時(shí)，先暫停談判 ，下次談判時(shí)間，雙方協(xié)商好。 .
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