鐵礦石價(jià)格模擬談判策劃書-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】購(gòu)買鐵礦石價(jià)格基準(zhǔn)談判。的目標(biāo)，最后合同簽訂法人代表。與指導(dǎo)，產(chǎn)品驗(yàn)收，為價(jià)格決策提供技術(shù)參謀。相關(guān)法律資料的搜集整理，及爭(zhēng)議的處理。更高的談判價(jià)格，同時(shí)負(fù)責(zé)國(guó)際商務(wù)貿(mào)易條款部分，以及翻譯工作。驗(yàn)收部分安全事項(xiàng)。強(qiáng)榜單，位列第197位，并當(dāng)選為“全球最受尊敬的公司”。迪、惠譽(yù)三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)給予寶鋼全球鋼鐵企業(yè)中最高的信用評(píng)級(jí)。3000萬(wàn)噸左右，盈利水平居世界領(lǐng)先地位，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，中國(guó)在澳最大投資。司市值523億美元，是全球第二大采礦業(yè)集團(tuán)，僅次于必和必拓公司。主要向中國(guó)出口鐵礦石、銅、氧化鋁、鎳、商，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率為第一。國(guó)際鐵礦石價(jià)格近期出現(xiàn)大幅下跌。用下，進(jìn)口礦市場(chǎng)成交進(jìn)一步低迷。內(nèi)熱軋市場(chǎng)價(jià)格加速回落。中國(guó)制鋼企業(yè)已開始將部分鐵礦石船貨拿。要目標(biāo)是避免三大礦參照現(xiàn)貨價(jià)給中國(guó)單獨(dú)定價(jià)。經(jīng)7個(gè)月最終達(dá)成協(xié)議，19％的漲價(jià)幅度仍高于市場(chǎng)預(yù)期。2020中國(guó)企業(yè)首度取得首發(fā)定價(jià)權(quán)。
【正文】 2 0 10% 5% 5% 0 3 5% 0 20% 5% 5% 注意事項(xiàng)： 1）中國(guó)是個(gè)高語(yǔ)境國(guó)家，必須注意他們?cè)捳Z(yǔ)中所包含的具體內(nèi)容，聽出他們?cè)捳Z(yǔ)中所包含的條件。 2）我們是供方，也是客方，在一些小的細(xì)節(jié)上遵從中方的禮儀和安排，盡量與中方人員打好關(guān)系。 3）各位談判人員應(yīng)準(zhǔn)備好自己相關(guān)的資料，并熟悉其內(nèi)容，做到在談判過(guò)程中占主導(dǎo)地位。 六、談判程序及具 體策略 開局策略： 氣氛的營(yíng)造：我方需積極營(yíng)造一個(gè)熱烈、積極、友好的開局氣氛。首先應(yīng)該做好以下四個(gè)方面的工作 : 1） 熱情友好。 2） 心平氣和，坦誠(chéng)相見(jiàn)。 3） 不要在一開始就涉及有分歧的議題。 4） 不要?jiǎng)傄灰?jiàn)面就提出要求。 開局階段 ： 方案一：感情式交流開局策略 通過(guò)談及雙方歷年的合作以及一些共同的對(duì)市場(chǎng)的看法來(lái)形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入比較融洽的的談判氣氛中。 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略 營(yíng)造低調(diào)嚴(yán)肅的談判氛圍，在一開始由財(cái)務(wù)人員搶先報(bào)出高價(jià)，給對(duì) 方造成心理壓力，使我方處于優(yōu)勢(shì)地位。 中期階段 。 策略一：紅白臉策略 我方負(fù)責(zé)人暫時(shí)回避，讓“強(qiáng)硬派 ” 掛帥出陣，強(qiáng)調(diào)我方利益，迫使對(duì)方讓步，在獲得預(yù)期效果后，讓調(diào)和者出場(chǎng)，調(diào)和矛盾，在由主談人提出‘合情合理’的條件，使得對(duì)方讓步。 策略二：強(qiáng)調(diào)各方面的限制 在談判進(jìn)行到僵局的時(shí)候告訴對(duì)方我們的限制，例如權(quán)利、資源、自然條件等的限制，使用頻率不宜過(guò)于頻繁。 策略三：休局策略 在談判超出預(yù)期情況時(shí)，進(jìn)行休局，在商量后再一次進(jìn)行談判 最后談判階 段 策略一：突出優(yōu)勢(shì) 再與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較后，突出我方的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)對(duì)方可獲得的利益，讓對(duì)方在價(jià)格方面做出最后的讓步。 策略二：埋下契機(jī) 在談判中形成一體化談判，以望能夠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 策略三：最后通牒 明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度 策略四：達(dá)成協(xié)議階段 明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定最后簽訂合同時(shí)間。 七、制定應(yīng)急預(yù)案 當(dāng)出現(xiàn)緊急情況，雙方談判不能進(jìn)行下去時(shí)，先暫停談判 ，下次談判時(shí)間，雙方協(xié)商好。 .
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