【導(dǎo)讀】國內(nèi)旅游市場(chǎng)目前在廣西全州占主要支配作用和地位。位于廣西的東北部，地處湘桂走廊，湘江上游。里的越城嶺，東南部為巍峨的都龐嶺，中部為丘陵山地。孕育了無數(shù)自然美景；悠久已歷史，留傳了眾多人文古跡。今日的全州，自然風(fēng)光與人文景觀相得益彰。有相當(dāng)一部分是桂林地區(qū)其他縣沒有的。萬畝，盛產(chǎn)水稻，是全國100個(gè)商品糧生產(chǎn)基地縣之一。植面積達(dá)65%以上。全州“三辣”即生姜、大蒜、紅辣椒，油菜子、化工、機(jī)械、冶煉等產(chǎn)業(yè)是全州工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前景區(qū)內(nèi)已形成縱橫交錯(cuò)的公路網(wǎng)和供電網(wǎng)，開發(fā)條件良好。招商引資除享受國家及自治區(qū)制定的有關(guān)優(yōu)惠。即全州縣為最大的客源市場(chǎng)。般利用雙休日或單位組織進(jìn)行旅游活動(dòng)，同時(shí)全州的文化歷史悠久，全州公共汽車18輛，交通線3條，共計(jì)10個(gè)臨時(shí)停車站點(diǎn)。南部，未來將增強(qiáng)全州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使其同時(shí)溝通區(qū)域各個(gè)方向。家，1家國際旅行社已獲國家旅游局批準(zhǔn)。全州的旅游業(yè)主要指標(biāo)年年實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　

【正文】 28 由湘江、灌江、萬鄉(xiāng)河三江交匯而成的旅游開發(fā)勝地 三江口等景區(qū)。 可進(jìn)入性 ： 湘桂鐵路穿越境內(nèi) 7 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）， 12 個(gè)車站 ， 是湖南道縣、雙牌、新寧、廣西灌陽、資源等縣鐵路運(yùn)輸物資的中轉(zhuǎn)站 ，這里是一派 物盡其流，貨暢其銷 的繁忙景象。 氣候條件： 亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū) ， 四季分明 ， 雨量充沛 ， 光照充足 。 二、 旅游形象系統(tǒng) 理念基礎(chǔ) 一級(jí)理念：山川奇秀匯全州 ,珠江水中古文明。 二級(jí)理念：天下美景色盡游遍 ,山水古城唯全州。 整體形象 —— 古色古香的山水之城 宣傳口號(hào) 基于上述基礎(chǔ)理念和整體形象 ,設(shè)計(jì)推出一套相關(guān)促銷口號(hào) ,以完善和強(qiáng)化旅游形象。全州旅游形象的樹立 ,就是要探討在旅游者心目中樹立并傳播怎樣的一種形象 ,使之成為吸引旅游者前來旅游的動(dòng)力源泉。以下口號(hào)可因地適時(shí)推出 (不同媒體 ,不同目標(biāo)市場(chǎng) ,不同階段應(yīng)推出不同口號(hào) ) （ 1）、國內(nèi)宣傳口號(hào) 主打宣傳口號(hào) 全州 —— 尋夢(mèng)不再遙遠(yuǎn)； —— 感覺如此不同。 (2) 、系列宣傳口號(hào) “全州 —— 神秘之境 ,神奇之旅”；“全州 —— 古老、神秘、淳樸” 。 全州旅游策劃方案 29 “全州 ——— 神秘而不遙遠(yuǎn)”； “云游湘江，求教勝地”；“” ?！盁釒в炅直苁钪ぁ?； “回民之鄉(xiāng)、好客之風(fēng)”；“領(lǐng)略西部風(fēng)，感受江南情”；“神奇全州 —— 撥開綠蔭見大廈”?？礋釒в炅诛L(fēng)光，看山川水色之奇秀 ,品北湘文化之神秘”；“讓你同時(shí)實(shí)現(xiàn)穿越樹林、山川和大廈”； “鄉(xiāng)間、城市的合壁”等。 （ 3）、海外宣傳口號(hào) A Dazzling Pearl on the lobby of xiang and gui provinces of China (中國 湘桂走廊上鑲嵌著一顆璀璨的明珠 全 州 ) ； museum of green oasis 熱帶雨林的博物館 (4)、 景區(qū)標(biāo)識(shí) 風(fēng)景區(qū)標(biāo)識(shí)就如商品的商標(biāo) 一樣具有傳達(dá)信息、強(qiáng)化形象的功能，旅游者通過它能產(chǎn)生對(duì)風(fēng)景區(qū)的初步印象。 分區(qū)景象 以“ 三江口 上的明珠”為主題制作風(fēng)景區(qū)標(biāo)識(shí)。標(biāo)識(shí)圖樣將“三條江”個(gè)代表 湘江、灌江、萬鄉(xiāng)河 ，交匯流淌匯于一點(diǎn)，交點(diǎn)上樹立一座湘山寺，成塔的形狀，在塔的頂尖鑲嵌一顆明珠，周圍圍繞著綠色的彩帶，代表綠色環(huán)繞。是整個(gè)全州特征的反映。該標(biāo)識(shí)可以實(shí)物模型、紀(jì)念章、印刷品圖案等等各種形式展現(xiàn)在旅游者。面前，成為風(fēng)景區(qū)的標(biāo)志之一。 旅游分線（旅游產(chǎn)品形象） 以三江口城市濱湖觀光區(qū)為核心旅游區(qū)，越城嶺群山峽谷風(fēng)景區(qū) 全州旅游策劃方案 30 和炎井溫泉度假區(qū)為軸線，圍 繞全州鎮(zhèn)旅游景觀核心圈、才灣鎮(zhèn)旅游景觀游憩帶和周邊鄉(xiāng)縣合作圈為方向，通過展示不同的主題和功能將全州與周邊鄉(xiāng)縣緊密聯(lián)系在一起，共同構(gòu)建全州旅游景觀圖。 三江水上游 以三江口城市濱湖觀光區(qū)為核心旅游區(qū) 以河濱觀光景色，周圍小商圈餐廳，可以水上泛舟游艇，江面彩燈樣的夜色風(fēng)格，還可以在江的邊上造竹制的富有民族特色的商圈地帶。到了晚上如同浦江上的星星點(diǎn)點(diǎn)，然后周圍的一圈以古色古香的服飾，張燈結(jié)彩。 古寺尋訪游 古寺尋訪主要是以湘山寺為主要看點(diǎn)，周圍人民賣賣香火，許愿樹等一派濃郁宗教氣息的味道，順便可以牽涉到 宋帶時(shí)候一些民族特色。龍巖洞、鎮(zhèn)鄉(xiāng)塔、關(guān)岳廟、燕窩樓也可以成為這一系列的部分之中，提高的古跡的價(jià)值。 古跡遺址游 覺山鋪、鳳凰嘴、蓑衣渡仿古迎賓儀式，營造成古代城門的樣子，讓人有深切的反古感受。且服務(wù)人員身著兵臣衣服，所設(shè)的活動(dòng)則相應(yīng)改變，可以改變?yōu)樯浼?，騎馬之類的活動(dòng)。 水庫觀光游憩游 天湖景區(qū)以水為重點(diǎn)，天湖度假村的食宿服務(wù)（這里可以是比較舒適的星級(jí)酒店）。休閑設(shè)施：走纜橋，拍攝繪畫，度假村，植物動(dòng)物標(biāo)本珍藏館，浪漫愛情野營基地（愛情充電站）。 城嶺探險(xiǎn)游 越城嶺群山峽谷風(fēng)景區(qū) 攀山，越野的 景象為主，賦予該地區(qū)野外丘林的特色，進(jìn)行攀巖，纜車，山丘迷宮。大致形象就如同軍訓(xùn)里的活動(dòng)，打彩彈，越山丘，開吉普車，還可以早一種小的瀏覽火車翻過一座座小山丘，觀看整帶風(fēng)景。 全州旅游策劃方案 31 溫泉生態(tài)游 和炎井溫泉度假區(qū)，酒店旅館，農(nóng)家樂餐廳。虹飲橋、千年古樟、精忠祠和玫瑰巖圍繞起來做園林生態(tài)地區(qū)，喝茶小酌。延帶，農(nóng)作博覽，村莊特產(chǎn)，蔬菜特產(chǎn)。 全州消夏游 圍繞全州鎮(zhèn)旅游景觀核心圈塑造為 如同日本的金魚花火節(jié)一般，有一種到夏天出來乘涼，逛廟會(huì)這種感覺。人們就變拿扇子邊看看周圍的灘頭，有小吃，猜迷燈，釣小金魚，糖葫蘆， 放放煙火，唱大戲等。 中心城市購物游 中心組團(tuán)新區(qū)、江東組團(tuán)和城西組團(tuán)火車站地區(qū) 主要還是營造城市商業(yè)氣息，與外部的綠色風(fēng)格呈反差，高星級(jí)酒店，游樂設(shè)施，購物街。這一帶主要為城市人群，商務(wù)人群建設(shè)，所以注重中心地區(qū)的熱鬧及便捷。 巍巍三江風(fēng)光、景秀山川景色、古樸的文化遺存、現(xiàn)代化城市設(shè)施、濃郁的城鄉(xiāng)風(fēng)情交融一體 ,為多層次、全方位地開展特色旅游活動(dòng)提供了基礎(chǔ) ,由此全州可推衍出“神奇全州八大游” : 1 三江水上游 。 2 古寺尋訪游 。 3 古跡遺址游 。 4 水庫觀光游憩游 。 5 城嶺探險(xiǎn)游 。 6 溫泉生態(tài)游 。 7 全州消 夏游 。8 中心城市購物游。 全州營銷 一、市場(chǎng)定位 我認(rèn)為從全州的景區(qū)特色先要立足與國內(nèi)旅游市場(chǎng)，主要吸引由周邊的湘桂的旅游、華南一帶，隨即分散到城市中心地區(qū)華北、華東地區(qū)，還有距離較近的香港市場(chǎng)也可以成為目標(biāo)市場(chǎng)之一。同時(shí)海外以歐美，日本市場(chǎng)為來源。因此發(fā)展三個(gè)市場(chǎng)：國內(nèi)市場(chǎng)，香港市場(chǎng)， 全州旅游策劃方案 32 國外市場(chǎng)。 啟動(dòng)市場(chǎng)：國內(nèi)市場(chǎng)，即周邊一帶及華南地區(qū)。 發(fā)展市場(chǎng)：華北、華東地區(qū)，香港市場(chǎng)。 拓展市場(chǎng)：歐美市場(chǎng)，日本。 旅游客源市場(chǎng)開發(fā) 國內(nèi)客源開發(fā)：以團(tuán)隊(duì)度假 國際客源開發(fā)：以商務(wù)游客、團(tuán)隊(duì)度假 旅游產(chǎn)品系列 觀光產(chǎn) 品系列 越城嶺群山峽谷 水域風(fēng)光 水庫觀光游憩區(qū) 巖洞石林 古跡遺址 城市中心購物游 休閑度假旅游產(chǎn)品 溫泉生態(tài)游 古鎮(zhèn)消夏游 鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品 菜品飲食 旅游節(jié)產(chǎn)品系列 三月三廟頭節(jié)慶篝火晚會(huì) 全州旅游策劃方案 33 湘山寺的與觀音相關(guān)的三個(gè)節(jié)日 二、 旅游客源市場(chǎng)營銷 針對(duì)現(xiàn)有的四個(gè)系列的產(chǎn)品，針對(duì)不同地區(qū)，重點(diǎn)推出一至兩個(gè)單品系列 啟動(dòng)市場(chǎng)：休閑度假旅游產(chǎn)品 ,鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品為首要推銷對(duì)象，因?yàn)橹車囊粠У貐^(qū)都以景色為賣點(diǎn)，因此要突出差異產(chǎn)品及其功能性。 發(fā) 展市場(chǎng)：觀光產(chǎn)品系列產(chǎn)品，休閑度假旅游產(chǎn)品，一般像城市里的地區(qū)特別注重就是城市沒有的東西，城市里的人需要的是休閑享受。所以可以之前的農(nóng)家樂賣了紅火的一段時(shí)間，那么這里我們也要結(jié)合到農(nóng)家樂的鄉(xiāng)土氣息的環(huán)境，然后富予悠久的文化層次。除此外城市中心的購物游又不至于讓城市中的人有過多的不便感。 拓展市場(chǎng)：旅游節(jié)產(chǎn)品系列，強(qiáng)調(diào)它的宗教性，日本本身就是個(gè)佛教大國，而歐美國家對(duì)于宗教的探索的興趣同樣深厚，更何況這里有古老的人文景觀，再則諸如西藏之類的地方畢竟較混亂，切西藏人比較粗暴，因此要強(qiáng)化全州人民和善的概念，促進(jìn)中 外的宗教交流。 第二選擇是休閑度假旅游產(chǎn)品系列，主要吸引的是歐美的商務(wù)游客，區(qū)別于海南的海景風(fēng)光，同樣成為綠色消暑，健身游覽的寶地。 三、 產(chǎn)品營銷政策 1． 加強(qiáng)市內(nèi)外媒體大眾機(jī)構(gòu)的合作 與規(guī)模大型的單位機(jī)構(gòu)合作，獲取資金來源：如可口可樂公司（喝健康飲料，走健康人生這樣主題的旅游活動(dòng)）或者高星酒店（旅游入 全州旅游策劃方案 34 住淡季，推行住酒店送全州游的旅游套餐）的合作體系。充分利用電視臺(tái)、廣播、電臺(tái)、報(bào)刊及網(wǎng)絡(luò)提升全州的知名度，將全州的標(biāo)識(shí)出現(xiàn)率大大提升，通過不同的旅游專題（觀光、休閑、節(jié)慶等），不斷推出新的旅游產(chǎn)品，制作旅 游宣傳手冊(cè)，全面樹立形象。 2． 注重與相臨省的旅游機(jī)構(gòu)的合作 譬如湘桂可以利用近距離優(yōu)勢(shì)，在原先桂林山水的旅游線路上增加寺廟、溫泉、購物的活動(dòng)，增加整個(gè)產(chǎn)品的豐富性及效益性。利用它的火車站貿(mào)易中心，與會(huì)個(gè)省市的交易來往也可以做城市之間的游覽。同時(shí)全州本身就是個(gè)工業(yè)地區(qū)，它的人力資源廉價(jià)，如果以生產(chǎn)相關(guān)旅游產(chǎn)品為其工業(yè)產(chǎn)品之一，則省與省之間的旅游產(chǎn)品就可以直接從全州或者進(jìn)貨渠道，同樣可以提升全州旅游地位。 3． 與政府部門發(fā)展的密切合作 積極配合國家、廣西省、全州地區(qū)開發(fā)的政策，及參與地區(qū)的大型節(jié)慶活動(dòng)的策 劃（農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、三月三廟頭節(jié)慶篝火晚會(huì)），促銷展覽活動(dòng)及經(jīng)營性評(píng)比等活動(dòng)，推銷各層旅游產(chǎn)品，強(qiáng)化旅游形象。 張麗君 060163980