【導(dǎo)讀】檢查一下，可以掏出多少?gòu)埮c你相關(guān)的卡片？計(jì)算一下，每天你究竟能用多少次卡？想象一下，你能不能過上一天沒有卡的生活??還記得，你為辦一張會(huì)員卡，寫了多少申請(qǐng)資料？還記得，你為保護(hù)會(huì)員卡號(hào)，設(shè)定了多少次密碼？還記得，你為了結(jié)賬能打折，翻遍了多少次口袋？宣傳服務(wù)，同時(shí)發(fā)行聯(lián)盟積分卡與積分券等工具來促進(jìn)線下交易。系，這就是本篇商業(yè)計(jì)劃的基本思路。自有庫存＋物流。動(dòng)，或可通過統(tǒng)一SP電話服務(wù)轉(zhuǎn)接至聯(lián)盟商，進(jìn)行相應(yīng)的咨詢。行購(gòu)買和交易，因?yàn)橥蔷W(wǎng)絡(luò)交易的意義不大。的累積，而消費(fèi)積分可以在線下指定聯(lián)盟商進(jìn)行消費(fèi)兌換。服務(wù)型商家則不同，通過同城聯(lián)盟平臺(tái)，除了悄售型商家所擁有的功能外，還可以進(jìn)行線上預(yù)約預(yù)仃，再到線下消費(fèi)。通過查詢到聯(lián)盟商信．息和服務(wù)內(nèi)容。聯(lián)盟商家｝積分商城｝活動(dòng)專區(qū)｝優(yōu)惠資訊｝排行點(diǎn)評(píng)。呼叫中心：961122｝分類搜索｝關(guān)鍵詞廣告｝在線咨詢｝便民特色｝一號(hào)通。

　　

【正文】 ② 創(chuàng)業(yè)會(huì)員談下加盟商 ③ 加盟商與平臺(tái)簽訂合作協(xié)議， ④ 確定引薦人引薦人從加盟商運(yùn)作中獲利 ⑤ 利用利益讓更多人加入?yún)⑴c推廣工作 優(yōu)勢(shì)： ① 病毒性的體制：激發(fā)會(huì)員的積極性，培養(yǎng)會(huì)員私性，讓會(huì)員擁有事業(yè)擁有收 入。 ② 零成本推廣方案：所有推廣工作均由會(huì)員來完成，運(yùn)營(yíng)商只需要負(fù)責(zé)最終協(xié) 議簽訂及返利結(jié)算 ③ 借力的推廣方式：每個(gè)人都有每個(gè)人的人脈，將所有會(huì)員的關(guān)系網(wǎng)整合進(jìn)項(xiàng) 目，為運(yùn)營(yíng)商所用。（發(fā)布推廣 任務(wù)：制定推廣某一類商家，有創(chuàng)業(yè)會(huì)員完 成） 可行性分析： 依靠創(chuàng)業(yè)會(huì)員在短期時(shí)間內(nèi)可能無法顯示出極大地效果，但作為一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn) 略，這一方案必須在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之時(shí)便開始執(zhí)行，在經(jīng)過一段時(shí)間成熟運(yùn)作之后 發(fā)揮方案的最大效力。 5 、促梢戰(zhàn)略 主題：網(wǎng)絡(luò)商鋪如此輕松 a 、會(huì)議營(yíng)銷 在網(wǎng)站剛開始運(yùn)營(yíng)的階段，在這段時(shí)間里挖掘商戶是我們的主要目標(biāo)。商家 最多的地方就是在大型的購(gòu)物中心、商場(chǎng)、商城、商業(yè)街，這類客戶比較集中我們將邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人來幫助我們做商家的聚集或提供詳細(xì)資料。 目標(biāo)：大型購(gòu)物中心、商場(chǎng)、商城 實(shí)施步驟 ： ( l ）組建一支 10 人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ( 2 ）設(shè)計(jì)制作參會(huì)禮品 ( 3 ）制定促銷期優(yōu)惠方案 ( 4 ）商家提問假設(shè) ( 5 ）與購(gòu)物中心、商場(chǎng)、商城負(fù)責(zé)人洽談合作 ( 6 ）會(huì)后總結(jié)報(bào)告 優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢(shì)： ( l ）有商城相關(guān)負(fù)責(zé)人幫助，商家加盟數(shù)量可觀． ( 2 ）品牌形象好 ( 3 ）運(yùn)作時(shí)間短 ( 4 ）有效客戶資源積累劣勢(shì)： ( l ）影響力小 ( 2 ）操作性難度大 b 、郵寄營(yíng)銷 郵遞營(yíng)銷是很老的一種營(yíng)銷方式，營(yíng)梢成本高，現(xiàn)在中小企業(yè)很少采用，取 而代之的是電話營(yíng)銷和 E 一 MAIL 營(yíng)銷； 針對(duì)松散的商戶我們采用郵遞營(yíng)銷。 目標(biāo)：松散商家、偏遠(yuǎn)商家 實(shí)施步驟： ( l ）有效資源整理 ( 2 ）宣傳頁傳統(tǒng)郵遞和 E 一 M 人 IL 郵遞 ( 3 ）電話跟蹤回訪、維護(hù) 優(yōu)劣分析： ( l ）有效樹立企業(yè)形象 ( 2 ）品牌形象好 ( 3 ）商戶加盟數(shù)量可觀 劣： ( l ）后期須要跟蹤維護(hù) ( 2 ）營(yíng)銷成本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞） c 、渠道營(yíng)銷 果道營(yíng)梢多樣化，本次受用開放式營(yíng)銷，開放式渠道營(yíng)銷有著成本低、影響范圍大之長(zhǎng)處，但也會(huì)出現(xiàn)代理多市場(chǎng)混亂的情況，我們要從渠道體系來約束代理商，減少不必要的麻煩 。 目標(biāo)：讓已加盟的商戶讓其發(fā)展自己的合作伙伴商家 實(shí)施步驟： ( l ）整理信．息資源 ( 2 ）渠道體系制定 ( 3 ）渠道政策制定 ( 4 ）感謝信書寫 ( 5 ）郵寄（包括 E 一 N 口以 L ) ( 6 ）電話跟蹤維護(hù) 優(yōu)劣分析： 優(yōu)： ( l ）企業(yè)形象好 ( 2 ）商家加盟數(shù)量可觀 ( 3 ）良好口碑 ( 4 ）增加我們與商家的私度 劣： ( l ）后期須要跟蹤維護(hù) ( 2 ）營(yíng)梢成本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞） 4 、組合戰(zhàn)略 主題：快樂消費(fèi)輕松理財(cái) 搜索優(yōu)化推廣＋友情鏈接＋ E 一 MAIL 營(yíng)銷＋活動(dòng) 贊助＋限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)搜索優(yōu)化推廣： CNNIC 調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而 80 ％的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，通過在小魚、海西、 58 同城等市內(nèi)主流網(wǎng)站和新浪、搜孤、稚虎、百度、 GOOGLB 、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信．息資源，把更多的朋友加入到我們的俱樂部，更多的商家加盟我們的商家聯(lián)盟，發(fā)布最新的消．息，資訊等。 友情鏈接：各 大型門戶相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便于我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度。 E 一 MAIL 營(yíng)銷： E 一 MA 兒營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用手法，成本低是它最大的優(yōu)勢(shì)，但垃圾郵件泛濫，使其營(yíng)悄效果并不理想，為避免客戶當(dāng)成垃圾郵件刪除，我們要精心設(shè)計(jì)才能達(dá)到理想效果，并讓客戶看后有轉(zhuǎn)發(fā)給好友的意向，注重其互動(dòng)性營(yíng)銷。 活動(dòng)贊助：每逢大的節(jié)日，各大商場(chǎng)商城都會(huì)舉辦活動(dòng)，為達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，我們將提供活動(dòng)期間的禮品，在禮品上印 刷我們的廣告，達(dá)到宣傳效果。限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)：在 2021 年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“讓盜版歇業(yè)三天”為主題舉辦一次讓利促梢的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，效果不同凡響，我們將聯(lián)絡(luò)商家也進(jìn)行個(gè)別商品限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。 會(huì)員卡發(fā)卡方案 、會(huì)員卡發(fā)卡整體思路 會(huì)員卡推廣的重．點(diǎn)在于：低成本、快速、低重復(fù)率三個(gè)要點(diǎn)。 ① 借助其他渠道完成推廣工作。不采用人力街頭派送的方式，盡量采用 抽綁、借力的方式，通過聯(lián)盟商、戰(zhàn)略合作商完成卡片推廣。 ② 市場(chǎng)先推行普通會(huì)員卡，在經(jīng)過一段時(shí)間的使用后，根據(jù)所掌握的會(huì) 員消費(fèi)數(shù)據(jù)、和實(shí)際需求，對(duì)有效會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)會(huì)員卡 推廣。減輕推廣難度、實(shí) 現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高推廣的有效性與靈活性。 ③ 所有發(fā)放的會(huì)員卡均即時(shí)注冊(cè)，并綁定手機(jī)號(hào)，最大程度減輕重復(fù)率。 ④ 利用 SP 修改會(huì)員卡密碼方案產(chǎn)生收費(fèi)，抵消會(huì)員卡制卡成本 ⑤ 推廣是一個(gè)由推廣自身到推廣會(huì)員卡的過程（如何讓項(xiàng)目的服務(wù)商迅速增加） 在會(huì)員卡推廣的過程中，不論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié)，換句話來 說，只有我們被聯(lián)盟商所接受，我們的會(huì)員卡才能具備先期使用價(jià)值，否則推出 的會(huì)員卡將是缺乏價(jià)值。因此在推廣就是一個(gè)由自我推廣到聯(lián)盟商推廣，最后才 是推廣會(huì)員的過程。只要聯(lián)盟商接受了項(xiàng)目 ，那么發(fā)卡可以作為一個(gè)義務(wù)，而非 作為一個(gè)洽談手段來設(shè)置。對(duì)于普通聯(lián)盟商，我們只需要提出幾種簡(jiǎn)單的發(fā)卡方 案作為參考。 2 、聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條 【 關(guān)鍵詞：普通聯(lián)盟商、核心手段 】 會(huì)員卡推廣主要以區(qū)域性為主，傳統(tǒng)的發(fā)卡方式為人力駐．點(diǎn)辦理，這種發(fā)卡 方式將在人力及成本上造成很大的浪費(fèi)，但是沒有一個(gè)大范圍鋪設(shè)的發(fā)卡．點(diǎn)，發(fā) 卡的速度將被大打折扣，因此，去掉人力發(fā)卡，改為由聯(lián)盟商發(fā)卡為最有效手段。 我們應(yīng)將“聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條”作為推廣核心。將聯(lián)盟 商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員作為發(fā)起 人，靈活運(yùn)用此類創(chuàng)業(yè)會(huì)員的人脈及社交能力，發(fā)展發(fā) 卡聯(lián)盟商，形成一條快速、高效的推廣鏈條。他不僅可以提高會(huì)員卡推廣效率， 更能提高項(xiàng)目推行進(jìn)度?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡方案為：聯(lián)盟商現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡，并綁定手機(jī)號(hào)，通 過 SP 激活。 這套推廣方案是否涉及直銷體系是值得探討的，因?yàn)槁?lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員所 推薦的為法人，而非自然人。傳統(tǒng)的直銷是自然人之間的下線推廣，具體是否違 法則需咨詢律師。 操作流程： ① 運(yùn)營(yíng)商發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員 ② 創(chuàng)業(yè)會(huì)員利用人脈尋找加盟商（也有可能就是經(jīng)理做為聯(lián)盟商的引薦人） ③ 聯(lián)盟商贈(zèng)卡給消費(fèi)顧客 ④ 現(xiàn)場(chǎng)激活卡片，綁定手機(jī) ⑤ 會(huì)員依據(jù)宣傳單提示使用手機(jī)修改密碼，發(fā)卡成本收回 ⑥ 后續(xù)消費(fèi)結(jié)算、精準(zhǔn)營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì)： ① 借力的發(fā)卡方式。整體的發(fā)卡流程都由聯(lián)盟商和創(chuàng)業(yè)會(huì)員來完成，運(yùn)營(yíng)商 無需投入推廣成本。 ② 提高卡片有效激活率。利用聯(lián)盟商處即時(shí)激活卡片，減少成本浪費(fèi)。 ③ 低重復(fù)率。綁定手機(jī)。手機(jī)具有唯一性，一個(gè)號(hào)碼綁定一張卡，解決其他 聯(lián)盟商重復(fù)率高的問題。 ④ 發(fā)卡網(wǎng)．勿決速覆蓋行政區(qū)域。作為會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目，加盟商的數(shù)量必定是多 且覆蓋面廣的，可以實(shí)現(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。 ⑤ 替代商家原有會(huì)員卡（重要）。聯(lián)盟 商發(fā)放會(huì)員卡，在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后 項(xiàng)目會(huì)員卡將很有可能取代掉商家原有會(huì)員卡，從而提高聯(lián)盟商對(duì)項(xiàng)目的依 成本： 后續(xù)消費(fèi)返利抽成：會(huì)員獲取返利的 1 ( ）叭 可參考方式： 消費(fèi)贈(zèng)卡、免費(fèi)辦理、新品捆綁贈(zèng)送、制定消費(fèi)贈(zèng)送? ? 3 、與通信商合作方案 以中國(guó)聯(lián)通合作為例，項(xiàng)目將于中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作的話。那么中國(guó)聯(lián)通 的網(wǎng)．點(diǎn)和電話卡梢售果道將為我們提供很好的發(fā)卡渠道。目前中國(guó)聯(lián)通面臨著 3G 用戶發(fā)展的困境，聯(lián)通公司甚至于已經(jīng)采用電話銷售方式推廣電話卡。聯(lián)通 公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域落后與中國(guó)移動(dòng)，目前正以大量的營(yíng)銷方 案彌補(bǔ)自身不足，因此 以聯(lián)合營(yíng)梢為主要合作方式成為可能。 雙方需求分析： 聯(lián)通：新用戶增長(zhǎng)需術(shù)、會(huì)員忠誠(chéng)度培養(yǎng)需求 項(xiàng)目：發(fā)卡渠道需求、戰(zhàn)略合作需求 中國(guó)移動(dòng)在會(huì)員會(huì)員服務(wù)上建立了“華彩俱樂部”用于服務(wù)全球通高端會(huì)員 而針時(shí)于聯(lián)通的用戶發(fā)展需求，項(xiàng)目可與聯(lián)通進(jìn)行深度合作，成為聯(lián)通會(huì)員制定 會(huì)員服務(wù)俱樂部（不代表不為其他通信商服務(wù)），提供聯(lián)通所無法提供的增值服 務(wù)（可能就要針對(duì)聯(lián)通會(huì)員增設(shè)某些特殊積分營(yíng)銷活動(dòng)）。 具體發(fā)卡方案 利用聯(lián)通公司會(huì)員卡稍售渠道 ① 將會(huì)員卡與電話卡梢售進(jìn)行抽綁，放進(jìn)聯(lián)通公司梢售電話 卡時(shí)裝材料的 封裝包。（ 3G 號(hào)段才有封裝包，沒有就直接贈(zèng)送） ② 業(yè)務(wù)員指導(dǎo)操作，根據(jù)語音提示，通過手機(jī)激活卡片并綁定 營(yíng)業(yè)網(wǎng)．點(diǎn)受理渠道 ① 將聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳設(shè)為推廣網(wǎng)．氛（運(yùn)營(yíng)商的每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)均經(jīng)過合理規(guī) 劃，在區(qū)域選擇上毋庸置疑） ② 會(huì)員充值贈(zèng)送會(huì)員卡 ③ 業(yè)務(wù)員協(xié)助激活 與通信商合作應(yīng)作為另外一個(gè)核心手段，因?yàn)?SP 為項(xiàng)目的一個(gè)重要收入項(xiàng) 目。通過通信商發(fā)出的會(huì)員卡由于是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)（專業(yè)售卡），更能保證會(huì)員卡與 手機(jī)號(hào)的綁定比率（可能有部分會(huì)員在卡片激活后不去修改密碼）。 優(yōu)勢(shì)： 、借力推廣 2 、 提高項(xiàng)目資信 3 、網(wǎng)．點(diǎn)覆蓋 廣告促梢策略與實(shí)施 經(jīng)營(yíng)原則 ( l ）免費(fèi) 對(duì)一個(gè)剛剛起步的網(wǎng)站（線上、線下）來說最為重妥的是信息的質(zhì)量和豐富 程度，在地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的初創(chuàng)階段必須采用先期免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡的策略，在免費(fèi) 時(shí)期廣泛吸收會(huì)員加入，同時(shí)極力擴(kuò)大各個(gè)行業(yè)的加入。 ( 2 ）先商家，后個(gè)人 目前大多數(shù)的網(wǎng)站（線上、線下）收費(fèi)都是針對(duì)企業(yè)和商家，時(shí)個(gè)人都是免 費(fèi)，所以，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)初期只能對(duì)商家先采取收取傭金的措施（幫商家?guī)砜蛻? 消費(fèi)收取傭金，提前收取傭金做保證），對(duì)個(gè)人暫不收費(fèi)，但對(duì)個(gè)人也要設(shè)計(jì)一 些增值 服務(wù)（ SP 服務(wù)等），但要采取一些策略，積分（積分兌換商品／現(xiàn)金等） 制等長(zhǎng)期吸引一批個(gè)人會(huì)員。 ( 3 ）先市區(qū) 前期地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的信息收集、業(yè)務(wù)擴(kuò)展重．點(diǎn)建議放在市內(nèi)，原因有： ① 城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，工商企業(yè)、商場(chǎng)超市眾多 ② 前期我們的網(wǎng)站（線上、線下）宣傳、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)擴(kuò)展也都是在市內(nèi) ( 4 ）先做熱門行業(yè)，再做其他行業(yè) 異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)覆蓋每個(gè)行業(yè)，這些行業(yè)基本涵蓋了社會(huì)的各行各業(yè)，但這些 行業(yè)也是千差萬別，有的屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源（石油）、交通、 房地產(chǎn)等，針對(duì) 這些社會(huì)關(guān)注度高的領(lǐng)域，應(yīng)首先做， 12 大生活頻道里面基本都 屬于熱門行業(yè)，應(yīng)先把這些頻道的信息作好，對(duì)“企業(yè)名錄”中的信．息，可以先 采取媒體收集方法，然后在市場(chǎng)開發(fā)正式進(jìn)行后，有選擇的對(duì)各個(gè)行業(yè)的一些單 位進(jìn)行營(yíng)悄。 ( 5 ）網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)相結(jié)合 目前看來，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，而對(duì)網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。 國(guó)內(nèi)眾多的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)來看，很大一部分過于依賴網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已經(jīng)不是 什么新興事物，但絕對(duì)不是凌駕于傳統(tǒng)商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)是互補(bǔ)的關(guān) 系。異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)在初始階段主要注重線下資源 的整合，在線下有了一定的積累 后，要適時(shí)的開展網(wǎng)上市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如與媒體聯(lián)合搞一些評(píng)比、會(huì)展活動(dòng)，利 用線下的知名度、認(rèn)可度和商家聯(lián)合搞一些促銷活動(dòng)等等，從而豐富網(wǎng)站的營(yíng)業(yè) 收入并提高網(wǎng)站（線上、線下）的社會(huì)影響力。 ( 6 ）注重網(wǎng)站（線上、線下）宣傳策劃和市場(chǎng)推廣 再好的商業(yè)模式也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心來說，但 由于我們自身實(shí)力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據(jù)行業(yè)客戶群 的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時(shí)期聯(lián)合我們的廣大商家開 展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。并能夠在一定時(shí) 期借助一切可以借助的力量進(jìn)行一些公關(guān)策劃 活動(dòng)。 2 ．經(jīng)營(yíng)策略 ( l ）公司總部會(huì)和聯(lián)盟商家進(jìn)行廣泛的廣告宣傳和開展產(chǎn)品展銷會(huì)，商務(wù) 交流等各種營(yíng)銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶了解聯(lián)盟商家的產(chǎn)品、認(rèn)同我們的服務(wù)。這 樣將大大提高聯(lián)盟商家的知名度，并使銷售額得到明顯提高，從而宣了我們的服 務(wù) ( 2 ）廣泛利用個(gè)人的人脈關(guān)系，在其朋友中形成宣傳。創(chuàng)業(yè)個(gè)人的介紹也 是取得定單的重要渠道。 3 ．宣傳與推廣 ( l ）總體宣傳策略 ① 免費(fèi)宣傳手段與付費(fèi)宣傳手段像結(jié)合 地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心還處在初創(chuàng)階段，綜合實(shí)力還比較弱，所以 我們不可能進(jìn)行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費(fèi)宣傳手段 為主，輔以必要的付費(fèi)宣傳手段。 ② 以活動(dòng)宣傳為主，廣告與推廣活動(dòng)相結(jié)合 在付費(fèi)宣傳手段中重．點(diǎn)分為廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)兩種方式，廣告的效果是毫 無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費(fèi)用也較高。而市場(chǎng)推廣活動(dòng)是一種間接梢售 活動(dòng)，它是通過一系列的形象展示、客戶交流、促銷等活動(dòng)來提升我們的知名度