【導讀】庫-->向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理清涼版浪漫版向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理-胡松評-虹橋書吧-虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧-->小說書庫-->向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理清涼版浪漫版溫暖版清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖。供應(yīng)商的申請一旦被沃爾瑪審核通過，經(jīng)過談判雙方就可以簽訂。正式的“供應(yīng)商協(xié)議”。沃爾瑪?shù)牟少彶块T會確定哪幾個品種，放在沃爾瑪連鎖門店，哪幾個。品種放到山姆店。進行編號，發(fā)出訂單后，就可以發(fā)貨了。在付款條件上，沃爾瑪根據(jù)行業(yè)的不同有不同的規(guī)。沃爾瑪選擇供應(yīng)商的周期一般是三到六個月。通常是先搜集信息，如有進一步意向，會。去工廠考察生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、管理環(huán)節(jié)等，然后下一個小單進行試采購，如考察合格，卓絕、甚至是曠日持久的談判。

　　

【正文】 在正式下單后，采購人員將繼續(xù)負責跟單，整套流程就基本結(jié)束了。這種采購方式杜絕了采購的“桌下交易”和“暗箱操作”的可能性。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋 門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 沃爾瑪?shù)牟少徸鳂I(yè)流程一般可分為選擇商品、與供應(yīng)商談判、將商品導入賣場及追蹤管理等。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 表 6?1 沃爾瑪商品進入賣場五大步驟 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門 戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 步驟 ==具體做法 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供 應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 編碼 ==議價后即給通過核準的商品編一個號，以便未來進銷存管理。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學 供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 建檔 ==建立商品編號、規(guī)格等資料，輸入總部和各分店電腦，并確認無誤。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向 沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 商品配置表 ==進貨前采購員修改商品配置表，規(guī)劃陳列位置，指示各門店依表陳列。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 第一次進貨 ==為保證進貨統(tǒng)一性，首次進貨是由采購人員集中訂貨，再分配到各店陳列。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋 門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 追蹤管理 ==新品導入賣場后，采購員主導陳列，每周記錄銷量，觀察 1~2個月，直至確定為暢銷品為止；否則便要分析銷售不佳的原因，并加以改善。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料 下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 ? 沃爾瑪采購的五大主要特色 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第 二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 我們不是在為商店討價還價，而是在為顧客討價還價，我們?yōu)轭櫩蜖幦〉阶詈玫膬r錢。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪 學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 —— 山姆沃爾頓 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹 橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 沃爾瑪公司的采購模式是多種多樣的，按不同的劃分標準有不同的模式。主要有集中采購、國外采購、直接采購、買斷采購及聯(lián)營采購，但不論采用何種采購模式，沃爾瑪都有以下很鮮明的五大采購特色： 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載 平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 （ 1）沃爾瑪統(tǒng)一集中采購 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 沃爾瑪實施的是集中采購，尤其是對在全球范圍內(nèi)銷售的高知名度商品，如可口可樂、柯達膠卷等。沃爾瑪一般對一年銷售的商品一次性簽訂采購合同。由于采購數(shù)量巨大，其從供貨廠商那里得到的采 購價格的優(yōu)惠就遠遠高于競爭對手，形成它們無可比擬的采購成本優(yōu)勢，從而為其“天天平價”的經(jīng)營策略奠定了堅實的基礎(chǔ)，在市場競爭中立于不敗之地。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹 鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 （ 2）沃爾瑪買斷進貨，定期結(jié)算 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央 鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 為了避免變化莫測的零售市場的經(jīng)營風險，很多零售商紛紛采用代銷的采購策略，把銷售風險轉(zhuǎn)嫁給了供貨廠商，同時這也無意中提高了零售商自己的進貨成本（羊毛出在羊身上）。而沃爾瑪采用的是買斷進貨的雙贏采購模式，并定期與供貨廠商結(jié)算，決不拖延付款，在供貨廠商中樹立了很好的口碑與信譽。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 雖然買斷進貨對零售商而言風險很高，一旦銷售欠佳，就很容易造成商品庫存積壓等滯銷情況，但買斷進貨的采購模式能在獲得供貨廠商信賴的同時大大地降低零售商的采購成本和供貨廠商的庫存成本，是一種真正雙贏的采購策略。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ .）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 （ 3）沃爾瑪繞開中間商 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資 料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 20 世紀 80 年代早期，沃爾瑪曾采取一項政策，要求在交易中排除制造商的銷售代理，直接向制造商訂貨，同時將采購價格降低 2％ ~6％，大約相當于銷售 代理的傭金數(shù)。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 如果制造商不同意，沃爾瑪就中止向他們采購。這 一策略相當有效。由于沃爾瑪有令人羨慕的銷售能力，各制造商都不敢忽視沃爾瑪這個大客戶，紛紛派銷售主管與沃爾瑪談條件。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央 鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導盲伍驕且始屯陰違很眨胖 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 雖然如此，仍有一些供應(yīng)商因怕引起連鎖反應(yīng)不同意減價。 1986 年，約 1000 家制造商組成代表組織，開始在全國新聞界展開一場譴責沃爾瑪?shù)男麄鬟\動。但這并未動搖沃爾瑪直接向制造商采購的政策。 向沃爾瑪學供應(yīng)鏈管理策略無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺向沃爾瑪學供