快捷酒店市場營銷計劃書-資料下載頁
2025-02-10 06:22本頁面
【導讀】的興起,都表明了經濟型飯店將成為新一輪的投資目標和新的商業(yè)機會。根據史密斯旅行研究定義。敏感消費者的飯店。對我國而言,經濟型酒店是指投資不高、規(guī)模不大、功能簡單、租金低廉但又具。如家快捷連鎖是由中國資產最大的酒店集團―首都旅游國際酒店集團和CTRIP于2021年6月由共。如家堅持"干凈、溫馨"的經營宗旨,目前"如家"已在全國擁有數十家連鎖。加盟店，是中國發(fā)展最快的經濟型酒店連鎖系統(tǒng)之一。從國際旅游收入構成來看,住宿收入在國際旅游。1613%,為22美元;2021年入境旅游者人均天消費為136185美元,其中住宿消費占1515%,為。目前主要推廣的是漢庭客棧，定位于年輕白領消費群的經濟型酒店，所有房間定價均為99元，地國家,預計接待的世界各地旅游者將達到1137億人次,市場占有份額達到816%。洲際集團的經濟型酒店樣板間已經出爐,早在2021年5月舉行的慶祝進入中國。市場20周年的慶典酒會上,洲際集團一口氣與國內9家業(yè)主簽下了管理合同。此外,通過品牌特許經
【正文】 發(fā)展會員；完善各個試點的設施、條件；加強與相關公司的合作關系；做出對淡季經營的策略計劃。 第三季度：全面減少營運開支；適當的概念性促銷，挖掘潛在顧客。 第四季度：加強如家風情客戶管理，做好本年營銷總結及下年計劃。 1X 市場占有率 明星產品：特惠房 、家庭房 對特惠房、家庭房投入更多的資源，以助這兩個產品更充分的發(fā)展。 奶牛產品：標準房、商務房 對這兩個產品采取維持的策略。廣告投入可以適當減少。 對如家風情進行評估和考察，確定各個設置符合計劃要求。 建立如家風情試點的年度銷售計劃、季 度銷售計劃。 確定試點的員工配置。 進行員工的崗前培訓。培訓內容包括企業(yè)文化、服務技巧、禮儀常識、各地文化風情、各國風俗習慣、個人氣質形象及各種技術性培訓，在培訓結束后進行嚴格的技術及書面考核。 投放系列廣告，讓如家深入百姓的生活。 網絡宣傳造勢，與網站合作，在網路上掀起如家風情。 建立如家風情文化。 第一步：一月 第二步：二月 第三步：三月 10% 市場增長率 明星 瘦狗 奶牛 問題 9 問題產品：套房、豪華房 對于問題產品首先進行市場調研，發(fā)現問題產品的問題，有潛力繼續(xù)進行投資使其向明星發(fā)展。對于無潛力的采取收割策略。 預計損益表 損益表 單位 如家酒店連鎖 2021年 12月 31日 項目 行次 本期金額 上年同期數 本年實際數 一、營業(yè)收入： 1 375 502 減：營業(yè)成本 2 60 100 營業(yè)費用 3 40 50 營業(yè)稅金及附加 4 15 28 二、營業(yè)總利潤（毛利） 7 260 324 加：其他業(yè)務利潤 9 30 50 減：管理費用 10 50 65 財務費用 11 25 30 三、營業(yè)利潤（凈利） 14 215 279 加：投資收益 15 40 85 補貼收入 16 15 15 營業(yè)外收入 17 60 60 減：營業(yè)外支出 18 85 105 加：以前年度損益調整 20 60 75 四、利潤總額 25 305 409 減：所得稅 26 五、凈利潤 30 10 市場營銷控制 、組織結構 組織機構采用扁平式，目的在于方便管理以及員工信息的溝通，同時 可以節(jié)約成本。 廣告宣傳組：主要負責全部的廣告、網絡等宣傳工作。 人員培訓組：負責營銷人員的培訓。 市場調研控制組：主要負責進行市場調研活動，并歸納市場研究結果及總結。 后勤組：負責營銷過程中的一切后勤工作。 人員安排：廣告宣傳組、人員培訓組、市場調研控制組人員安排可交叉。初步定為總人數 10人。 后勤組：初步定為 4人。 銷售差距分析售價下降的差距＝（ PsPa） Qa 銷量減少的差距＝（ QsQa） Ps 式中： Ps為計劃售價， Pa為實際售價， Qs為計劃銷售量， Qa為 實際銷售量。 市場占有率分析；市場占有率上升表示市場營銷績效提高，在競爭中處于優(yōu)勢。市場占有率的下降可能出于企業(yè)戰(zhàn)略上的考慮，也可能是新競爭者進入所致 市場營銷費用率分析：如果費用率的變化不大，在安全范圍內可不采取任何措施；如果變化幅度過大、上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取措施：或是調整市場營銷計劃指標，使之更切合實際；或是調整市場營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，以利于計劃指標的實現。如果指標和戰(zhàn)略、戰(zhàn)術都沒有問題，就要在計劃實施過程中查找原因。 戰(zhàn)略及效率控制 制定如家戰(zhàn)略進程表，隨時關注如家的發(fā)展情 況并予以控制管理。 銷售隊伍的效率、廣告效率、促銷效率、分銷效率進行有效的監(jiān)督和促進。 參考文獻及資料： [1]銷售與市場 （管理版）張嘉 睿 中國經濟型酒店如何破局 [2]營銷策劃 機械工業(yè)出版社 孟韜 [3]思路決定出路 —— 中國營銷與策劃精英論壇 農業(yè)出版社 肖營克 [4]中國市場營銷論壇 [5]孫靜 淺談我國經濟型酒店的發(fā)展現狀與發(fā)展策略 東北林業(yè)大學經濟管理學院 , 150040 [6]馮冬明 經濟型酒店 :發(fā)展問題策略 北京聯合 大學旅游學院 ,北京 100101 [7]鄒統(tǒng)釬 經濟型酒店的關鍵成功因素與經營模式 北京第二外國語學院旅游管理學院 北京 100024 廣 告 宣 傳 組 人 員 培訓 組 市場調研控 制 組 后勤組 經理
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