一端是奶源、一端是asp分銷-伊利基于asp模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例(ppt29)-管理案例-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)某類商品的研發(fā)、制造、推廣、銷售。每個(gè)事業(yè)部管理各自的異地分支機(jī)構(gòu)，共有60余家。各地分支機(jī)構(gòu)均為二級(jí)法人機(jī)構(gòu)，全權(quán)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。全國(guó)范圍的合理庫(kù)存管理及監(jiān)控。分公司應(yīng)收帳款總量控制。員工業(yè)績(jī)考核管理。數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表。集團(tuán)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)了解整個(gè)集團(tuán)或者事業(yè)部關(guān)于。不符現(xiàn)象的發(fā)生。隨時(shí)了解銷售計(jì)劃完成進(jìn)度，可對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制。大大提高對(duì)配送車輛和零碎訂單的管理效率。采用銷售總公司的模式，生產(chǎn)與銷售實(shí)行機(jī)構(gòu)分離。辦事處利潤(rùn)與費(fèi)用指標(biāo)控制?？偛靠梢钥刂瓶蛻粜庞妙~度，呆帳額減少。省級(jí)分公司的主要職責(zé)是業(yè)務(wù)指導(dǎo)和對(duì)部分大客戶的銷售。場(chǎng)、店面等方面的管理，直接與營(yíng)銷中心結(jié)算。各類專賣店是最底層的分銷網(wǎng)點(diǎn)。包含自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)的全國(guó)實(shí)際庫(kù)存監(jiān)控。實(shí)收貨款流動(dòng)控制。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人可以實(shí)時(shí)掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)的全部。大大減少庫(kù)存帳物不符的現(xiàn)象。實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷中心與辦事處之間的B2B電子商務(wù)處理，
【正文】 興化工堿業(yè)有限公司 內(nèi)蒙伊化張家口聚圓銷售部 沈陽(yáng)遠(yuǎn)興化工有限公司 杭州遠(yuǎn)興化工產(chǎn)品銷售有限公司 ?？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？25 ? 生產(chǎn)機(jī)構(gòu)地域跨度極大，產(chǎn)品調(diào)撥頻繁 ? 產(chǎn)品銷售工作主要由上市公司的銷售分公司負(fù)責(zé) ? 銷售分公司對(duì)各地銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理、控制和協(xié)調(diào) ? 銷售結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，各地辦事處是最底層的分銷網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)等方面的管理 ? 客戶數(shù)量不多且相對(duì)穩(wěn)定 伊化分銷體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 26 主要的管理控制點(diǎn) ? 業(yè)務(wù)流動(dòng)管理 ? 異地庫(kù)存監(jiān)控 ? 客戶信用和應(yīng)收帳款指標(biāo)控制 ? 銷售指標(biāo)控制 ? 員工業(yè)績(jī)考核管理 ? 直接客戶 B2C電子訂單管理 27 系統(tǒng)主要功能 ? 標(biāo)準(zhǔn)銷售管理 ? 零售管理 ? 倉(cāng)庫(kù)管理 ? 客戶信用控制和應(yīng)收款管理 ? 計(jì)劃管理 ? 數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表 ? 系統(tǒng)管理 28 目前取得的成效 ? 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) /業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人可以實(shí)時(shí)掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)的全部庫(kù)存商品分布情況、應(yīng)收帳款情況、以及商品銷售趨勢(shì) ? 實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶信用狀況的嚴(yán)格考核，應(yīng)收帳款質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，客戶回款狀況大大改善 ? 大大減少庫(kù)存帳物不符的現(xiàn)象 ? 隨時(shí)了解各類計(jì)劃完成進(jìn)度，并可對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制 ? 實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)銷售公司與分支機(jī)構(gòu)之間的 B2B電子商務(wù)處理，全面開放面向直接客戶的 B2C電子商務(wù) 29 選擇用友 U8－網(wǎng)絡(luò)分銷， 異地商務(wù) 集中管理！
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