一端是奶源、一端是asp分銷(xiāo)-伊利基于asp模式的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)案例(ppt29)-管理案例-全文預(yù)覽
【正文】 ？？？？？ ？？？？？？？？？？25 ? 生產(chǎn)機(jī)構(gòu)地域跨度極大，產(chǎn)品調(diào)撥頻繁 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售工作主要由上市公司的銷(xiāo)售分公司負(fù)責(zé) ? 銷(xiāo)售分公司對(duì)各地銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理、控制和協(xié)調(diào) ? 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，各地辦事處是最底層的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)等方面的管理 ? 客戶(hù)數(shù)量不多且相對(duì)穩(wěn)定 伊化分銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 26 主要的管理控制點(diǎn) ? 業(yè)務(wù)流動(dòng)管理 ? 異地庫(kù)存監(jiān)控 ? 客戶(hù)信用和應(yīng)收帳款指標(biāo)控制 ? 銷(xiāo)售指標(biāo)控制 ? 員工業(yè)績(jī)考核管理 ? 直接客戶(hù) B2C電子訂單管理 27 系統(tǒng)主要功能 ? 標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售管理 ? 零售管理 ? 倉(cāng)庫(kù)管理 ? 客戶(hù)信用控制和應(yīng)收款管理 ? 計(jì)劃管理 ? 數(shù)據(jù)查詢(xún)與統(tǒng)計(jì)報(bào)表 ? 系統(tǒng)管理 28 目前取得的成效 ? 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) /業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人可以實(shí)時(shí)掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)的全部庫(kù)存商品分布情況、應(yīng)收帳款情況、以及商品銷(xiāo)售趨勢(shì) ? 實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)信用狀況的嚴(yán)格考核，應(yīng)收帳款質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，客戶(hù)回款狀況大大改善 ? 大大減少庫(kù)存帳物不符的現(xiàn)象 ? 隨時(shí)了解各類(lèi)計(jì)劃完成進(jìn)度，并可對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制 ? 實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)銷(xiāo)售公司與分支機(jī)構(gòu)之間的 B2B電子商務(wù)處理，全面開(kāi)放面向直接客戶(hù)的 B2C電子商務(wù) 29 選擇用友 U8－網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)， 異地商務(wù) 集中管理！ 。1 乳品行業(yè)案例 一端是奶源、一端是 ASP分銷(xiāo) 伊利基于 ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理系統(tǒng) 案例 2 伊利分銷(xiāo)體系特點(diǎn) ? 事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)某類(lèi)商品的研發(fā)、制造、推廣、銷(xiāo)售等全部工作，構(gòu)成利潤(rùn)中心 ? 每個(gè)事業(yè)部管理各自的異地分支機(jī)構(gòu)，共有
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