一端是奶源、一端是asp分銷-伊利基于asp模式的網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng)案例(ppt29)-管理案例-全文預覽
【正文】 ？？？？？ ？？？？？？？？？？25 ? 生產(chǎn)機構地域跨度極大，產(chǎn)品調(diào)撥頻繁 ? 產(chǎn)品銷售工作主要由上市公司的銷售分公司負責 ? 銷售分公司對各地銷售機構進行管理、控制和協(xié)調(diào) ? 銷售結構比較簡單，各地辦事處是最底層的分銷網(wǎng)點，負責當?shù)劁N售、倉儲、市場等方面的管理 ? 客戶數(shù)量不多且相對穩(wěn)定 伊化分銷體系結構特點 26 主要的管理控制點 ? 業(yè)務流動管理 ? 異地庫存監(jiān)控 ? 客戶信用和應收帳款指標控制 ? 銷售指標控制 ? 員工業(yè)績考核管理 ? 直接客戶 B2C電子訂單管理 27 系統(tǒng)主要功能 ? 標準銷售管理 ? 零售管理 ? 倉庫管理 ? 客戶信用控制和應收款管理 ? 計劃管理 ? 數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計報表 ? 系統(tǒng)管理 28 目前取得的成效 ? 各級領導 /業(yè)務負責人可以實時掌握相關區(qū)域內(nèi)的全部庫存商品分布情況、應收帳款情況、以及商品銷售趨勢 ? 實現(xiàn)了對客戶信用狀況的嚴格考核，應收帳款質(zhì)量明顯好轉，客戶回款狀況大大改善 ? 大大減少庫存帳物不符的現(xiàn)象 ? 隨時了解各類計劃完成進度，并可對關鍵指標進行自動控制 ? 實現(xiàn)了集團銷售公司與分支機構之間的 B2B電子商務處理，全面開放面向直接客戶的 B2C電子商務 29 選擇用友 U8－網(wǎng)絡分銷， 異地商務 集中管理！ 。1 乳品行業(yè)案例 一端是奶源、一端是 ASP分銷 伊利基于 ASP模式的網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng) 案例 2 伊利分銷體系特點 ? 事業(yè)部獨立負責某類商品的研發(fā)、制造、推廣、銷售等全部工作，構成利潤中心 ? 每個事業(yè)部管理各自的異地分支機構，共有
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