家具營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)流程圖(doc10)-營(yíng)銷制度表格-資料下載頁(yè)
2024-08-18 17:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】督、控制與事實(shí)，并以完成計(jì)劃與否，用作衡量銷售人員業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。個(gè)人銷售額計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)可市場(chǎng)占有率計(jì)劃。銷售人員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)，要按批準(zhǔn)出差的路線和出差方式進(jìn)行，銷售人員及業(yè)務(wù)內(nèi)。銷售人員休假，提前一天寫書面申請(qǐng)，批準(zhǔn)后才能休假，不得散漫。良好的職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。月銷售額按提成比例發(fā)工資。征求銷售人員的本人意見，結(jié)合不同的具體情況，將銷售人員進(jìn)行區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)劃分，實(shí)績(jī)、自身素質(zhì)，與其他競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系，與本公司的合作態(tài)度等。銷售人員要對(duì)客戶的銷售活動(dòng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查了解，記載歸檔，進(jìn)行篩選。要書面向上級(jí)匯報(bào)外出活動(dòng)狀況及本人意見。根據(jù)銷售人員每月實(shí)際銷售總額乘以規(guī)定的比例發(fā)放，將業(yè)務(wù)量與獎(jiǎng)金掛鉤。理費(fèi)用的計(jì)劃額為控制指標(biāo)進(jìn)行結(jié)算。關(guān)規(guī)定進(jìn)行報(bào)銷。確立投訴是否成立。應(yīng)自覺制定工作計(jì)劃，并嚴(yán)格遵守計(jì)劃。延長(zhǎng)銷售人員的任期。產(chǎn)品損壞普遍原因及其簡(jiǎn)易修理方法
【正文】 見 ? 如何更新推銷知識(shí) ? 如何利用實(shí)物說(shuō)明 ? 如何爭(zhēng)取顧客好感 ? 如何檢查庫(kù)存貨品 ? 如何堅(jiān)定推銷信心 ? 如何克服推銷困難 ? 如何獲得推銷經(jīng)驗(yàn) ? 如何尋覓、選擇及評(píng)價(jià)未來(lái)顧客 ? 如何獲得約定及同意拜訪 ? 如何進(jìn)一步了解經(jīng)銷商 D. 行政指導(dǎo)工作 ? 如何填寫營(yíng)業(yè)報(bào)告 ? 如何簽復(fù)顧客查詢 ? 如何處理文書檔案 ? 如何控制營(yíng)業(yè)費(fèi)用 ? 如何實(shí)施自我管理 6. 培訓(xùn)方式 ? 講授式 ? 會(huì)議式 ? 小組討論式 培訓(xùn)工作的實(shí)施流程圖： 三、 考核工作 部門考核和個(gè)人考核 ? 該部門是否完成了某個(gè)時(shí)期的工作計(jì)劃 ? 是否很好地履行了部門職責(zé) ? 部門的整體工作效率如何 ? 部門的成本控制情況（包括車間的材料控制情況） ? 部門工作成績(jī)與工作失誤情況 ? 部門工作形象 ? 品質(zhì)基礎(chǔ) ? 工作行為 ? 工作效果 考核實(shí)施 確定培訓(xùn)項(xiàng)目 制定培訓(xùn)計(jì)劃 評(píng)價(jià)培訓(xùn)工作的效益性 實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃 分析評(píng)估培訓(xùn)效果 確定培訓(xùn)對(duì)象 準(zhǔn)備培訓(xùn)計(jì)劃 設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材 與課程 選定培訓(xùn)方法 確定培訓(xùn)師資 明確培訓(xùn)目的 評(píng)價(jià)培訓(xùn)工作的有效性 考核考試 確定考核項(xiàng)目 制定考核計(jì)劃 改 進(jìn) 培 訓(xùn) 反 饋 結(jié) 果 綜 合 考 核 實(shí) 施 組建考核組織 建立考核標(biāo)準(zhǔn) 考核文件準(zhǔn)備 確定時(shí)間、方式與方法 同 事 評(píng) 估 直線主管評(píng)估 下 級(jí) 評(píng) 估 委員會(huì)評(píng)估 明確培訓(xùn)指標(biāo) 自 我 評(píng) 估
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