最新商務溝通與談判論文選題(七篇)-資料下載頁
2025-08-14 11:27本頁面
【正文】 定談判成功與否的價值談判標準是( )。a. 目標實現(xiàn)標準、成本優(yōu)化標準、人際關系標準b. 利益滿足標準、最高利潤標準、人際關系標準c. 目標實現(xiàn)標準、共同利益標準、沖突和合作統(tǒng)一標準a。標準答案為：a為掌握談判全局，獲取主動權，談判者首先要制造( )優(yōu)勢。a. 權利b. 時間c. 人員d. 信息d。標準答案為：d國際談判中座次安排基本要求是( )。a. 以左為尊，右高左低b. 以左為尊，左高右低c. 以右為尊，左高右低d. 以右為尊，右高左低b。標準答案為：d談判成本包括( )。a. 談判桌上的成本b. 談判過程中的成本c. 合同的制作成本d. 談判的機會成本e. 履行合同的成本a,b,c,e。標準答案為：a,b,d確定商務談判目標系統(tǒng)和目標層次時，應堅持的原則是( )。a. 利益最大化原則b. 利己原則c. 合理性原則d. 合法性原則e. 實用性原則c,d,e。標準答案為：c,d,e為談判過程確定基調(diào)是在( )。a. 準備階段b. 開局階段c. 正式談判階段d. 簽約階段b。標準答案為：b在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，主談人應該( )。a. 由懂行的專家或專業(yè)人員擔任b. 由商務人員擔任c. 由談判領導人員擔任d. 由法律人員擔任d。標準答案為：d商務談判組組長應具備怎樣的素質( )。a. 善于與各種談判對手打交道，具有掌控全局的能力b. 具有地位，能夠以高壓達到談判目的，使人們畏懼c. 具有分清主次的素質，邏輯思維縝密，能夠做出決斷d. 具有較高的學歷、學位以及善于寫出報告e. 具有很好的表達能力，在人格上具備相當?shù)母姓倭?。標準答案為：a,c,e談判的階段是怎樣劃分的( )。a. 實質階段與非實質階段b. 準備階段，開局階段，報價階段，還價階段，有效接受階段c. 開局階段，討價還價階段，簽約階段d. 談判階段，貨源準備階段，出口轉內(nèi)銷階段，結帳階段e. 交易前的準備階段，交易磋商與簽約的階段，組織貨源的階段，履約的階段，進行經(jīng)濟核算的階段標準答案為：a,b談判開局的作用應該怎樣理解( )。a. 奠定適宜的談判氣氛b. 建
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