最新商務(wù)溝通與談判論文選題(七篇)(存儲(chǔ)版)
【正文】 證實(shí)我們以往的判斷。具體到每個(gè)案例可能都會(huì)有不同的解決方案，需要企業(yè)家和談判者的長(zhǎng)期摸索。二者之間的主要差別，只是將雙邊參加簽字儀式的隨員席移至簽字人的對(duì)面。雙方參加談判的全體人員都應(yīng)出席，如缺席，應(yīng)得到對(duì)方的同意。因此，要針對(duì)不同對(duì)象選擇不同禮品饋贈(zèng)，其寓意性是很強(qiáng)的。有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。沒有事先申明價(jià)值導(dǎo)致了雙方盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公平，結(jié)果，雙方各自的利益并未在談判中達(dá)到最大化。另一個(gè)孩子想了一想，很快就答應(yīng)了。這樣，最終的協(xié)議是不難達(dá)成的。a. 權(quán)利b. 時(shí)間c. 人員d. 信息d。a. 準(zhǔn)備階段b. 開局階段c. 正式談判階段d. 簽約階段b。a. 實(shí)質(zhì)階段與非實(shí)質(zhì)階段b. 準(zhǔn)備階段，開局階段，報(bào)價(jià)階段，還價(jià)階段，有效接受階段c. 開局階段，討價(jià)還價(jià)階段，簽約階段d. 談判階段，貨源準(zhǔn)備階段，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷階段，結(jié)帳階段e. 交易前的準(zhǔn)備階段，交易磋商與簽約的階段，組織貨源的階段，履約的階段，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算的階段標(biāo)準(zhǔn)答案為：a,b談判開局的作用應(yīng)該怎樣理解( )。a. 利益最大化原則b. 利己原則c. 合理性原則d. 合法性原則e. 實(shí)用性原則c,d,e。a. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)b. 利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)c. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)a。好的談判者并不是一味固守立場(chǎng)，追求寸步不讓，而是要與對(duì)方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對(duì)較小的讓步來換得最大的利益，而對(duì)方也是遵循相同的原則來取得交換條件。他說：“如果把這個(gè)橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了”。從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻為物盡其用?？朔系K使我們順利達(dá)成協(xié)議。饋贈(zèng)禮品的禮儀。簽約場(chǎng)所應(yīng)安排在莊重的場(chǎng)所并得到對(duì)方的同意。雙方出席儀式的全體人員在簽字桌之后并排排列，雙方簽字人員居中面門而坐，客方居右，主方居左。(4)適當(dāng)讓步，在所有的問題上做出讓步和承諾，達(dá)成協(xié)議。這時(shí)應(yīng)該換一些輕松的話題或者說明接下來所安排的活動(dòng)，甚至還可以對(duì)自己在談判中的一些失誤表達(dá)下歉意。談判雙方在將本次談判中的目標(biāo)、要求、意圖等簡(jiǎn)要明
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1