【正文】 ，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。（1）市場細分旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示，%的學生每月的全部花費支出在x元之下，%的學生在x元之間，%的學生在x之間，%的學生在x元，還1%的學生每月花費超過x元?？梢?，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過x元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國x萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤x元計算，稅前利潤可達x萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對企業(yè)的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。（2）市場定位因企業(yè)的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。企業(yè)致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。首先服務差異化。企業(yè)提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現(xiàn)在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。在服務上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。企業(yè)所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。企業(yè)提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：（1）專業(yè)化企業(yè)在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、party time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。（2）個性化企業(yè)提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。（3）集成性企業(yè)提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。（4）創(chuàng)新性企業(yè)服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。（5）完全顧客導向企業(yè)的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。（6）及時性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。企業(yè)部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。由于企業(yè)進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。投資方向和資金使用項目：企業(yè)在xx年x月到x年x月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。企業(yè)第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：（1）企業(yè)管理費用。（2）企業(yè)固定資產(chǎn)購置。（主要是網(wǎng)絡工作部）（3）服務設計所需要的資金支持。（4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用。（2）投資計劃。（第一個三年計劃）初步計劃，三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬。企業(yè)管理費用（估算）：37萬。企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬元。如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。服務設計所需資金支持：1萬。市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：13萬。由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。大學生旅行企業(yè)第一個三年計劃投資計劃表。、公關宣傳、廣告等費用。合計xxx。（三年內(nèi)）企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi)，資金來源包括企業(yè)初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。（1）企業(yè)初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金x萬。（2）初步估計，企業(yè)在x月可實現(xiàn)營業(yè)收入x萬，x月，可實現(xiàn)營業(yè)收入x萬。x年x月可實現(xiàn)營業(yè)收入x萬。（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款2萬。（4）資金平衡分析。從以上分析可以看到，企業(yè)從x月到x月的兩年內(nèi)，須投資x萬，企業(yè)初始投資x萬，銀行貸款x萬，合計x萬，資金缺口x萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預計x年x月到x年x月的一年內(nèi)，企業(yè)將實現(xiàn)營業(yè)收入x萬。因此，保證資金的供應是有保障的。（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。（2）投資收益預測。由此可見，企業(yè)在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。按照風險投資1萬計算，站股份的5%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)xx市場，業(yè)務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。結(jié)論：經(jīng)初步分析，企業(yè)通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。