20xx年茶葉市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告(四篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-13 17:33本頁(yè)面
【正文】 一品牌“王老吉”的優(yōu)勢(shì)與不足所在，這樣方便公司的新品牌罐裝涼茶在市場(chǎng)上找到一個(gè)突破口。同時(shí)想找出重度消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)涼茶的渠道和消費(fèi)習(xí)慣，為公司的渠道策略及其他推廣策略找出依據(jù)。四．調(diào)查方式：采用隨機(jī)抽樣的方式，樣本數(shù)第一批30，第二批100200。五．調(diào)查時(shí)間：10天之內(nèi)六．調(diào)查總結(jié)（按照問(wèn)卷順序排序，實(shí)際樣本數(shù)為最小樣本數(shù)，數(shù)理統(tǒng)計(jì)上的誤差為30的平方根的倒數(shù)）：（瓶）涼茶?分析： %的消費(fèi)者每月飲用不足4罐涼茶，也就是每周1罐左右。%的消費(fèi)者每月飲用8罐以上，也就是每周多于2罐，%的消費(fèi)者是幾乎每天飲用。建議：公司多尋找一些每月飲用8罐以上的重度消費(fèi)者，進(jìn)一步了解他們的消費(fèi)行為和心理，以便開(kāi)展后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)涼茶的地點(diǎn)分布比較散，無(wú)明顯規(guī)律，需要足夠多的樣本才能進(jìn)一步分析。:王老吉是占第一位的，提及率達(dá)到100%，非常令人羨慕的品牌地位。黃振龍以75%的提及率排在第二位，鄧?yán)?、徐其修、白云山、和其正?5%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、廣東涼茶等以8%的提及率排在后面。我個(gè)人認(rèn)為，涼茶新品進(jìn)入市場(chǎng)，最好第一階段不要打廣告，因?yàn)閺囊陨蠑?shù)字可以發(fā)現(xiàn)廣告宣傳效果很大部分被行業(yè)第一名的廣告給抵消掉了。同時(shí)，也是這些涼茶品牌沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確定位所造成的后果，比如，和其正打了很多廣告但是沒(méi)有人記得 準(zhǔn)（不是記不住，是記不準(zhǔn)確產(chǎn)品的差異化在什么地方），因?yàn)槿狈Χㄎ粍?chuàng)意。?答案都基本是“清火”，在廣東，消費(fèi)者對(duì)涼茶功效高度一直認(rèn)同，沒(méi)有分歧。?味道苦、沒(méi)有美容功效、價(jià)格貴等。?品牌優(yōu)勢(shì)。?33%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格貴，%的消費(fèi)者認(rèn)為其效果一般，%的消費(fèi)者認(rèn)為其味道偏甜，25%的消費(fèi)者認(rèn)為其包裝單一（有的認(rèn)為單一包裝不太方便）。，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都把價(jià)格定在跟王老吉一樣的零售價(jià)時(shí)，無(wú)疑是自己給自己找麻煩。很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格定的跟王老吉一樣高，但他們沒(méi)有想到消費(fèi)者中的一部分已經(jīng)對(duì)王老吉的高價(jià)有“意見(jiàn)”了。后來(lái)者要定同樣的高價(jià)，代價(jià)會(huì)比王老吉更大，而且?guī)缀跏遣豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)。而且，大多數(shù)企業(yè)決策者拍腦袋的結(jié)果是，在沒(méi)有任何證據(jù)之下，把涼茶的價(jià)格定的比領(lǐng)導(dǎo)品牌還高，結(jié)果有的企業(yè)虧損額還大過(guò)銷(xiāo)售額。筆者真心希望這不是事實(shí)，是謠傳。七．新品牌涼茶定價(jià)建議：產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格單位采購(gòu)價(jià)格（元）銷(xiāo)售價(jià)（元）經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨分銷(xiāo)商進(jìn)貨士多進(jìn)貨價(jià)商超進(jìn)貨價(jià)商超零售價(jià)毛利率新品牌涼茶 can310ml1*24箱略每個(gè)月完成任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)每箱2元。以上價(jià)格體系，既有比較高的毛利率來(lái)跟超市和渠道中間商談判，又以低價(jià)沖開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道防線，效果會(huì)比現(xiàn)在的其他涼茶品牌價(jià)格體系好。
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