【正文】 品更加具有市場競爭力，更好的服務(wù)大眾！相信我們，我們將與您攜手共進(jìn)，一起發(fā)展并取得雙贏！營銷策劃書格式 營銷策劃書封面篇十二搜索引擎的利用率越來越高，選取兩家不同類型的搜索引擎服務(wù)站點(diǎn)，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點(diǎn)和專業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費(fèi)服務(wù)，由網(wǎng)絡(luò)人員根據(jù)營銷策略設(shè)計登錄內(nèi)容并提交登錄。擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺，這些網(wǎng)站的訪問用戶具有較高的指向性。選擇20家比較活躍的目標(biāo)站點(diǎn)交換鏈接和/或廣告。目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導(dǎo)地位。采用藝術(shù)性的措詞，簡要描述業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色，告之可行的購買渠道即可。發(fā)送數(shù)量在千萬級數(shù)量，分期進(jìn)行。在面向中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點(diǎn)投入廣告，不選擇技術(shù)性如下載站點(diǎn)等其他低端用戶站點(diǎn)。郵件營銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶，如客戶已經(jīng)購買筆記本，可以再推薦數(shù)碼給他。特別提出，需要印刷產(chǎn)品單，以郵寄或者面呈方式遞達(dá)?？梢允菍?shí)際的，更可以是虛的，集中人員營造氣氛，主要為了方便寫動態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片，目標(biāo)是創(chuàng)造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關(guān)系。通過以上兩個步驟后，接下來是客戶服務(wù)，包括咨詢、協(xié)助選購以及解決各類其他問題。整個過程始終堅持完整的、統(tǒng)一的服務(wù)體系，即保證每環(huán)節(jié)對各方面的解釋嚴(yán)格一致。在第一步完善的基礎(chǔ)上按營銷策略選擇、組合執(zhí)行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與、注冊、咨詢等。兩周后實(shí)施第二次不同的營銷措施，客店效益為深化、咨詢和購買行動。從整個營銷手段的采用上看，是持續(xù)性的。按一年度營銷投入算，半年內(nèi)投入2/3強(qiáng)，剩余費(fèi)用作必要的維持。根據(jù)收益表現(xiàn)，應(yīng)及時追加網(wǎng)絡(luò)營銷投入。營銷策劃書格式 營銷策劃書封面篇十三品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品xx公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督。直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。x月x日~x日。直營店前期宣傳(活動兩周前起)城市主要干道懸掛橫幅宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息城市內(nèi)電子顯示屏廣告人員安排:物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作。：牽手海π，摯愛永恒。：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”。，與海報統(tǒng)一。：海π箱包見證你們的摯愛。：名片、禮品、綬帶。活動方案“派派”一只。店面終端氣氛營造。(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。(新品專用)宣傳。軟硬件設(shè)施、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映?；顒忧捌跍?zhǔn)備、形式等。，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位。，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。，并有專人負(fù)責(zé)。：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品。促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。、監(jiān)督。營銷策劃書格式 營銷策劃書封面篇十四酒店在中秋節(jié)前夕剛剛開業(yè)，需要借助中秋節(jié)契機(jī)提高酒店知名度。提高知名度、美譽(yù)度。創(chuàng)立酒店良好的ci形象。打形象牌而不打檔次牌制造(愛情親情中華情)的新聞亮點(diǎn)。展示酒店親情服務(wù)的企業(yè)形象。與市政府有關(guān)部門婦聯(lián)等，共同創(chuàng)辦酒店中秋文化節(jié)。題目：愛情親情中華情可選內(nèi)容以下：a、新聞：百歲老人慶中秋邀請百歲老人(810位)到酒店共慶中秋發(fā)揮酒店親情營銷的社會性效應(yīng)?？砂才虐贇q老人即席揮毫(書寫：中華情、親情)。字不可以太多，要考慮到百歲老人的身體狀況。安排媒介采訪百歲老人，指定內(nèi)容如下：(1)感受中華情。(2)評價酒店的親情服務(wù)。(3)養(yǎng)身經(jīng)b、創(chuàng)辦酒店愛情親情中華情文化節(jié)二。與教育局聯(lián)系，創(chuàng)辦本市傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)中華民族文化教育節(jié)(或叫做基地)，定于每年中秋節(jié)在酒店內(nèi)舉辦。內(nèi)容：兒童(可放寬至15歲)作文朗讀比賽，指定內(nèi)容為：傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)中華民族文化。c、邀請幼稚園兒童(30100人)到酒店共同創(chuàng)作一幅我愛我家中華我的家的長畫。d、邀請書法(畫)界知名人士，創(chuàng)作有關(guān)中華民族傳統(tǒng)美德的書(畫)作品，或共同創(chuàng)作一幅長畫，并當(dāng)場拍賣。邀請當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家、港臺工商企業(yè)界人士或機(jī)構(gòu)代表，參與本次社會性公益活動，并告之當(dāng)晚有名書畫家的作品拍賣和有市領(lǐng)導(dǎo)出席。e、邀請市長或副市長親臨現(xiàn)場為這次活動提詞。并講話。酒店總經(jīng)理致詞。f、市長或副市長與百歲老人共進(jìn)晚餐。并觀看節(jié)目等g、邀請部份客房外賓參加本次活動。h、文藝演出要求高雅，主要以民族樂、鋼琴、薩克斯為主，唱歌四首以下，邀請外賓唱一到兩首，最后由酒店員工合唱結(jié)束客房部總臺負(fù)責(zé)統(tǒng)計房客的全部內(nèi)容，外賓要清楚注明國籍。節(jié)日當(dāng)天，贈送每位客人以下內(nèi)容：(1)月餅(2)總經(jīng)理祝福信(3)果盤(4)中華有關(guān)中秋節(jié)的詩詞(含中秋節(jié)的來歷介紹)(5)中華結(jié)(6)外賓：文案資料翻譯成所在國語言(7)傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)中華民族文化節(jié)的簡介。餐飲部由行政總廚負(fù)責(zé)制定各餐廳節(jié)日餐單，中餐注重中華傳統(tǒng)節(jié)日色彩?！懊糠昙压?jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念，凡節(jié)日到酒店(包含各營業(yè)部門)消費(fèi)的客人均可獲贈中華結(jié)、迷爾包裝月餅和總經(jīng)理祝福信。營銷策劃書格式 營銷策劃書封面篇十五一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。三、起止時間：自年月年月。一、市場形勢xx年全市旅店客房10000余間，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。競爭形勢會相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。三、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。五、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加猛烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢三星級旅店地理位置好。老三星旅店知名度高、客房品種全。三、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊。(2)境外驢友團(tuán)隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。一、客源市場分為：⑴團(tuán)隊本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。(3)會議當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季候劃分旺季：三、五、十、112月份(其中黃金周月份：十、5，三個月)平季：8月份三、淡季：9月份三、旅行社分類按團(tuán)量大小分成b、b、d三類a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類：其他。*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊價格⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。(2)大力成長b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。境外團(tuán)旅行社：⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅(2)馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際(3)新加坡：山海國旅(4)韓國市場熱帶浪漫國假日之旅地接社：京潤國旅三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團(tuán)隊、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。旺季：三、五、十、112月份xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、xx年11月(30天)、12月(31天)：b、天天團(tuán)隊與散客預(yù)定比例：6：4，b、房價：團(tuán)隊價：110元/間，散均等價：180元/間d、月均等開房率：90%即161間/日d、逐日收入：團(tuán)隊：9666元，散客：10948元e、五個月總(153天)收入：，月均等：f、各論月雇用工人作重點(diǎn)：xx年1月份：加強(qiáng)對過年市場調(diào)查，制定過年促銷方案和過年團(tuán)、散預(yù)訂。加強(qiáng)會務(wù)促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。加強(qiáng)婚宴促銷。xx年3月份：加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。三、五一黃金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。xx年4月份：加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。三、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。制定媽媽節(jié)勾當(dāng)方案并促銷；媽媽節(jié)以獻(xiàn)給媽媽的愛為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(五月第二個禮拜天)xx年11月、12月份：加強(qiáng)對過年市場調(diào)查。加強(qiáng)會務(wù)促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。加強(qiáng)婚宴促銷。其中黃金周月份：十、5，三個月各黃金周及月收入：*xx年10月(31天)：b十一黃金周：全部七天1)三、5日，團(tuán)隊：散客=6：4，房價：團(tuán)：160元/間，散：280元/間開房率：95%即170間/日逐日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元2)6日，團(tuán)：散=7：3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元3)7日，團(tuán)隊：散客=7：3房價：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間開房率：80%即143間/日逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元4)黃金周收入：b當(dāng)月余下24日收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4房價：團(tuán)隊價：100元/間，散均等價：170元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元d、本月總收入：d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：加強(qiáng)會議促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。五、過年客房、家宴或者年夜飯元宵節(jié)情人節(jié)⑴餐飲部10月下旬完成建造方案。(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于過年、元宵節(jié)、情人節(jié)時間附近，可貫串起來。*xx年2月份(本月只有28天)：b過年黃金周：全部七天1)三、5日，團(tuán)：散=5：5房價：團(tuán)：180元/間，散：280元/間開房率：98%即175間/日逐日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元2)6日，團(tuán)：散=6：4，房價：團(tuán)：150元/間，散：220元/間開房率：92%即165間/日逐日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元3)7日，團(tuán)：散=7：34)房價：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間開房率：80%即143間/日逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元4)黃金周收入：b當(dāng)月余下日收入：(21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，房價：團(tuán)隊價：100元/間，散均等價：170元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元d、本月總收入：d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：加強(qiáng)會議促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。三、加強(qiáng)三八節(jié)勾當(dāng)促銷。*xx年5月份(31天)b五一黃金周，全部七天i三、5日，團(tuán)：散=6：4，房價：團(tuán)：150元/間，散：260元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元ⅱ6日，團(tuán)：散=7：3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元ⅲ7日，團(tuán)：散=7：3房價：團(tuán)：110元/間(含雙早)，散：160元/間開房率：80%即143間/日逐日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元iv黃金周收入：b當(dāng)月余下日24天收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，房價：團(tuán)隊價：100元/間，散均等價：170元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元d、本月總收入：d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以享受親情、歡樂無窮為正題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)以父親也需要眷注為正題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個禮拜天)加強(qiáng)六一兒童節(jié)、父親節(jié)勾當(dāng)促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷。平季：8月份*b、xx年7月(31天)，xx年8月(31天)：預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3房價：團(tuán)隊價：90元/間，散均等價：160元/間開房率：85%即152間/日逐日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元二個月總(62天)收