【正文】 條件及經(jīng)營品牌后，帶客戶去財務部交納。招商人員對已交訂金的客戶在要求期限內(nèi)和商場簽定合同，并且跟蹤該商戶的裝修、上貨直至開業(yè)。商戶以個人名義與商場簽訂合同時，需持本人身份證及復印件親臨簽訂。以法人名義與商場簽訂合同時，需持本公司有效營業(yè)執(zhí)照等相關手續(xù)及復印件并有公司法人代表或法人代表委托人（持有效委托書）及本人身份證和復印件親臨簽訂。以品牌廠家或加盟商、代理商（批發(fā)、零售）名義和商場簽訂合同時，須提供廠家六證：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、企業(yè)組織機構(gòu)代碼證、授權(quán)經(jīng)營書（原件）、注冊商標、質(zhì)檢報告。各品牌在簽訂合同后，由商場招商人員提供鋪位平面圖，要求各品牌商按商場提供的平面圖尺寸，提供該品牌廠家制做的裝修效果圖、平面圖、電路圖，經(jīng)商場有關人員審核簽字后方可進場裝修。1裝修結(jié)束后，須經(jīng)商場招商部和工程部驗收合格后，方可撤離現(xiàn)場。1客戶登記以客戶到場登記為準；1做好咨詢內(nèi)容及客戶資料登記，客戶登記不得涂改和銷毀；1客戶登記必須是客戶全名或有聯(lián)系電話為確認依據(jù)；二、招商制控管理：招商控制由招商經(jīng)理負責，如發(fā)生特殊情況，招商經(jīng)理不在，由現(xiàn)場經(jīng)理具體執(zhí)行按排，并在第一時間向部門主管匯報；招商人員不得隨意向客戶做保證和承諾，如因此發(fā)生不良后果，由該招商員承擔全部責任，在解決問題后，公司視情節(jié)輕重有權(quán)辭退；招商人員不得接收客戶訂金、租金；定金、租金由招商部統(tǒng)一安排收??；三、招商介紹應注意的問題應了解客戶的真實需要及合作心態(tài)。應清晰介紹項目優(yōu)點，讓客戶盡快留下良好深刻的印象。 注意要點：做好每一次接待，不要期望客戶看一次就能租下來。在客戶在看現(xiàn)場過程中在不同的地方給客戶介紹什么，應事先設計好。為防止客戶丟失資料，按公司預設的表格并與存檔?？蛻糇邥r，可視接待情況留下下次再見面的線索，如“歡迎您下次再來”電話復訪（復訪目的）進一步了解客戶的租賃意向。進一步推進客戶對項目的認知度。保持聯(lián)絡，力促合同簽定的機會。 注意要點：語氣要有激情，內(nèi)容要有新意。樓盤應及時通報情況，讓客戶掌握信息。原則上來訪后第二至三日復訪，意向強烈的客戶除外。電話復訪的時候，應再次激勵客戶前來看現(xiàn)場，并與客戶達成再次通話的時間。事先想好談話的內(nèi)容，再打電話，并參照以前談話的內(nèi)容，盡量避免重復話題，浪費時間。中午最好不要打電話，以免影響客戶休息。檢查自己有沒有未向客戶介紹到的地方。復訪密度不宜太高，以免引起客戶反感。 收取定金注意要點：在最后關鍵階段，應以動作暗示引導客戶付定金。收取定金時進度要快、穩(wěn)。一邊收錢（財務負責人），一邊填寫合同（招商員），一邊解釋?？膳阃蛻羧ト″X并返回招商部辦手續(xù)，以防在中途客戶發(fā)生變化?？蛻粢廊华q豫時，招商員要及時配合。招商主管崗位職責描述篇六精品資料招商部崗位職責，并按計劃完成公司制定的招商工作任務。，根據(jù)實際情況及時調(diào)整、制定招商方案，并根據(jù)上級領導要求準確實施。、調(diào)研，分析市場動態(tài)，了解市場信息，并及時進行信息反饋、匯總與分析，為公司經(jīng)營決策提供良好依據(jù)。，定期更新統(tǒng)計報表，并及時上報公司領導。，并建立詳細的客戶信息檔案，以便后期跟蹤服務使用。、接聽咨詢客戶與咨詢電話，做到耐心解說有問必答，并做好詳細記錄。，簽訂后及時移交經(jīng)營部妥善保管。 ，配合財務收取各項租賃相關費用?？删庉嬓薷木焚Y料招商部經(jīng)理，并對招商專員進行培訓、考核和監(jiān)督。 、并按計劃完成公司制定的工作任務。 。，并及時總結(jié)和反饋。 、客戶拓展等工作，解答招商專員的相關問題。，并對推廣媒體進行必要的督導，對刊登廣告及活動效果進行督導。積極配合各部門開展日常工作。及時完成上級領導交辦的各項工作?？删庉嬓薷木焚Y料招商副經(jīng)理。，組織具體培訓計劃、落實考核制度。，監(jiān)督招商現(xiàn)場氣氛和落實招商專員工作進度。，分析上周情況、問題、提出建議。、調(diào)研收集信息，整理、匯總、存檔。 ，每周監(jiān)督人員上報更新。，及時提出可行性建議。 、提報業(yè)務進度，組織小組研討總結(jié)，并負責匯總改進建議。、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。 、租金等財務手續(xù)。與客服、物業(yè)部門辦理客戶入住、裝修、日常投訴、撤場等手續(xù)。、來往表單的登記、存檔、核對。積極配合各部門開展日常工作。及時完成上級領導交辦的各項工作。可編輯修改精品資料招商專員。，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進行招商洽談。、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報。 ，及時提出可行性建議。、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策。，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務和進度分析。，談判、簽約。 ，配合入駐住商場辦理進場手續(xù)。20111012 參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進。定期匯總個人及小組業(yè)務數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議。定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐后遇到的問題。積極配合各部門開展日常工作。及時完成上級領導交辦的各項工作?？删庉嬓薷恼猩讨鞴軑徫宦氊熋枋銎哒猩滩繊徫宦氊?，掌握招商進度，分析招商過程中出現(xiàn)的問題。，對業(yè)態(tài)分布進行分析。，并對招商過程中出現(xiàn)的問題提供建議性處理方法。，對主力店及各類專業(yè)市場大商家實施招商，與大商家簽訂意向合作協(xié)議或合同。，廣泛接觸各類零售類商家、餐飲類商家、休閑娛樂類商家，收集整理商家資源并備案。，努力爭取更多的大商家進場，與其協(xié)商租賃招商事宜。，做好經(jīng)營商戶進場、裝修、調(diào)整、退場工作。，積極為其提供力所能及的服務工作，與商戶建立良好的業(yè)務關系。