【正文】 艷麗一些。(10)進入木盆溝盡頭，可建一處田虎山寨建筑群。由于《水滸傳》中有“河北田虎這廝，是威勝州沁源縣一個獵戶，有膂力，熟武藝，專一交結(jié)惡少。本處萬山環(huán)列，易于哨聚”之說，既是獵戶，又在沁源，則必然在西山一帶，故在此修建田虎山寨，是有典故根據(jù)的。田虎山寨，必須建成一處別具特色的建筑群，要有古代山寨風(fēng)格，要有攻防設(shè)施，要有了望樓。建筑一色用石頭砌墻(或仿石頭建筑類似羌堡)，由于田虎后占領(lǐng)半個山西“五十六縣，在汾陽起造宮殿，偽設(shè)文武官僚，內(nèi)相外將，獨霸一方，稱為晉王。兵精將猛，山川險峻”。故其在起兵階段，已然是一個呼風(fēng)喚雨山大王，應(yīng)有山大王的廳堂設(shè)施，有一定山規(guī)儀式，更應(yīng)具備相應(yīng)的軍事攻防條件。故而應(yīng)將山寨建成一座頗具規(guī)模的深山王宮，為了防范官兵，還得建得像一座迷宮，入之關(guān)隘重重，每進一道關(guān)都得以“黑話”對答，可設(shè)置一些謎語或腦筋急轉(zhuǎn)彎之類題目，或類似大轉(zhuǎn)輪的游戲，如果游人答出，則可免費參加第一關(guān)“分兵打仗”，第二關(guān)男參加大王妹招親、女參加大王子招婿等游戲。最后一關(guān)面見山大王，接受山大王紀(jì)念性禮物或免費午餐一份?？衫蒙綔媳M頭的條件，搞得陰森恐怖，要有“匪兵”把守，劍拔弩張，喊聲雷動，時有弓箭或彈丸射出(當(dāng)然都是不傷人的軟質(zhì)東西)，總之要使這個景點成為景區(qū)最主要的賞玩內(nèi)容?？稍诖税才盼顼垉?nèi)容。(10)午飯后，從田虎山寨出發(fā)，可直達(dá)露綿巚、花石巖，看奇石，遠(yuǎn)眺萬山層林，尋訪景秀英寨(景秀英是唐代名震九州的綠林巾幗英雄，有景秀英與回耬谷的傳說，現(xiàn)在還有一塊古碑上刻“金鍋扣金鍋，里頭扣著三斗三升回耬谷，漫山遍野黃櫨葧，心至誠時才能得”后有許多古今人物來此尋找隨種即收的回耬谷)，后再到山花墁，萬畝落葉松，芊林背，走馬觀花看了，即可乘車從熊王溝返回住地。四、景區(qū)配套設(shè)施(1)在衛(wèi)華儀器廠原址，修建避暑山莊與星級賓館，容客量在500人左右。賓館服務(wù)無論硬件、軟件都要保證星級質(zhì)量?？煞侄鄠€檔次，高檔區(qū)，主要供社會精英、企業(yè)界人士、高干等階層消費，硬件保證室內(nèi)配置高檔，供水冷熱齊備，照明舒適環(huán)抱，電話全國通暢，電腦配置前衛(wèi)。軟件服務(wù)員要有素質(zhì)品位，服務(wù)操作專業(yè)。中低檔區(qū)，主要給工薪階層、結(jié)伴驢友、學(xué)生等階層提供方便，價位便宜，硬件配置實用，服務(wù)保證質(zhì)量。建筑物造型要與周邊山水協(xié)調(diào)呼應(yīng)，里面或豪華、或?qū)嵱?，外面古樸典雅，要民族化，就做成仿青磚縫類沁源民居式，要西洋化，就做成仿石砌建筑屋頂，可仿城堡式、仿哥特式、拜占庭式，千萬別做成紅墻黃瓦類似故宮的建筑，那種建筑物建在山里，第一與周邊環(huán)境不協(xié)調(diào)，第二許多后開發(fā)旅游景區(qū)那種建筑太多太濫了，綿山就很不被文化界、藝術(shù)界、建筑界看好，就因為那種故宮式色調(diào)與環(huán)境太不協(xié)調(diào)。(2)必須在景區(qū)接待處配之以可看項目。在少數(shù)民族旅游區(qū)，表演民族歌舞，那是得天獨厚，在北方地區(qū)，則沒有這個優(yōu)勢，所以只得走“拿來主義”與當(dāng)?shù)孛窀柘嘟Y(jié)合的路子?？稍谫e館不遠(yuǎn)處建兩個表演區(qū)，一個是調(diào)集最開發(fā)地區(qū)的歌舞表演，類似人妖歌舞、形體表演、流行搖滾歌曲等，穿插演員觀眾互動，最后可高潮部分可一起跳交誼舞、蹦迪之類。另一個是本地特色的歌舞表演，充分挖掘沁源秧歌原生態(tài)特點，間之一花鼓舞，秧歌舞，嗩吶吹奏，小型秧歌劇等。以滿足不同年齡段人群的喜好。(3)可開展野外篝火晚會，漂河燈等祈禱好運間游戲性儀式。(4)白天表演項目，主要在旅游旺季，表演祈雨儀式。祈雨隊伍由沁源秧歌鼓樂。嗩吶鼓樂。雨報一人，頭上砍入斧頭，滿臉鮮血(是一種類似于變臉的魔術(shù))。雨官一人，乘坐八抬大轎，一路晃悠，很好看。雨童二人，一男一女，雙臂用銀鉤，各懸掛一佛經(jīng)書，很刺激。拉鏈七人，每人都是赤條條，只在腰間圍一圈樹葉(戲劇服裝店有賣的成品樹葉裙)，每人肩膀上拉一條很粗的鐵鏈，一路赤腳行走?？傅镀呷?，與拉鏈的人一樣，都是赤條條腰裹樹葉裙，赤腳行走，只是肩膀上扛著三把側(cè)刀，刀刃朝脖子，刀把與刀頭連接成木枷形狀，非常刺激。每天在游人最多的時候，一聲炮響，祈雨隊伍從某處出發(fā)，一路走向沁河源龍廟，祭奠完畢，結(jié)束，而后乘車返回。表演人員，可利用黑夜歌舞演員兼職。(5)如果條件允許，可搞類似“影響劉三姐”“影響海南”等聲光電與山水完美結(jié)合的歌舞形式。(6)可將景區(qū)設(shè)為“記者采寫基地”“作家生活基地”“影視拍攝基地”“《水滸傳》研究基地”“秦王李世民戰(zhàn)事尋蹤點”“介子推隱居探尋點”等相關(guān)文化研究機構(gòu)的基地，一方面給這些人提供方便，另一方面讓這些人拍攝、書寫做宣傳以快速擴大景區(qū)影響力。(7)在距離景區(qū)一定距離處，建一處或幾處土特產(chǎn)銷售點，用以拉動沁源農(nóng)產(chǎn)品銷售與農(nóng)民致富。沁源的許多農(nóng)產(chǎn)品、林產(chǎn)品并沒有很好開發(fā)利用，比如山里的棠梨、沁黨參、黃芪、麥冬、女貞子等可開發(fā)藥材成品。土蘭花、沙棘、黃芩葉等開加工茶水飲品等。山蘑菇、猴頭、馬勃、雞冠花等可注冊商標(biāo)包裝。土豆粉條、粉皮等等都可以成為景區(qū)購物的主要商品。(8)為了使來景區(qū)的人不在沿途壞了心情，掃了游興。沿途村莊、景觀也應(yīng)該通過財政支持，使村容村貌大大改觀，房屋力爭沁源民居化，四梁八柱，燈籠心大明裝修，粉墻黛瓦，綠化、亮化、凈化，沿途景觀也要有所開發(fā)，二郎神溝的鞋里石、雪河龍洞龍廟、下窯村的石臺夜月(沁源八景之一)，杭村的井泉龍王廟、大廟，程壁的姑姑洞等，都要有所開發(fā)，讓游人像看一步電視劇一樣，從開局，發(fā)展，走向高潮。一路心情舒暢、心曠神怡地走向主景區(qū)，別有一番情趣在心頭，必有一番好口碑?dāng)⑴笤V友，成為最有效的宣傳。五、投資與效益評估一期工程：單位：元(人民幣)(1)車行路線約50公里，不過都有林區(qū)木料車的路基，如果在此基礎(chǔ)上維修擴建，按照山區(qū)四級油路(5米寬)預(yù)算，100元/平米，50萬/公里，50公里預(yù)計投資2500萬。修成水泥路，預(yù)算基本相等。人行棧道(2)人行棧道約20公里，按3米寬度，連同護欄，60元/平米，18萬/公里，預(yù)計投資360萬。(3)水道工程預(yù)估5000萬。(4)亭臺樓閣工程。(5)論證、設(shè)計等費用，預(yù)計1500萬。(6)動用媒體廣告，預(yù)計在5000萬?？偼顿Y約在3億左右。效益評估：(1)如果2013年可以投入運營，按第一年日平均人數(shù)500人，第二年日平均人數(shù)700人，第三年日平均人數(shù)1000人。門票以每人100元封頂，票收入，第一年在1800萬元，第二年在2520萬元，從第三年開始以1000人作為飽和人數(shù)，則每年在3600萬元。(以上人數(shù)預(yù)估是旺季淡季平均數(shù))。(2)食宿如果按日平均300人預(yù)算，不同檔次按平均費用200元，則按日平均6萬，每年2160萬。(3)其附屬設(shè)施收費，暫不做預(yù)估。按照簡略粗放評估，預(yù)計五年可收回成本。旅游開發(fā)策劃書篇六策劃書韓克堃二〇一二年十一月二十四日一、市場環(huán)境旅游，正以突飛猛進的態(tài)勢快速發(fā)展，為進一步提升景區(qū)游人接待量，各旅游景區(qū)以特色、檔次、風(fēng)格、文化、服務(wù)等極大限度地招攬游客。工欲善其事，必先利其器。萬州大瀑布旅游將如何在眾多旅游景區(qū)中脫穎而出?如何獲得持久的競爭優(yōu)勢？二、市場調(diào)查結(jié)果分析游客決策信息來源：在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，口碑對消費者選擇影響較大，旅游存在跟風(fēng)現(xiàn)象。游客信息來源于依次排序：經(jīng)歷介紹。網(wǎng)絡(luò)、論壇。電視廣告(電臺)。促銷宣傳等。游客決策影響：已有一定影響力的旅游景區(qū)對游客的吸引力非常大，占41%的被調(diào)查者選此項。有34%的被調(diào)查者對旅游目的地選擇了新奇。出行安排計劃上，有63%的被調(diào)查者選擇了節(jié)假日(包含公休假)，有30%的被調(diào)查者選擇了重要紀(jì)念日。有41%的被調(diào)查者選擇度假。有48%的被調(diào)查者對服務(wù)、設(shè)施和生態(tài)資源作為選擇目的地因素之一。有79%的被調(diào)查者對周邊設(shè)施較好、服務(wù)較高、價格一般、交通方便的度假村、景區(qū)選了重復(fù)旅游。有76%的中青年被調(diào)查者對參與性極強的主題公園、旅游項目選了重復(fù)旅游。旅游不滿意因素：排名第一的為服務(wù)，如衛(wèi)生、質(zhì)量、態(tài)度。第二為設(shè)施，如旅游安全設(shè)施、進出通道、沒有充分考慮游客體力分配等。其他還有價格、體驗游樂項目等因素。萬州大瀑布旅游形象調(diào)查：有6%的被調(diào)查不知道萬州大瀑布。有11%的被調(diào)查者沒去過萬州大瀑布。普遍萬州大瀑布反映設(shè)施落后、服務(wù)差、價格偏高，交通不便。對夏天萬州大瀑布季避暑有較高的認(rèn)同，有34%的被調(diào)查者選擇夏季避暑重復(fù)旅游。對萬州大瀑布生態(tài)旅游資源給予肯定，認(rèn)為萬州大瀑布人文歷史少、文化底蘊薄。三、目標(biāo)市場細(xì)分按照參與旅游主體關(guān)系劃分：個人、夫妻(情人)、家人、朋友、同事。按年齡結(jié)構(gòu)劃分：青年旅游市場(1524歲)、成年旅游市場(2534歲)、中年旅游市場(3554歲)、老年旅游市場(55歲以上)。參加旅游活動方式劃分：組團、自駕、商務(wù)考察、自發(fā)組織、散客。按旅游滿足需求劃分：認(rèn)知型旅游者(歷史故居、自然文化遺產(chǎn)、科普科考)、體驗型旅游者(主題公園、刺激游樂項目、互動游樂項目)、觀光型旅游者(新奇)、度假型旅游者(避暑、休閑)。按地域劃分：重慶主城區(qū)、西南地區(qū)、國內(nèi)、國際、重慶市區(qū)縣(萬州)。按游客對價格敏感度劃分：高、偏高、中、低。這主要取決于游客的收入狀況和旅游產(chǎn)品的吸引力，如果游客收入高、產(chǎn)品吸引力強對價格的敏感就低，反之則高。四、目標(biāo)市場選擇選擇以重慶市主城區(qū)為主要客源市場，逐步向周邊、全國、世界推廣選擇滿足度假旅游需求的客源市常選擇通過商務(wù)活動、組團、自發(fā)組織、自駕游的旅游客源市場選擇中老年客源市常選擇價格敏感相對較低的客源市常五、價格范圍確定門票價格控制在50—100之間。住宿、就餐價格要高中低兼顧。減少收費環(huán)節(jié)。游樂項目的收費要低。六、宣傳促銷模式開展“萬州大瀑布—快樂旅程”廣告系列宣傳。在重慶設(shè)立萬州大瀑布旅游前置服務(wù)點，主要提供旅行團、個人、團體等咨詢、定點服務(wù)。展示萬州大瀑布旅游形象,開展宣傳促銷。建設(shè)萬州大瀑布網(wǎng)站,隨時公布季節(jié)性，特殊紀(jì)念日等促銷活動。韓克堃二〇一二年十一月二十四日