【正文】 xx手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在xx手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng)，挖掘出xx手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送xx手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的xx手機(jī)評測等。在xx手機(jī)之前，xx每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在xx手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。xx的朋友們，包括過去xx投資過的公司高管，如凡客ceo陳年，多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌，優(yōu)視科技ceo俞永福，拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機(jī)造勢，作為it界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被xx團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。xx手機(jī)沒有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，xx團(tuán)體主要靠病毒式營銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識了xx手機(jī)以及xx公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí)，xx手機(jī)的預(yù)定量就超過了xx萬，人氣爆棚來形容一點(diǎn)都不為過。這其中，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！手機(jī)營銷策劃書封面篇八進(jìn)入２１世紀(jì)，在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展進(jìn)步的今天，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是根據(jù)消費(fèi)者的需要和市場的需求來生產(chǎn)的。隨著消費(fèi)者對市場認(rèn)識的深化，也已經(jīng)由以前的感性消費(fèi)逐漸向理性認(rèn)識過渡，因此對于企業(yè)來說，需要了解市場需求的變化與特點(diǎn)，然后根據(jù)自己的實(shí)力來生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，購買手機(jī)的大學(xué)生越來越多，而且更換手機(jī)的頻率也越來越快，因?yàn)榇髮W(xué)生是對新生事物和新潮流反映最快的一個(gè)群體，而且大學(xué)生屬于手機(jī)消費(fèi)的主流群體，因此，了解他們對手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調(diào)查主要針對大學(xué)生群體，從而了解大學(xué)生對手機(jī)偏好的選擇，了解手機(jī)的39。市場需求及其發(fā)展方向。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)市場調(diào)查。（一）調(diào)查目的通過對承德大學(xué)園區(qū)各大高校大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況調(diào)查，全面了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的市場容量及其結(jié)構(gòu)，質(zhì)量，價(jià)格，品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場情況，為手機(jī)生產(chǎn)和經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供相關(guān)的市場信息。１、研究消費(fèi)者的行為與心理，了解大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)情況與習(xí)慣。２、手機(jī)及其手機(jī)的市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)在大學(xué)生使用中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求。３、了解大學(xué)生對手機(jī)的媒體消費(fèi)情況及接受態(tài)度４、理論與實(shí)際相結(jié)合，在市場調(diào)查過程中，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，提高各個(gè)方面的能力。通過深入市場營銷實(shí)踐，初步學(xué)會(huì)運(yùn)用市場學(xué)的理論，進(jìn)行市場調(diào)查和分析，得出結(jié)論并提出建議。(二）調(diào)查內(nèi)容基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:⒈大學(xué)生對品牌印象與認(rèn)知情況如何?⒉大學(xué)生購買手機(jī)的影響因素有哪些?⒊大學(xué)生手機(jī)擁有情況如何?(一)調(diào)查方法：（1）由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。（2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規(guī)調(diào)查問卷。，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（二）調(diào)查對象這次調(diào)查是以承德大學(xué)園區(qū)大學(xué)生為對象，由于條件限制具體調(diào)查對象主要以承德大學(xué)園區(qū)各大高校學(xué)生為主，并以河北旅游職業(yè)學(xué)院為重點(diǎn)調(diào)查單位。400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）電子郵件以及書面文檔第一步,準(zhǔn)備工作確定課題；時(shí)間：11月1日第二步,調(diào)查方案設(shè)計(jì)；時(shí)間：11月3日第三步,制定調(diào)查問卷；時(shí)間：11月10日第四步,二手資料收集；時(shí)間：11月15日第五步,實(shí)地調(diào)查；時(shí)間：11月20日第六步,調(diào)查資料整理統(tǒng)計(jì)；時(shí)間：11月25日第七步，調(diào)研資料分析；時(shí)間：11月29日第八步，撰寫調(diào)查報(bào)告；時(shí)間：12月2日第九步，市場調(diào)查匯報(bào)；時(shí)間：12月5日問卷方案設(shè)計(jì)費(fèi)用:共120元打印問卷：，共400張。400=60元車費(fèi)：10元/人，共8人。108=80元撰寫報(bào)告及調(diào)查匯報(bào)費(fèi)用：100元總計(jì)：120+60+80+100=360元河北旅游職業(yè)學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查問卷同學(xué)您好！我們是大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)商城市場調(diào)查小組。為了解大學(xué)生對手機(jī)的需求狀況，以便為學(xué)生提供心儀的機(jī)型和更好的服務(wù)，我公司特邀請您參與此次調(diào)查。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時(shí)間參與此次調(diào)查！調(diào)查地點(diǎn)：河北旅游職業(yè)學(xué)院調(diào)查時(shí)間：20xx年12月a：男b:女a(chǎn)：大一b:大二c：大三d：大四？a：500元以下b：501800元c:8011000元d:1001元以上？a:1000元以下b:10011500元c:150120xx元d:20xx2500元e:25013000元f:3001元以上：a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果f:索尼g：西門子h:波導(dǎo)i:康佳j:飛利浦k:其他:(請注明)___________________________________________：a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉(zhuǎn)？a:不滿意，很想更換b:一般，湊合著用c:較滿意，適用d：很滿意，我的最愛a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉(zhuǎn)a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果f:索尼g：西門子h:波導(dǎo)i:康佳j:飛利浦k:其他:(請注明)___________________________________________？（選取三項(xiàng)）_________________________________________________________________a:質(zhì)量b:價(jià)格c:服務(wù)d:功能e:外觀款式f:配置g:健康h:擴(kuò)展性i:品牌j：重量k：顏色l:待機(jī)時(shí)間m：其他____________？（多選）____________________________________________________________________a:手機(jī)qqb:拍照攝像c:通話d:藍(lán)牙e:游戲娛樂f:mpmp4g:藍(lán)牙功能h:導(dǎo)航功能i:超長待機(jī)j：3g上網(wǎng)k：其他__________？a:單一色調(diào)b：多種色彩？a:金屬b:皮革c:塑料d:其他___________？（可多選）a:電視b:報(bào)紙c:網(wǎng)絡(luò)d：同學(xué)朋友之間相互交流e:宣傳活動(dòng)f:賣場廣告g：廣播h:雜志i:其他________________a：半年以內(nèi)b:半年到一年c:一年到兩年d：兩年以上？a:專賣店b:移動(dòng)或聯(lián)通公司c:超市或百貨店d:網(wǎng)絡(luò)e:大賣場，最能吸引你的是哪一種？a：購機(jī)贈(zèng)話費(fèi)b:現(xiàn)場打折c:送相關(guān)配件d:抽獎(jiǎng)活動(dòng)您的聯(lián)系方式:_______________調(diào)查人員：___________________xxxxxx游職業(yè)學(xué)院手機(jī)營銷策劃書封面篇九如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī)，一個(gè)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機(jī)。而今天，小米手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機(jī)能達(dá)到這樣的成績，網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧！根據(jù)“20xx年上半年中國智能手機(jī)市場研究報(bào)告”得知：1)近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購買對象。2)android操作系統(tǒng)以44%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。3)智能手機(jī)市場上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元。小米手機(jī)在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當(dāng)然是十分應(yīng)景的，在智能手機(jī)最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價(jià)格，都是令人無可挑剔小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對比從圖片我們知道，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對的中上等，而cpu更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有1999元，對比其他的手機(jī)，最便宜的lg也要2575元（水貨，沒有售后服務(wù)）。從性價(jià)比上來說，小米手機(jī)可以說是no、1。從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機(jī)的新聞，拆機(jī)測評，比較等等。也許你不關(guān)注it產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬。小米手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng)，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。在小米手機(jī)之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過去雷軍過的公司高管，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢，作為it界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。小米手機(jī)沒有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團(tuán)體主要靠病毒式營銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識了小米手機(jī)以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點(diǎn)都不為過。這其中，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！