百貨零售招商之供應(yīng)商信息采集、分析及應(yīng)用培訓(xùn)課件(68頁(yè))-采購(gòu)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-08 18:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】招商部的四條脈絡(luò)。流行的分析與預(yù)測(cè)。外部信息采集和匯總。品類品牌結(jié)構(gòu)管理。招商部的組織機(jī)構(gòu)。供應(yīng)商管理的制度體系。供應(yīng)商的客情維護(hù)。供應(yīng)商信息的全面獲知。目標(biāo)管理和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。招商部的審批流程。供應(yīng)商的合作戰(zhàn)略。，大類、中類、小類。三大陳列位的長(zhǎng)期出樣。碼全色不全、色全碼不全。超出平均利潤(rùn)的商品。上柜連續(xù)兩周無(wú)動(dòng)銷的商品。季節(jié)過(guò)半仍保持高周轉(zhuǎn)天數(shù)的商品。嚴(yán)重短碼無(wú)法補(bǔ)貨的。與廠家進(jìn)行溝通。加補(bǔ)貨周期可推算缺貨時(shí)間。生活方式是人的社會(huì)化了一項(xiàng)重要內(nèi)容，決定了個(gè)體社會(huì)化的。性質(zhì)、水平和方向。因此，社會(huì)生活方式是通過(guò)一個(gè)人的思想意識(shí)與心理結(jié)構(gòu)的形成。影響著一個(gè)人的行為方式和對(duì)社會(huì)的態(tài)度，反映了一個(gè)人的價(jià)值觀念。中國(guó)主流文化的興起和形成。外來(lái)文化的本土化。重大事件造就的流行
【正文】 2 市場(chǎng)分析 ? 產(chǎn)品自身狀況： a) 面料的可取得 b) 款式變化率和時(shí)尚度 c) 色系 ? 營(yíng)銷 a) 品牌理念的滲透 b) 打折方式 c) 廣告方式 3 其他要素 ? 品牌效應(yīng) ? 差異化競(jìng)爭(zhēng) 56 流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè) ? 二手資料的收集 ? 業(yè)內(nèi)專家 ? 聯(lián)營(yíng)業(yè)者 ? Vip客戶 57 流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè) ? 服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè) 58 第三部分：品牌的經(jīng)營(yíng) ? 服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 請(qǐng)看下面一段錄像說(shuō)明他們的如下要點(diǎn)： 生活方式 主題 顧客群 流行要素 59 服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的作用與意義 1. 差異化 2. 顧客定位 3. 百貨的主題 4. 集中資源 60 服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 市場(chǎng)細(xì)分的方法 1. 生活方式 2. 價(jià)格帶 3. 年齡 61 服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 1. 百貨自身狀況 2. 供應(yīng)商資源整合 3. 市場(chǎng)切入點(diǎn) 62 服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 服裝品牌定位 1. 顧客定位 2. 收入定位 3. 生活模式定位 63 服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 服裝價(jià)格定位 1. 低價(jià)模式 2. 性價(jià)比模式 3. 高價(jià)模式 4. 高價(jià)折扣模式 64 服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 服裝商品的生命周期與售價(jià) 1品牌創(chuàng)立期 2品牌發(fā)展期 3品牌成熟期 4品牌衰落期 65 服裝銷售策略和營(yíng)銷渠道 ? 零售策略 1. 大眾銷售（自然式 ） 2. 重點(diǎn)人群銷售（拉動(dòng)式 ） 3. 販促式銷售（推動(dòng)式） 66 服裝銷售策略和營(yíng)銷渠道 ? 促銷策略 1. 折扣 策略 2. 特賣會(huì)策略 3. Vip惠購(gòu)策略 4. 混合策略 67 服裝銷售策略和營(yíng)銷渠道 ? 服裝營(yíng)銷渠道 1. 生產(chǎn)廠 —— 批發(fā)市場(chǎng) —— 檔口 2. 生產(chǎn)廠 —— 代理商 —— 零售終端 3. 生產(chǎn)廠 —— 品牌營(yíng)銷公司 —— 代理商 ——終端 68 ? 本段小結(jié) 69 流行的分析與預(yù)測(cè) ? 單建平老師做相關(guān)分享 ? 化妝品 ? 女裝
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