【正文】 發(fā)開始時部分到達協助零售商，其余人員應在活動開始前一天全部到達。8， 為充分調動促銷員的積極性，可設置“當日最高銷售獎”和“單筆成交最高獎”。六、 活動進行中的主要注意事項1， 店門外最好保持12人負責邀客進店，且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內能有10來名顧客。2， 顧客進店時應注重店內有人員接待，并交給促銷人員。3， 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結合護膚)、聯合銷售和快速銷售(顧客多的時候)。4， 抽獎和發(fā)獎環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力。5， 整個活動期間須有一名總指揮，及時調控現場，(包括邀客進店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。6， 促銷人員應穿正裝，一律化妝上崗。7， 有戶外表演活動(如表演、人體彩繪等)時，需要注意到活動的節(jié)奏，以便吸引更多的人群，可適當控制表演的時間，每天的表演可為三到四個時段來進行，也給銷售留出足夠的時間段。七、活動后的總結。1，每天活動結束后應利用半小時對當天的銷售情況作一小結(當天的銷量、每個促銷員的單人銷量、上述幾個方面的執(zhí)行情況等)，及時找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵，盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結。2，獎勵的發(fā)放應在次日早上工作開始前進行。3，活動全部結束后填寫總結表。以上是化妝品零售店促銷方案的全部內容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實用的，詳細說明了活動的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書時能給您帶來一些靈感，小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關注本欄目的其它內容?；瘖y品店活動促銷方案篇十三五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢？五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的39。產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。銷量提升注意事項：a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。那么接下來，你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎？化妝品店活動促銷方案篇十四圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可用提高日銷量，促進店內的整體銷售。本次活動方案用店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。本次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。**市內及周邊的化妝品消費者迎雙節(jié) 純美情動女人心⑴活動方式：**化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，用四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：a、用迎雙節(jié)為主線，用純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可用建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。b、用 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式⑴ 68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品用廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）⑵ 200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券用購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）c、用買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，用利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送用買28送8元，買98送18元為主。d、用各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可用根據自身的條件提出贈送方案，這樣可用鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。十二月三十日至元月四日。一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據本次活動的情況，建議經銷商印制dm宣傳彩頁，幅面用a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定?，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元用上，那么利潤為15000元左右，用上活動方案的投入比率應該達到利潤額的3040%。每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所用必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。預測這次活動達到什么樣的效果，用利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量?；瘖y品店活動促銷方案篇十五一、買產品 送大禮包：夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價值464元送：總價值358元大禮包價值38元華萃排毒控油洗面奶價值80元高檔香水1瓶價值240元面部深層護理4次卉舍會員卡1張二、購療程卡送產品送護理購嫩膚祛皺療程卡1280元送嫩膚祛皺護理10次。另送嫩膚祛皺產品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)購背部舒壓680元送背部舒壓10次另送夏季隔離防曬護理產品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)三、買一送四購產品滿198元送華萃排毒控油洗面奶價值38元再送高檔香水1瓶價值80元另送面部深層護理1次價值60元卉舍會員卡一張購產品滿398元送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元再送高檔香水1瓶價值80元另送面部深層護理3次價值180元卉舍會員卡1張