化妝品促銷活動方案(合集15篇)-資料下載頁
2025-04-05 21:19本頁面
【正文】 銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會有不同之處?！ 〈黉N人群的定位 首先，消費(fèi)人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費(fèi)者。 年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。 故消費(fèi)對象是所有人群，而購買者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。 其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧?！ ∪巳翰煌麄兊年P(guān)注、喜好、需求各不相同?！ ∪纾耗贻p人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等?！ ★@然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。 目標(biāo)數(shù)據(jù)定位 在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo)，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標(biāo)、市場目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。 銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額?！ ∫虼耍O(shè)計(jì)方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再?！ ∷晕囊欢ú灰菃渭兊睦项櫩?，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費(fèi)，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營銷活動的成功及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導(dǎo)致活動后期銷售低谷元?dú)忾L期無法復(fù)原?！ ⊥瑫r，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價?！ 〈黉N理念定位 年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念： 8 / 8
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