【正文】 強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。公司銷售計劃書背景篇八企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書，關(guān)于公司銷售計劃書怎么寫?來看下面：目錄一。 公司定位和品牌的定位二。 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標三。 市場行銷近期目標四。 營銷基本理念和基本規(guī)則五。 市場營銷模式和信用等級評定制度六。 價格策略七。 渠道銷售的策略八。 售后服務(wù)體系九。 培訓(xùn)工作的開展十。 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策十二。附屬文件一。公司定位和品牌的定位ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。品牌定位。二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。：(1) 住宅(智能小區(qū))(2) 醫(yī)院(3) 教育，政府，金融等行業(yè)。：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。三。市場行銷近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。四。營銷基本理念和基本規(guī)則。：：。：：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。(1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。(2) 在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五。市場營銷模式：，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。(指定信用等級評定方法)a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)b. a級20家，只有a級才能有信用支持。c. a級的信用等級評定標準：1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案。2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4)積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六。價格策略，高價格，高利潤空間為原則!：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。`月返點和季返點政策，以控制營銷體系。，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七。渠道銷售的策略，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。八。售后服務(wù)體系(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.九。培訓(xùn)工作的開展1. 認證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。如資料，圖片?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策，提交工作報告，內(nèi)容為：。獎勵制度。a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。b. 價格的審批制度3. 工作單制度。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件