【正文】 )基層員工(美療師、后勤)沒有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練考核制度，具體工作在執(zhí)行中出錯率較高。(4)項目產(chǎn)品沒有形成品牌特色，在銷售中價格因素及人情因素影響過大，顧客對企業(yè)的品牌價值認(rèn)可度低，影響大項目的銷售。(一)指導(dǎo)思想改變現(xiàn)有經(jīng)營的產(chǎn)品體系。20xx年度我們要主推道易邦特色技術(shù)，以會員卡銷售為主，微整形手術(shù)銷售為輔。通過客服經(jīng)理與特約政企的聯(lián)盟，開展各應(yīng)季項目的滑動價促銷活動。最終實現(xiàn)在20xx年將xx打造成為一家以生活美容美體為基礎(chǔ)，醫(yī)療整形為特色的專業(yè)化連鎖企業(yè)。樹立“管理即是分錢，銷售來自關(guān)系”經(jīng)營管理理念。加強會員關(guān)系的投入，使各崗位的薪酬與業(yè)績貢獻(xiàn)建立量化聯(lián)系，溝通好道易邦與合作政企的關(guān)系，通過重獎重罰的手段全方位保障全年銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。(二)全年各項指標(biāo)的確定全年銷售任務(wù)目標(biāo)20xx年總經(jīng)營指標(biāo)700萬。具體分解如下：精英團(tuán)隊260萬。必勝團(tuán)隊210萬。紋繡整形中心150萬。spa部50萬。營銷部30萬。全年會員維系任務(wù)目標(biāo)總體會員人數(shù)指標(biāo)：20xx年累計銷售500元以上會員1300人，其中，1845歲區(qū)間的白領(lǐng)階層職業(yè)(包括學(xué)生)要占總數(shù)的60%。各部門人數(shù)分解指標(biāo)：精英團(tuán)隊500人必勝團(tuán)隊400人紋繡整形中心300人spa部100人。全年合作政企業(yè)任務(wù)目標(biāo)聯(lián)盟政企30家，具體分解如下：公益型社團(tuán)體組織1家。事業(yè)單位9家。特約商業(yè)企業(yè)20家。全年用人指標(biāo)每月總用工人數(shù)40～55人。其中精英團(tuán)隊(125模型)10～15人。必勝團(tuán)隊(125模型)10～15人。紋繡整形中心(1+1模型)2人。spa部(113模型) 5人?？偛?庫管+前臺+保潔+鍋爐+行政+vip客服+會計+培訓(xùn))15人。產(chǎn)品(項目)銷售達(dá)成指標(biāo)問題性皮膚及美體類產(chǎn)品實現(xiàn)100萬。會員卡實現(xiàn)260萬。以微整形手術(shù)實現(xiàn)300萬。綜合類項目(產(chǎn)品)實現(xiàn)40萬。年度廣告宣傳費用預(yù)算：12～18萬(三)實施策略以除皺和美體項目為主、顏值項目及活動推廣為輔強化平面媒體的廣告投放。積極開展網(wǎng)上團(tuán)購會、微信公眾平臺營銷。強化會員營銷。(1)轉(zhuǎn)變美療師重服務(wù)輕銷售的固有觀念，在保證美療質(zhì)量和安全的前提下，通過強行預(yù)選/輪排機制多途徑的對會員展開銷售行為。(2)按星級飯店標(biāo)準(zhǔn)，強化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，豐富會員的附加服務(wù)項目，提升會員卡內(nèi)在含金量。(3)增加會員非消費活動的次數(shù)，豐富會員活動內(nèi)容，加強會員關(guān)系。(4)會員福利會每月(1～3場)。積極開展聯(lián)盟營銷。(1)與執(zhí)行會員管理的企業(yè)(移動、銀行、幼兒園、金店、4s店、百貨、專賣店、酒店等等)建立合作關(guān)系，開展主題型會員聯(lián)誼會(每月1～2場)。(2)針對目標(biāo)人群集中的事業(yè)單位，積極深入其中挖掘客戶資源。(每月1場)。開展路演宣傳活動。在4月中旬～10月中旬在重點小區(qū)或廣場開展諸多形式的項目體驗、戶外推廣等活動，促成道易邦企業(yè)形象及項目推廣目標(biāo)，吸引更多的消費者。增設(shè)vip客服務(wù)經(jīng)理(外聯(lián)主任)、行政經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等崗位，強化店長責(zé)任制。明確個人崗位職責(zé)，強化量化考核機制，圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。對考核不合格者堅決停職停崗。對完成指標(biāo)的部門團(tuán)隊負(fù)責(zé)人年終予以業(yè)績1%重獎。組織經(jīng)理、店長、顧問、美療師走出去，參觀先進(jìn)同行企業(yè)，擴大員工的視野，學(xué)習(xí)別人的長處。各部門月份工作安排(略)公司銷售計劃書 新年銷售計劃書篇七簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點：1商品計劃；2渠道計劃；3成本計劃；4銷售單位組織計劃；5銷售總額計劃；6促銷計劃。1參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績?nèi)绫竟救甓茸约罕旧砗透偁帉κ值匿N售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。2損益平衡點基準(zhǔn)明確寫出計算公式。3事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。4召開會議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計劃。1收集過去3年之間的月別銷售實績。將過去3年間銷售實績資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。2將過去3年間的銷售實績合計起來。過去3年的月別銷售實績總計起來。3得到過去3年間的月別銷售比重以3年間每個月合計的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。此后，將過去3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。1取得商品別銷售比重首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去3年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。2酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重下一步，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。3用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。1取得部門別及客戶別的商品銷售比重。將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。2部門別及客戶別商品銷售比重的修正。將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列3種觀點予以調(diào)整：（1）部門別及客戶別的銷售方針；（2）部門主管及客戶動向意見的參考；（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額。